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封開(kāi)縣是肇慶市一個(gè)山區(qū)縣，石材資源豐富，30 多億立方米探明資源的花崗巖則受到冷落。“封開(kāi)花”平均莫氏硬度7(另一著名花崗巖福建石平均莫氏硬度僅為5.6)，具有不褪色的特質(zhì)，也是目前國(guó)內(nèi)單一品種產(chǎn)量最大、儲(chǔ)量最高的天然花崗巖，其行業(yè)地位不低于同縣的石灰?guī)r。
但其從80年代發(fā)展至今，沒(méi)形成行業(yè)協(xié)會(huì)或者商業(yè)合作社，沒(méi)有龍頭企業(yè)，也沒(méi)有政府扶持工程，一直以“家庭作坊”形式蹣跚前進(jìn)，盡管目前市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)億。今天，封開(kāi)花產(chǎn)業(yè)可能迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。更高毛利率及品牌價(jià)值的外銷市場(chǎng)，更大額度的地方農(nóng)信社金融支持，封開(kāi)花崗巖從“小作坊”到“大產(chǎn)業(yè)”的蛻變亦不是夢(mèng)。
受冷落的花崗巖
2009年投產(chǎn)的封開(kāi)華潤(rùn)水泥廠是整個(gè)肇慶市的大新聞。60億投資的華潤(rùn)水泥廠一年創(chuàng)稅占全縣1/3，年產(chǎn)值近30億元，時(shí)任肇慶市委書記覃衛(wèi)東對(duì)封開(kāi)水泥廠寄語(yǔ)：“一個(gè)大項(xiàng)目帶動(dòng)一個(gè)山區(qū)縣大發(fā)展不是夢(mèng)!”
而事實(shí)上，華潤(rùn)水泥廠對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)尤為明顯。比如金融，2011年，華潤(rùn)在肇慶市德慶縣成立華潤(rùn)村鎮(zhèn)銀行，以水泥廠應(yīng)收產(chǎn)款抵押方式發(fā)放貸款，這也帶來(lái)更多的銷售商，刺激了石灰?guī)r產(chǎn)業(yè)鏈銷售流通渠道，這種供應(yīng)鏈貸款目前占該村鎮(zhèn)銀行1/3 ;同時(shí)，華潤(rùn)覆蓋開(kāi)采、加工、銷售以及房地產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈提高了整體產(chǎn)值。據(jù)當(dāng)?shù)亻_(kāi)山工人介紹，華潤(rùn)水泥廠一年能“吃”掉一座山，而“小作坊式的”花崗巖產(chǎn)業(yè)一年僅開(kāi)采十幾萬(wàn)立方米。
比起花崗巖，石灰?guī)r有自己的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)開(kāi)采容易。“石灰?guī)r要的是碎石，炸山即可。但花崗巖需要像切豆腐塊一樣整塊切，出現(xiàn)裂痕就賣不出去了。”封開(kāi)縣盛英石材廠老板李靜枝說(shuō)，花崗巖需要機(jī)械開(kāi)山，而從鏟機(jī)、鉤機(jī)、推土機(jī)全套開(kāi)山設(shè)備就需要至少1000 萬(wàn)前期投入。
花崗巖的賣相要求也意味著更高的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。李靜枝說(shuō)，這跟賭石一個(gè)道理，從山頂往下開(kāi)，不能確定要到多少米才出現(xiàn)完整無(wú)裂痕的石頭。有時(shí)候開(kāi)了幾年、幾十米深都是廢品。“開(kāi)山工人工資1-2 萬(wàn)/ 月，一個(gè)坑(開(kāi)采礦山)需要70 多名員工，有時(shí)候前期要有3000 多萬(wàn)打水漂。”
