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王伯瑤1957年6月出生,南安市美林街道人，全國工商聯(lián)石材商會副會長、全國石材標準化技術委員會委員、福建石材協(xié)會第三屆理事會會長、福建溪石股份有限公司董事長，曾獲“全國石材行業(yè)‘十一五’杰出人物”、“福建省經濟年度杰出人物”等榮譽稱號
在今年福建省石材行業(yè)協(xié)會的換屆選舉上，溪石集團董事長王伯瑤當選為新一屆的會長.在去年石材外貿集體下滑、國內市場起步面臨諸多困難的背景下，王伯瑤肩負起了引導福建石材產業(yè)突圍的重任.
"根據中國的城市化進程，石材產業(yè)至少還有18年左右的黃金期."對于產業(yè)的走勢，王伯瑤表現出了樂觀.在這種樂觀的態(tài)度之下，是其多年深耕國內市場，對石材與裝飾一體化理念的深刻理解.而這正是福建石材產業(yè)特別是南安石材業(yè)在外貿優(yōu)勢不再后，未來急需探索的市場和發(fā)展方向.
剛剛上任不久，在其對石材行業(yè)的理解下，王伯瑤已經開始了一些整合行業(yè)的舉措.參與多項石材國家標準制定、組建營銷聯(lián)盟……在行業(yè)協(xié)會這個平臺上，王伯瑤希望能延續(xù)福建石材在全國作為核心產區(qū)的地位.
石材與裝飾一體化
<<老板周刊>>:今年受外貿環(huán)境和國內房地產市場的影響，石材產業(yè)的發(fā)展受到了不小的影響，這是否意味著石材業(yè)已經開始在走下坡路了？
王伯瑤:這種認識是不大正確的.石材作為一種建材，是跟城市化進程息息相關的，現在房地產使用石材的量還不是很大，一些市政基礎設施和公共項目才是使用石材的大戶，而這些又是城市化必不可少的基礎.根據去年的一組統(tǒng)計數據顯示，中國的城市化率是51%，而發(fā)達國家的城市化率大概是70%，按照一年一個百分點進程發(fā)展，我認為石材產業(yè)應該至少還有18年左右的黃金發(fā)展期.
<<老板周刊>>:最近幾年，確實有不少石材企業(yè)開始意識到要回歸國內市場，但具體的方向應該在什么地方？
王伯瑤:從我個人做企業(yè)的經驗來說，應該是走石材和裝飾一體化的路線.像剛才說的，現在國內最大的市場是在工程這塊，而做工程最大的難度在協(xié)調.石材企業(yè)不懂裝修和市場，裝飾公司又不懂石材，在工程上石材企業(yè)往往受限于裝飾公司，時間、質量和價格都無法得到保證.根據我們的計算，一個工程下來，與裝飾公司產生的各種配合費用大概占工程總體費用的5%~10%.如果石材企業(yè)能將石材和裝修結合起來自己做，利潤一下就能增加三五倍.
<<老板周刊>>:做石材和裝飾一體化最大的難點是什么，對很多中型企業(yè)來說是不是也適合這條路？
王伯瑤:難點應該說是積累.在經濟不容樂觀的國際大環(huán)境下，一些大型公建項目的業(yè)主自然更傾向將訂單交給綜合實力強的石材企業(yè)，看中的是更好的產品品質和施工資質.而在石材企業(yè)當中，要獲得能被大項目認可的施工資質是非常難的，我們自己的企業(yè)也是經過多年的努力，才獲得國家"裝修裝飾工程專業(yè)承包一級"、"建筑幕墻工程專業(yè)承包一級"資質，在本地企業(yè)中至今還很少企業(yè)能做到.
石材和裝飾一體化是一條長期的道路，需要提前做好規(guī)劃和一步步獲取資質.對于之前做慣了貿易的中小企業(yè)來說，不是一時半會就能做起來的.不過中國石材行業(yè)2000多億元產值中，目前還沒有哪一家企業(yè)占比能達到百分之一，石材產業(yè)未來的分工會更加精細，企業(yè)走差異化道路還是有很廣闊的空間.
