“石材超市”打破傳統(tǒng)營銷策略 石材零售業(yè)的崛起

對于正邁向“世界石材之都”的南安市水頭鎮(zhèn)來說，新的定位帶來新的要求，以往以石材相關(guān)產(chǎn)品交易為主的發(fā)展方式有了新改變。作為全球石材重要交易中心的南安水頭，石材企業(yè)們紛紛在營銷創(chuàng)新和整合產(chǎn)業(yè)鏈上下工夫，不僅一些定位高端企業(yè)興起創(chuàng)辦石文化創(chuàng)意館，一些中低端定位的企業(yè)也玩起“超市”概念，這成為石材行業(yè)新近的營銷亮點。

石材行業(yè),石材超市,石材博物館

一位業(yè)界人士分析認(rèn)為，在南安水頭設(shè)全球石材選材中心，將匯聚全球最好的材料、最好的設(shè)計、最好的產(chǎn)品打造成最好的展示模式，同時匯聚設(shè)計師們在一起，將石材、文化、設(shè)計等元素融合在一起，吸引行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)入駐。

在劉良看來，文化與品牌是一個相輔相成的東西。他說：“用石材博物館這種文化的方式，來解釋我們一些石材產(chǎn)品的內(nèi)涵，以提高產(chǎn)品的內(nèi)涵、價值，特別是內(nèi)在的價值，進而提升品牌的影響力。”

超市模式或改變石材業(yè)態(tài)

與英良建石材博物館不同，一站式的石材超市也首次引入水頭。與以往不同，來到南安水頭的商戶不用像過去繁瑣地走訪每家各式各樣的大板市場，為了幾個石材品種到處貨比三家，石材超市或?qū)⒁徽臼教峁┮环N解決方案。

據(jù)悉，石材超市與石材市場的不同的是，其主要是以銷售幾個單一品種為主，產(chǎn)品一般具有暢銷、快銷特征，各個超市批發(fā)不同品種貨物，一般都有幾種暢銷大板的庫存，并對需求進行細分定位。

姚燦輝介紹說，石材超市不僅做專業(yè)化市場，貨物的性價比也很高，甚至有商戶單買數(shù)片大板也會給市場價。“與一般商品超市一樣，石材超市也要有物美價廉的特色，同時也要避免庫存的壓力。”他說，“我們庫存壓力小，主要是賣流通貨，并有自主加工廠，自營銷售，根據(jù)客戶的需求量化生產(chǎn)，生產(chǎn)周期靈活。”

據(jù)悉，目前南安水頭的59石材超市、98石材超市、99石材超市也運營得火熱。例如在全國已有5家分店的98石材超市今年在水頭分店正式開業(yè)。

姚燦輝說，擁有自主的石材加工廠也是超市的優(yōu)勢，讓代加工廠加工的話，有些荒料因切割價值不高會被閑置而造成浪費，會損失一筆支付給代加工廠的費用，而有自主的加工廠不僅能對生產(chǎn)流程、質(zhì)量進行控制，成本也會因批量生產(chǎn)而降低。他說：“目前閩都石材的加工廠就配有6臺大理石拉鋸專業(yè)加工厚板。”

業(yè)界人士分析，石材超市是新的營銷理念，在行業(yè)發(fā)展增速放緩的現(xiàn)狀下，改變過去大型的庫存壓力，未來小而輕的精準(zhǔn)化定位的超市模式或能改變石材零售業(yè)的業(yè)態(tài)。