與此同時(shí)，石灰?guī)r主要加工成水泥，隨著這幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)水漲船高，但花崗巖主要面向市政工程，訂單大，但訂單量少，更容易受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響。“花崗巖的價(jià)格一直平穩(wěn)上升，80 年代價(jià)格為700 元/ 立方米，現(xiàn)在也才1300 元/ 立方米。2008 年的金融危機(jī)影響最大，當(dāng)時(shí)價(jià)錢跌到800 元/ 立方米左右，當(dāng)時(shí)基本都停業(yè)。”偉朋石材廠老板李偉朋如是表示。
長(zhǎng)崗鎮(zhèn)谷圩村是封開(kāi)縣主要的花崗巖加工地，這里的老板大部分像李偉朋一樣從80 年代的“小作坊”長(zhǎng)大成現(xiàn)在的“大作坊”，通過(guò)簡(jiǎn)單的開(kāi)采加工賺取差價(jià)，也沒(méi)有所謂成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
開(kāi)采權(quán)抵押的契機(jī)
因?yàn)樾∽鞣蛔魑?，封開(kāi)花價(jià)格一直偏低，這反而帶來(lái)了“物美價(jià)廉”的名聲。“相比福建石，封開(kāi)花一立方便宜400 多元。”李偉朋如是表示。這兩年，封開(kāi)花開(kāi)始吸引到國(guó)際市場(chǎng)的注意。“封開(kāi)花硬度大，價(jià)格低，是路基石最好的產(chǎn)品。”佛山石材外貿(mào)中介梁先生告訴記者，東南亞市場(chǎng)成為封開(kāi)花新的銷售渠道。“2011 年新加坡市政廣場(chǎng)翻修用的就是封開(kāi)花。”
比起內(nèi)銷市場(chǎng)單筆上十萬(wàn)立方米的訂單額度，外銷訂單單筆僅有數(shù)千立方米，但價(jià)錢更高。“ 外銷價(jià)格2000 元/ 立方米，比國(guó)內(nèi)價(jià)格高出近一倍。但對(duì)顏色、硬度要求更高，這也有利于迫使行業(yè)提高加工水平。”李偉朋十分重視外銷市場(chǎng)的崛起，他相信這也是封開(kāi)花打響名聲的重要途徑。
更關(guān)鍵的契機(jī)是金融服務(wù)的完善。石材行業(yè)加工毛利率僅為15% 左右，出口更需要現(xiàn)金流支持，而開(kāi)采毛利率雖可達(dá)30%，但則需要承擔(dān)較高的前期資金成本。
這意味著金融支持的重要性。但礦山的集體土地性質(zhì)以及開(kāi)山機(jī)械難以評(píng)估的折舊損耗卻使將金融機(jī)構(gòu)擋在門外。石灰?guī)r產(chǎn)業(yè)擁有華潤(rùn)水泥廠及村鎮(zhèn)銀行的帶動(dòng)作用，而花崗巖產(chǎn)業(yè)則無(wú)法沒(méi)有這種輻射福利。這也解釋其為什么在2008 年來(lái)臨的時(shí)候，只能選擇停產(chǎn)來(lái)度過(guò)危機(jī)。
去年9 月，肇慶農(nóng)信社推出“石融易”，專門面向花崗巖專業(yè)戶的信用聯(lián)保貸款，每人貸款額度為50 萬(wàn)。去年，李偉朋與三個(gè)合伙人共同開(kāi)采一座新礦山，四人聯(lián)保貸得200 萬(wàn)，但這對(duì)于資金密集型的石材行業(yè)僅是杯水車薪。
“目前，花崗巖流通行業(yè)戶均融資需求在1000萬(wàn)左右。”封開(kāi)農(nóng)信社授信管理部經(jīng)理禤建輝說(shuō)，今年的集體土地流轉(zhuǎn)政策可能帶來(lái)新的契機(jī)。“今年上半年我們將針對(duì)一個(gè)礦山推出開(kāi)采權(quán)抵押貸款試點(diǎn)，通過(guò)對(duì)前期開(kāi)采石材的質(zhì)量銷量來(lái)評(píng)估其后續(xù)貸款額度，最高額度可達(dá)到1000 萬(wàn)。”
