大理石瓷磚吸引家裝客 走的是私人定制路線

        今年的建陶終端市場(chǎng)，沒有帶來太多驚喜，相比于前幾年，回暖幅度不高，且回暖只集中在少數(shù)品類，全拋釉和大理石瓷磚，八月底，其銷量上揚(yáng)幅度較高，尤其是大理石瓷磚，從2009年面世至今尚不足五年，一直保持著高速的增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)占有率已超過10%，其品類在市場(chǎng)上呈現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì)。

        “雖然大理石瓷磚也深陷同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，唯獨(dú)其走設(shè)計(jì)師渠道，個(gè)性化定制這一塊的銷量要好于其它品類，估計(jì)消費(fèi)者還遠(yuǎn)沒有達(dá)到審美疲勞吧。”東莞市東方建材裝飾城某王姓經(jīng)銷商與《陶城報(bào)》調(diào)查的其他終端銷售人員，均有著相同的看法。

        對(duì)于大部分的中高檔大理石瓷磚品牌來講，其爭(zhēng)搶的渠道仍然是設(shè)計(jì)師渠道，也是其最主要的銷售渠道。

        簡(jiǎn)一大理石瓷磚重慶總代理王艷表示，為了更好的展示瓷磚的效果圖，簡(jiǎn)一大理石瓷磚每個(gè)店都有駐店設(shè)計(jì)師，這樣可以讓客戶在店里方便快捷看到各種效果圖。同時(shí)，簡(jiǎn)一大理石瓷磚不僅提供產(chǎn)品效果圖，還提供產(chǎn)品展示以及鋪裝的實(shí)景展示。

        據(jù)武漢澳翔皇家店總經(jīng)理洪其增介紹，由于該品牌進(jìn)駐武漢的時(shí)間較短，在當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師群體當(dāng)中影響力有限，所以目前主要是以零售渠道為主。“設(shè)計(jì)師渠道是我們接下來要重點(diǎn)開發(fā)的渠道。目前，我們已經(jīng)開始著手進(jìn)行一些相關(guān)的工作。”

        簡(jiǎn)一大理石瓷磚長(zhǎng)沙總代理?xiàng)顒俑嬖V記者，“目前大理石瓷磚這一品類已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)相對(duì)比較成熟的階段，市場(chǎng)對(duì)大理石瓷磚的需求趨于理性、舒緩，這就需要廠家和經(jīng)銷商靜下心來，踏踏實(shí)實(shí)維護(hù)好原有的銷售渠道，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行新渠道拓展，從而達(dá)到銷售額以及市場(chǎng)占有率更上一層樓的效果。”

        “目前，大理石瓷磚的產(chǎn)品以及消費(fèi)群體已經(jīng)很明顯地分化成高、中、低三個(gè)檔次，部分消費(fèi)者注重價(jià)格，選擇的產(chǎn)品也是以中低檔產(chǎn)品為主，比較注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費(fèi)者則更多會(huì)選擇一些中高檔的產(chǎn)品，至于注重品牌的消費(fèi)者其選擇的范圍更多是局限在極少數(shù)的那幾個(gè)頂尖品牌的范圍內(nèi)。” 樵東陶瓷長(zhǎng)沙旗艦店業(yè)務(wù)經(jīng)理李碩認(rèn)為，不同定位、不同價(jià)格區(qū)間的品牌，應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，有重點(diǎn)、有差異地進(jìn)行渠道的建設(shè)和拓展工作。據(jù)其介紹，目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)上的大部分品牌也確實(shí)都在結(jié)合自身產(chǎn)品定位和經(jīng)銷商原有的優(yōu)勢(shì)渠道，有重點(diǎn)地進(jìn)行渠道建設(shè)。

        特地陶瓷重慶總代理繆體剛認(rèn)為，大理石瓷磚產(chǎn)品不等同于全拋釉產(chǎn)品，大理石瓷磚價(jià)格不一般，大多通過零售、工程、家裝等渠道銷售，其中家裝渠道是重點(diǎn)。“我代理的品牌也有好幾款大理石瓷磚產(chǎn)品，來店面購(gòu)磚的消費(fèi)者比較少，大都是通過設(shè)計(jì)師的介紹前來購(gòu)買，設(shè)計(jì)師在大理石瓷磚的銷售中起到關(guān)鍵作用。跟客戶溝通的時(shí)候要隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需求和風(fēng)格，從顏色的搭配上，把大理石瓷磚的優(yōu)勢(shì)和效果展示出來。”某品牌瓷磚駐店設(shè)計(jì)師唐江軍表示，“從色彩的角度上說，我比較喜歡目前流行的大理石產(chǎn)品，相對(duì)于具有較強(qiáng)反光效果的微晶石產(chǎn)品，大理石產(chǎn)品色調(diào)柔和得多，很多消費(fèi)者容易接受大理石瓷磚這種豐富而柔和的色彩。”

