一日黃昏,收到朋友一條微信:給你推薦一個(gè)人,一個(gè)很有智慧的女人,石材界的“鐵娘子”,叫李珊珊。
翌日清晨,踏上趕往水頭的車,在水頭石材精品中心14樓一間辦公室里,見到了這位傳說中的智慧女子。從信用證審核工作到外貿(mào)跟單員,再到夫妻一起創(chuàng)業(yè),最后與人合伙做起玉石進(jìn)口生意,李珊珊在幾年間不斷轉(zhuǎn)型,逐漸在行業(yè)打響名氣。
李珊珊1983年生,南安水頭人,水頭山水石業(yè)法人,新疆宏豐礦業(yè)集團(tuán)總監(jiān)。
談及與石材的結(jié)緣,李珊珊笑著說:“其實(shí)也不算結(jié)緣,我從小在水頭長大,做石材生意是耳濡目染,更像是命中注定。”
2005年,大學(xué)剛畢業(yè)的李珊珊沒有選擇踏入原本的教師行業(yè),而是與男友一起到廈門闖蕩。剛到廈門,她就憑借良好的英語基礎(chǔ),找到了一家做信用證代理的公司,做信用證的審核工作。“我喜歡挑戰(zhàn),但這個(gè)工作沒有什么挑戰(zhàn)性,因此幾個(gè)月后我就辭職了。”李珊珊說。
同年,李珊珊跳槽到嘉益石雕公司,從事外貿(mào)跟單。當(dāng)時(shí)石材外貿(mào)生意十分紅火,也正是這份工作,讓李珊珊學(xué)會(huì)了外貿(mào)跟單的工作流程。
“市場這么好,我又懂得操作流程,為什么不自己開家公司做石材外貿(mào)?”2006年,結(jié)婚后的李珊珊與先生商量,回水頭開公司。“水頭是家鄉(xiāng),又是石材之都,發(fā)展?jié)摿Ω蟆?rdquo;抱著這樣的想法,2007年,夫妻二人回到水頭創(chuàng)業(yè)。一臺(tái)舊電腦,還有向弟弟借的2000元,在這樣艱苦的情況下,鑫悅石材成立了。
公司成立之初,他們兩人都是騎著電動(dòng)車,從水頭趕往石井進(jìn)原材料。“記得有一次,進(jìn)貨途中遇到大雨,路上又沒有地方避雨,兩人十分狼狽,當(dāng)時(shí)就決定要買一輛能遮風(fēng)擋雨的小車。”兩個(gè)月后,李珊珊用石材生意的第一桶金,買了第一輛小車。
2008年,金融危機(jī)出現(xiàn),石材進(jìn)出口遇到瓶頸,而國內(nèi)工程單十分火熱,李珊珊的生意重心也從石材進(jìn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。“當(dāng)時(shí)正當(dāng)女兒出生,我開始轉(zhuǎn)向家庭,照顧孩子,只是偶爾跟進(jìn)一下石材進(jìn)出口的單子,國內(nèi)工程單都是我先生在接。”李珊珊說。
與人合伙做玉石進(jìn)口
2011年至2013年,國內(nèi)工程單市場一路飄紅,但到了2013年,房地產(chǎn)市場開始縮水,工程單明顯下滑。此時(shí),李珊珊開始思考企業(yè)如何轉(zhuǎn)型,機(jī)緣巧合,在一次廈門展會(huì)上,李珊珊給一個(gè)伊朗的女孩Peyman做翻譯,也正是這次機(jī)緣,讓兩人一起合作做起生意。當(dāng)時(shí)Peyman在中國做玉石進(jìn)口生意,但由于不了解中國國情,進(jìn)展并不順利,而李珊珊正在尋找轉(zhuǎn)型之路,兩人一拍即合,決定合伙開公司從事玉石進(jìn)口生意。
2014年正月,水頭山水石業(yè)成立,李珊珊負(fù)責(zé)國內(nèi)的銷售,Peyman負(fù)責(zé)伊朗的進(jìn)貨。“當(dāng)時(shí)做玉石進(jìn)口,水頭僅有幾家,行業(yè)正處在上升趨勢,而且當(dāng)時(shí)懂玉石的人少。在企業(yè)形式上,水頭的玉石公司基本屬于外資企業(yè),相對比,我們公司屬于合股企業(yè),更能結(jié)合中國國情,進(jìn)貨權(quán)自由。”
“現(xiàn)今,我們一個(gè)月進(jìn)口玉石量可達(dá)到600噸至800噸,高峰期時(shí)月進(jìn)口量上千噸,產(chǎn)品達(dá)10余種,原料進(jìn)口地位于伊朗和新疆,主要在水頭、廈門、上海、廣州等城市銷售。”李珊珊自豪地說,目前水頭做玉石原材料進(jìn)口的企業(yè)不超過8家,他們的進(jìn)口量在行業(yè)數(shù)一數(shù)二。
2015年,李珊珊又多了一重身份——新疆宏豐礦業(yè)集團(tuán)總監(jiān)。“說起來,要感謝身邊的貴人李妙連,這個(gè)職位是她介紹的,新疆宏豐礦業(yè)從去年開始招商,但招商效果不如人意,如今我加入公司,整合資源,希望招商能有所突破。”
要有一顆成就他人的心
“在商言商是目前的趨勢,但要有一顆成就他人的心。”說到此,李珊珊目光柔和。
“我的助理原來完全不懂石材,但去年的展會(huì),他一個(gè)人搞定了展位、產(chǎn)品落地等一系列工作,看到他的成長,我十分欣慰,為了給他更大的發(fā)展空間,我將他外派到伊朗,負(fù)責(zé)伊朗方面的對接。”成就員工的同時(shí),李珊珊也在成就合作伙伴,就連這位伊朗女孩也不例外:“我剛跟Peyman合作,她就將銀行卡和密碼交給我,并笑瞇瞇地對我說‘這下我不用擔(dān)心再受騙了,在中國就有家了’。”
在一次展會(huì)上,李珊珊遇到一個(gè)客戶,十分不好接觸,但經(jīng)過一番交談后,這名客戶不僅幫忙介紹3位客戶,還將公司產(chǎn)品拉到他們的展廳中展示,面對大反轉(zhuǎn)的態(tài)度,員工們目瞪口呆,紛紛跑去跟李珊珊取經(jīng)。“其實(shí)我只是站在成就他人的角度上,不是所有商人都是利欲熏心,不是所有人都是錢字當(dāng)頭,有時(shí)候成就他人也是在成就自己。”
“今年我們新來一個(gè)員工,38歲了,原來是做茶葉的,沒有任何石材基礎(chǔ),他自己不相信能做好石材貿(mào)易,我一直鼓勵(lì)他,‘只要你有一顆成就自己的心,踏踏實(shí)實(shí)做就行’。”做了多年的石材生意,接觸過形形色色的人,李珊珊說:“人是最溫暖的生物,因?yàn)樗麄兛梢韵嗷ノ⑿?、相互擁抱、相互成就?rdquo;