禤建輝表示，這將是廣東省第一個(gè)開(kāi)采權(quán)抵押產(chǎn)品，在足夠的金融支持上，封開(kāi)花或?qū)⒂瓉?lái)綻放契機(jī)。
但其從80年代發(fā)展至今，沒(méi)形成行業(yè)協(xié)會(huì)或者商業(yè)合作社，沒(méi)有龍頭企業(yè)，也沒(méi)有政府扶持工程，一直以“家庭作坊”形式蹣跚前進(jìn)，盡管目前市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)億。今天，封開(kāi)花產(chǎn)業(yè)可能迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。更高毛利率及品牌價(jià)值的外銷市場(chǎng)，更大額度的地方農(nóng)信社金融支持，封開(kāi)花崗巖從“小作坊”到“大產(chǎn)業(yè)”的蛻變亦不是夢(mèng)。
受冷落的花崗巖
2009年投產(chǎn)的封開(kāi)華潤(rùn)水泥廠是整個(gè)肇慶市的大新聞。60億投資的華潤(rùn)水泥廠一年創(chuàng)稅占全縣1/3，年產(chǎn)值近30億元，時(shí)任肇慶市委書記覃衛(wèi)東對(duì)封開(kāi)水泥廠寄語(yǔ)：“一個(gè)大項(xiàng)目帶動(dòng)一個(gè)山區(qū)縣大發(fā)展不是夢(mèng)!”
而事實(shí)上，華潤(rùn)水泥廠對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)尤為明顯。比如金融，2011年，華潤(rùn)在肇慶市德慶縣成立華潤(rùn)村鎮(zhèn)銀行，以水泥廠應(yīng)收產(chǎn)款抵押方式發(fā)放貸款，這也帶來(lái)更多的銷售商，刺激了石灰?guī)r產(chǎn)業(yè)鏈銷售流通渠道，這種供應(yīng)鏈貸款目前占該村鎮(zhèn)銀行1/3 ;同時(shí)，華潤(rùn)覆蓋開(kāi)采、加工、銷售以及房地產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈提高了整體產(chǎn)值。據(jù)當(dāng)?shù)亻_(kāi)山工人介紹，華潤(rùn)水泥廠一年能“吃”掉一座山，而“小作坊式的”花崗巖產(chǎn)業(yè)一年僅開(kāi)采十幾萬(wàn)立方米。
比起花崗巖，石灰?guī)r有自己的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)開(kāi)采容易。“石灰?guī)r要的是碎石，炸山即可。但花崗巖需要像切豆腐塊一樣整塊切，出現(xiàn)裂痕就賣不出去了。”封開(kāi)縣盛英石材廠老板李靜枝說(shuō)，花崗巖需要機(jī)械開(kāi)山，而從鏟機(jī)、鉤機(jī)、推土機(jī)全套開(kāi)山設(shè)備就需要至少1000 萬(wàn)前期投入。
花崗巖的賣相要求也意味著更高的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。李靜枝說(shuō)，這跟賭石一個(gè)道理，從山頂往下開(kāi)，不能確定要到多少米才出現(xiàn)完整無(wú)裂痕的石頭。有時(shí)候開(kāi)了幾年、幾十米深都是廢品。“開(kāi)山工人工資1-2 萬(wàn)/ 月，一個(gè)坑(開(kāi)采礦山)需要70 多名員工，有時(shí)候前期要有3000 多萬(wàn)打水漂。”