        據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念里，暖色系、素雅類的大理石瓷磚，仍然在銷售中“唱主角”。大商匯國(guó)際建材城榮高陶瓷云南總代理林建國(guó)表示，一般進(jìn)店選購(gòu)瓷磚的消費(fèi)者都奔著大理石瓷磚產(chǎn)品展架去。但是店面內(nèi)，稍微具有設(shè)計(jì)感的、花色較深的產(chǎn)品消費(fèi)者都比較少用，甚至可以說“不敢用”，即使用也只是用來做簡(jiǎn)單的搭配，基本上很少大面積使用，這個(gè)可能跟消費(fèi)者的傳統(tǒng)審美觀有關(guān)系。記者走訪大商匯依諾陶瓷、特地陶瓷等瓷磚品牌店面，都得到了類似回答。

        作為大理石瓷磚的專業(yè)戶，通常瓷磚專賣店內(nèi)最為常見的800×800(mm)、600×600(mm)規(guī)格的瓷磚在簡(jiǎn)一大理石瓷磚專賣店內(nèi)幾乎找不到，600×900(mm)、900×1200(mm)才是該店的最為常見的規(guī)格，簡(jiǎn)一大理石瓷磚不管是從產(chǎn)品紋理、尺寸上都向天然大理石靠齊。在簡(jiǎn)一大理石瓷磚全國(guó)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)裝修里，門頭采用的低調(diào)卻凸顯高貴的景泰藍(lán)產(chǎn)品往往最能吸引眼球。據(jù)悉，從產(chǎn)品花色上來說，簡(jiǎn)一大理石瓷磚在大商匯和紅星美凱龍的專賣店中，卡拉卡塔白因其逼真的石材紋理，以及簡(jiǎn)約的白色基調(diào)，備受消費(fèi)者青睞。該品牌駐店設(shè)計(jì)師劉艷對(duì)極具“藝術(shù)感”的簡(jiǎn)一大理石瓷磚信心滿滿，并表示，產(chǎn)品花色創(chuàng)新、尺寸都是簡(jiǎn)一大理石瓷磚獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，無論是極具特色的夜玫瑰，還是備受客戶普遍認(rèn)可的卡拉卡塔白，在大理石瓷磚受到中高端客戶普遍認(rèn)可的情況下，使用簡(jiǎn)一大理石瓷磚，并通過專業(yè)設(shè)計(jì)師的搭配、設(shè)計(jì)，都能夠滿足不同的裝修需求。

        簡(jiǎn)一于2009年提出大理石瓷磚這個(gè)概念，近年來，一些大理石瓷磚品牌在新品研發(fā)、品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣和渠道開拓中持續(xù)發(fā)力，通過終端活動(dòng)、品牌聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師活動(dòng)等多種形式，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，搶占先機(jī)。隨著品類的迅猛發(fā)展，大理石瓷磚逐漸受到業(yè)界甚至業(yè)外各層面人士的關(guān)注。

        到目前，大多數(shù)瓷磚企業(yè)都推出了大理石瓷磚產(chǎn)品，如簡(jiǎn)一、歐神諾、安華、壹號(hào)、陶藝軒等，他們研發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)新的紋理款式，創(chuàng)新新的營(yíng)銷手法，越來越多的人才、企業(yè)和商家開始匯聚到這個(gè)產(chǎn)業(yè)，隊(duì)伍不斷成長(zhǎng)壯大，為品類的成長(zhǎng)壯大奠定了基礎(chǔ)。

        重慶聚信美家居世紀(jì)城營(yíng)銷總監(jiān)支建在重慶大理石瓷磚峰會(huì)上講到，“其賣場(chǎng)入駐的陶瓷商家有45家，經(jīng)營(yíng)面積近2萬方，其中80%經(jīng)營(yíng)大理石瓷磚。”而密切關(guān)注瓷磚市場(chǎng)變化趨勢(shì)的重慶建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)肖能定也認(rèn)為，“大理石瓷磚把瓷磚市場(chǎng)調(diào)整了，正在引領(lǐng)瓷磚的發(fā)展新潮流。”目前，大理石瓷磚已經(jīng)成為諸多企業(yè)開拓終端市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，大理石瓷磚產(chǎn)量的增長(zhǎng)，也讓其成為了建陶行業(yè)的一大品類。