石材深度營銷知多少

 石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，石材企業(yè)營銷手段多種多樣。甚至演變成了惡性循環(huán)的價格競爭。目前，我國石材市場范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材企業(yè)的。當然，化被動為主動，加強服務式營銷，用優(yōu)質(zhì)的服務留住客戶，用良好的口碑贏得客戶將成為制勝法寶也是必不可少的。

深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。石材企業(yè)在導入和實施深度營銷模式時應注意：要集中營銷資源于競爭的關鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應，整合流通領域的市場資源;營銷領域的變革，需要石材企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進;企業(yè)高層理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力;營銷的藝術性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設;

我國石材企業(yè)深度營銷模式導入流程是：

選準目標市場
目標市場的選擇應當從石材企業(yè)市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費密集適合精耕細作的市場;同時考慮到導入深度營銷模式是石材企業(yè)的一項系統(tǒng)改革，要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域導入，并遵循“先易后難，試制模版;提高增量，穩(wěn)中推進”的我國式的改革原則。

從調(diào)查中找市場機會
市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫，以指導今后的市場決策。除了一般的市場調(diào)查的計劃和組織等流程管理外，要強調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍，發(fā)現(xiàn)市場機會，深化客戶關系和響應市場競爭，并使市場調(diào)查成為營銷人員的一項日常基本工作。

制定策略確立地位
以調(diào)研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷;明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手;確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。據(jù)了解，通過上述分析，結合石材企業(yè)現(xiàn)狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的重點和突破口，從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價格策略的組合要以構建以石材企業(yè)為主導的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。