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康利石材集團(tuán)董事長(zhǎng)王翠霞:求生存 保就業(yè),要有過苦日子的思想準(zhǔn)備。

2022-04-16 09:01 瀏覽:9922 評(píng)論:0 發(fā)布:139石材網(wǎng)   
核心摘要:2022年3月下旬,康利石材集團(tuán)組織召開了近期重要工作部署會(huì)議。會(huì)上,王翠霞董事長(zhǎng)圍繞石材市場(chǎng)、行業(yè)環(huán)境、主攻方向、自身優(yōu)勢(shì)等作出深入分析及重要部署。石材行業(yè)基本面國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)去金融化,行業(yè)大佬紛紛暴雷,投資呈現(xiàn)斷崖式下降,整個(gè)行業(yè)由黃金、白銀到黑鐵時(shí)代。作為房地產(chǎn)行業(yè)下游的石材產(chǎn)業(yè),受到的影響是巔


康利石材集團(tuán)董事長(zhǎng)王翠霞

2022年3月下旬,康利石材集團(tuán)組織召開了近期重要工作部署會(huì)議。會(huì)上,王翠霞董事長(zhǎng)圍繞石材市場(chǎng)、行業(yè)環(huán)境、主攻方向、自身優(yōu)勢(shì)等作出深入分析及重要部署。


石材行業(yè)基本面




國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)去金融化,行業(yè)大佬紛紛暴雷,投資呈現(xiàn)斷崖式下降,整個(gè)行業(yè)由黃金、白銀到黑鐵時(shí)代。作為房地產(chǎn)行業(yè)下游的石材產(chǎn)業(yè),受到的影響是巔覆性,持續(xù)性的。市場(chǎng)上巨大庫存,新設(shè)備新技術(shù)運(yùn)用,需求端急劇下降,供需矛盾十分突出,許多石材企業(yè)關(guān)門歇業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī),這種現(xiàn)象會(huì)持續(xù)下去,還看不到轉(zhuǎn)變的曙光。




戰(zhàn)略定位


康利喊出“求生存 保就業(yè)”,并作為當(dāng)前工作的指導(dǎo)思想。




一是兜底思維。石材行業(yè)白菜時(shí)代來臨,這是由國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)行業(yè)決定的,要經(jīng)歷漫長(zhǎng)而痛苦的過程,不要心存幻想,要有過苦日子的思想準(zhǔn)備。




二是危中見機(jī),把握不對(duì)稱市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從全國(guó)看經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻,但粵港澳大灣區(qū)獨(dú)樹一幟,蘊(yùn)藏著巨大潛力。深耕以深圳為核心的大灣區(qū)是巨大的機(jī)會(huì)。大灣區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng),誰抓住了大灣區(qū),誰就可以勝出。


三是戰(zhàn)略定力??道选白鰪?qiáng)石材業(yè)”貫徹始終,我們有足夠的信心與實(shí)力打贏這一仗。2001年石材行業(yè)大蕭條,我們毅然在水頭投資建廠,取得巨大成功。而今,我們同樣可以轉(zhuǎn)危為機(jī),每一次危機(jī),對(duì)康利人就是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。




戰(zhàn)術(shù)


1、深耕以深圳為核心的大灣區(qū),我們要集中精英、財(cái)力、精力全力以赴拓展這個(gè)市場(chǎng)??道谶@個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)深耕三十多年,具有天時(shí)地利人和的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)??道放?、信譽(yù)、規(guī)模在中國(guó)石材界、裝飾界、設(shè)計(jì)界、甲方市場(chǎng)中具有很高的地位和影響力。尤其在深圳、大灣區(qū)標(biāo)桿性的經(jīng)典工程,得到業(yè)主、政府和社會(huì)的廣泛認(rèn)可,口碑菲然,積累了廣泛的人脈,尤其是政府和甲方市場(chǎng)。




2、石材集團(tuán)要調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和體制,把資源調(diào)集到主戰(zhàn)場(chǎng)上來。




3、以甲方市場(chǎng)為主攻方向。深圳由原來設(shè)計(jì)公司市場(chǎng)向設(shè)計(jì)師、甲方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化,即由2B到2C市場(chǎng)轉(zhuǎn)換。康利是靠2C發(fā)展的,具有2C的優(yōu)勢(shì)基因,也完全具有了2C的條件。


4、高品質(zhì)、白菜價(jià)、優(yōu)服務(wù),直面競(jìng)爭(zhēng)。以質(zhì)取勝是康利的宗旨,越是困難越要堅(jiān)守。白菜價(jià),就是要把成本降下來,把價(jià)格降下來,讓利給客戶,要徹底改變購(gòu)打包半成品,加稅收加利潤(rùn)的二傳手思維方式,要節(jié)衣縮食,各個(gè)管理環(huán)節(jié)都要節(jié)約成本,制定和落實(shí)節(jié)約成本的具體措施,管理層收入要降低。




5、保就業(yè),保員工。保住員工就業(yè),不僅是義務(wù),也是保未來。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要保障員工上崗,按月發(fā)放工資,可以讓利,價(jià)格讓步,確保員工有活干。




6、“敢拼才會(huì)贏”。新的營(yíng)銷機(jī)制已定,核心是讓利客戶、拓展市場(chǎng),成果與員工共分享。面對(duì)市場(chǎng),敢以拼產(chǎn)品、拼價(jià)格、拼服務(wù),以業(yè)績(jī)、輸贏論英雄,領(lǐng)導(dǎo)干部要身先士卒,要敢拼、會(huì)拼、拼贏。敢拼就有希望,不拼就死路一條!


來源:康利石材


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