康利石材集團(tuán)董事長(zhǎng)王翠霞：求生存 保就業(yè)，要有過苦日子的思想準(zhǔn)備。

2022年3月下旬，康利石材集團(tuán)組織召開了近期重要工作部署會(huì)議。會(huì)上，王翠霞董事長(zhǎng)圍繞石材市場(chǎng)、行業(yè)環(huán)境、主攻方向、自身優(yōu)勢(shì)等作出深入分析及重要部署。

石材行業(yè)基本面

國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)去金融化，行業(yè)大佬紛紛暴雷，投資呈現(xiàn)斷崖式下降，整個(gè)行業(yè)由黃金、白銀到黑鐵時(shí)代。作為房地產(chǎn)行業(yè)下游的石材產(chǎn)業(yè)，受到的影響是巔覆性，持續(xù)性的。市場(chǎng)上巨大庫存，新設(shè)備新技術(shù)運(yùn)用，需求端急劇下降，供需矛盾十分突出，許多石材企業(yè)關(guān)門歇業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)，這種現(xiàn)象會(huì)持續(xù)下去，還看不到轉(zhuǎn)變的曙光。

戰(zhàn)略定位

康利喊出“求生存 保就業(yè)”，并作為當(dāng)前工作的指導(dǎo)思想。

一是兜底思維。石材行業(yè)白菜時(shí)代來臨，這是由國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)行業(yè)決定的，要經(jīng)歷漫長(zhǎng)而痛苦的過程，不要心存幻想，要有過苦日子的思想準(zhǔn)備。

二是危中見機(jī)，把握不對(duì)稱市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從全國(guó)看經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，但粵港澳大灣區(qū)獨(dú)樹一幟，蘊(yùn)藏著巨大潛力。深耕以深圳為核心的大灣區(qū)是巨大的機(jī)會(huì)。大灣區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，誰抓住了大灣區(qū)，誰就可以勝出。

三是戰(zhàn)略定力?？道选白鰪?qiáng)石材業(yè)”貫徹始終，我們有足夠的信心與實(shí)力打贏這一仗。2001年石材行業(yè)大蕭條，我們毅然在水頭投資建廠，取得巨大成功。而今，我們同樣可以轉(zhuǎn)危為機(jī)，每一次危機(jī)，對(duì)康利人就是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

戰(zhàn)術(shù)

1、深耕以深圳為核心的大灣區(qū)，我們要集中精英、財(cái)力、精力全力以赴拓展這個(gè)市場(chǎng)?？道谶@個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)深耕三十多年，具有天時(shí)地利人和的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?？道放?、信譽(yù)、規(guī)模在中國(guó)石材界、裝飾界、設(shè)計(jì)界、甲方市場(chǎng)中具有很高的地位和影響力。尤其在深圳、大灣區(qū)標(biāo)桿性的經(jīng)典工程，得到業(yè)主、政府和社會(huì)的廣泛認(rèn)可，口碑菲然，積累了廣泛的人脈，尤其是政府和甲方市場(chǎng)。

2、石材集團(tuán)要調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和體制，把資源調(diào)集到主戰(zhàn)場(chǎng)上來。

3、以甲方市場(chǎng)為主攻方向。深圳由原來設(shè)計(jì)公司市場(chǎng)向設(shè)計(jì)師、甲方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，即由2B到2C市場(chǎng)轉(zhuǎn)換。康利是靠2C發(fā)展的，具有2C的優(yōu)勢(shì)基因，也完全具有了2C的條件。

4、高品質(zhì)、白菜價(jià)、優(yōu)服務(wù)，直面競(jìng)爭(zhēng)。以質(zhì)取勝是康利的宗旨，越是困難越要堅(jiān)守。白菜價(jià)，就是要把成本降下來，把價(jià)格降下來，讓利給客戶，要徹底改變購(gòu)打包半成品，加稅收加利潤(rùn)的二傳手思維方式，要節(jié)衣縮食，各個(gè)管理環(huán)節(jié)都要節(jié)約成本，制定和落實(shí)節(jié)約成本的具體措施，管理層收入要降低。

5、保就業(yè)，保員工。保住員工就業(yè)，不僅是義務(wù)，也是保未來。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要保障員工上崗，按月發(fā)放工資，可以讓利，價(jià)格讓步，確保員工有活干。

6、“敢拼才會(huì)贏”。新的營(yíng)銷機(jī)制已定，核心是讓利客戶、拓展市場(chǎng)，成果與員工共分享。面對(duì)市場(chǎng)，敢以拼產(chǎn)品、拼價(jià)格、拼服務(wù)，以業(yè)績(jī)、輸贏論英雄，領(lǐng)導(dǎo)干部要身先士卒，要敢拼、會(huì)拼、拼贏。敢拼就有希望，不拼就死路一條！

來源：康利石材