與此同時(shí)，石灰?guī)r主要加工成水泥，隨著這幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)水漲船高，但花崗巖主要面向市政工程，訂單大，但訂單量少，更容易受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響。“花崗巖的價(jià)格一直平穩(wěn)上升，80 年代價(jià)格為700 元/ 立方米，現(xiàn)在也才1300 元/ 立方米。2008 年的金融危機(jī)影響最大，當(dāng)時(shí)價(jià)錢跌到800 元/ 立方米左右，當(dāng)時(shí)基本都停業(yè)。”偉朋石材廠老板李偉朋如是表示。
長(zhǎng)崗鎮(zhèn)谷圩村是封開(kāi)縣主要的花崗巖加工地，這里的老板大部分像李偉朋一樣從80 年代的“小作坊”長(zhǎng)大成現(xiàn)在的“大作坊”，通過(guò)簡(jiǎn)單的開(kāi)采加工賺取差價(jià)，也沒(méi)有所謂成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
開(kāi)采權(quán)抵押的契機(jī)
因?yàn)樾∽鞣蛔魑?，封開(kāi)花價(jià)格一直偏低，這反而帶來(lái)了“物美價(jià)廉”的名聲。“相比福建石，封開(kāi)花一立方便宜400 多元。”李偉朋如是表示。這兩年，封開(kāi)花開(kāi)始吸引到國(guó)際市場(chǎng)的注意。“封開(kāi)花硬度大，價(jià)格低，是路基石最好的產(chǎn)品。”佛山石材外貿(mào)中介梁先生告訴記者，東南亞市場(chǎng)成為封開(kāi)花新的銷售渠道。“2011 年新加坡市政廣場(chǎng)翻修用的就是封開(kāi)花。”
比起內(nèi)銷市場(chǎng)單筆上十萬(wàn)立方米的訂單額度，外銷訂單單筆僅有數(shù)千立方米，但價(jià)錢更高。“ 外銷價(jià)格2000 元/ 立方米，比國(guó)內(nèi)價(jià)格高出近一倍。但對(duì)顏色、硬度要求更高，這也有利于迫使行業(yè)提高加工水平。”李偉朋十分重視外銷市場(chǎng)的崛起，他相信這也是封開(kāi)花打響名聲的重要途徑。
更關(guān)鍵的契機(jī)是金融服務(wù)的完善。石材行業(yè)加工毛利率僅為15% 左右，出口更需要現(xiàn)金流支持，而開(kāi)采毛利率雖可達(dá)30%，但則需要承擔(dān)較高的前期資金成本。
這意味著金融支持的重要性。但礦山的集體土地性質(zhì)以及開(kāi)山機(jī)械難以評(píng)估的折舊損耗卻使將金融機(jī)構(gòu)擋在門外。石灰?guī)r產(chǎn)業(yè)擁有華潤(rùn)水泥廠及村鎮(zhèn)銀行的帶動(dòng)作用，而花崗巖產(chǎn)業(yè)則無(wú)法沒(méi)有這種輻射福利。這也解釋其為什么在2008 年來(lái)臨的時(shí)候，只能選擇停產(chǎn)來(lái)度過(guò)危機(jī)。
去年9 月，肇慶農(nóng)信社推出“石融易”，專門面向花崗巖專業(yè)戶的信用聯(lián)保貸款，每人貸款額度為50 萬(wàn)。去年，李偉朋與三個(gè)合伙人共同開(kāi)采一座新礦山，四人聯(lián)保貸得200 萬(wàn)，但這對(duì)于資金密集型的石材行業(yè)僅是杯水車薪。
“目前，花崗巖流通行業(yè)戶均融資需求在1000萬(wàn)左右。”封開(kāi)農(nóng)信社授信管理部經(jīng)理禤建輝說(shuō)，今年的集體土地流轉(zhuǎn)政策可能帶來(lái)新的契機(jī)。“今年上半年我們將針對(duì)一個(gè)礦山推出開(kāi)采權(quán)抵押貸款試點(diǎn)，通過(guò)對(duì)前期開(kāi)采石材的質(zhì)量銷量來(lái)評(píng)估其后續(xù)貸款額度，最高額度可達(dá)到1000 萬(wàn)。”
禤建輝表示，這將是廣東省第一個(gè)開(kāi)采權(quán)抵押產(chǎn)品，在足夠的金融支持上，封開(kāi)花或?qū)⒂瓉?lái)綻放契機(jī)。