產業(yè)管控重在治理
<<老板周刊>>:石材產業(yè)在不少地方都被冠上了"污染"的帽子，在一定程度上是否影響了本地產業(yè)的發(fā)展？
王伯瑤:確實是這樣，現在泉州石材產業(yè)都在提倡出城入園，為的就是集中管控.像安溪和晉江還陸續(xù)清退了石材企業(yè)，也關停了一些礦山.其實關停并不是治理石材產業(yè)的根本，像歐美發(fā)達國家還在不停地開礦山，如果把泉州的礦山都關了，每年至少影響到三四十個億的出口，對本地石材產業(yè)的影響是非常大的.
<<老板周刊>>:很多地方都將石材產業(yè)列入了退出時間表，您認為該如何改變這一趨勢呢？
王伯瑤:其實我們通過很多渠道在向政府部門提議，在今年的泉州民營企業(yè)家大會上，提出要造幾個千億產業(yè)集群，其實石材產業(yè)就是很現成的集群，整個產業(yè)馬上就要到達千億產值了.這個時候限制石材產業(yè)的發(fā)展，是非?？上У?在石材產業(yè)的管控和治理上，只要加強集團化運作和礦山的保護性開采，就能將產業(yè)發(fā)展過程中對環(huán)境的影響降到最低.
<<老板周刊>>:這是一個大的方向，具體來說要采取什么樣的措施才能顯現效果？
王伯瑤:首先要改變石材產業(yè)低產出、低附加值的現狀.現在我們的很多石材都是賤賣了，像一款我們本地產的640，一立方米才賣一千多元，而幾乎是同樣品質的一款西班牙白麻一立方米就要賣七八千元.如果把價格提起來，就可以多向政府交治理費和綠化費，歐洲就是這么做的.例如一家企業(yè)要開采礦山，就要先交一大筆押金，在開采時倒掉的土方要馬上做綠化，如果企業(yè)沒做到，政府就用這筆押金來做.石材企業(yè)如果能自己做好污染管控，同時把稅收提上去，我相信任何地方的政府都會愿意支持這個產業(yè)的.
聯(lián)合產業(yè)抱團出擊
<<老板周刊>>:現在石材產業(yè)的競爭也進入了白熱化階段，對整個南安產區(qū)的產業(yè)發(fā)展您有什么看法？
王伯瑤:現在南安產區(qū)的產能是有點過剩了，特別是水頭不適宜再大規(guī)模擴張了，從土地資源限制和投入產出比來看，南安產區(qū)要做的就是盡快實現轉型，提升產業(yè)附加值.這個轉型，除了在運營模式和產品創(chuàng)新上下工夫，也要對現有無序的營銷方式進行整合.
<<老板周刊>>:說要營銷整合，現在協(xié)會正在組建的營銷聯(lián)盟是一個什么樣的規(guī)劃？
王伯瑤:這個整合主要是要建立一個市場秩序，也體現在內部的細分上，比如有的企業(yè)擅長水刀拼花，有的企業(yè)擅長石材裝飾，在進行工程競標時，就可以將內部資源進行整合，讓每家企業(yè)的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮.將來營銷聯(lián)盟還將協(xié)調各地營銷聯(lián)盟與省內建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主導產品合作聯(lián)營，逐步形成緊密型、半緊密型聯(lián)營體，共同參與工程項目投標.同時，鼓勵機械、磨具、金剛石刀具、防護用品等與石材加工聯(lián)系緊密的行業(yè)，一同建立配套產品的營銷網絡.
<<老板周刊>>:惠安石雕也是福建石材一個重要的組成部分，今后會不會考慮到將其與南安產區(qū)的飾面石材進行整合？
王伯瑤:這兩個產業(yè)共同的市場還是比較少的，所以整合上有一定的難度.從我的觀察來看，惠安石雕一直以來缺乏社會供銷，導致產品價值體現不出來，而這點恰恰是南安石材產業(yè)的強勢.未來有可能的話，我們也會幫助惠安石雕導入南安石材的社會供銷經營和渠道，并進一步根據產品特色或相關建材產品的需求調劑，互通有無，聯(lián)合開發(fā)市場.
在今年福建省石材行業(yè)協(xié)會的換屆選舉上，溪石集團董事長王伯瑤當選為新一屆的會長.在去年石材外貿集體下滑、國內市場起步面臨諸多困難的背景下，王伯瑤肩負起了引導福建石材產業(yè)突圍的重任.
"根據中國的城市化進程，石材產業(yè)至少還有18年左右的黃金期."對于產業(yè)的走勢，王伯瑤表現出了樂觀.在這種樂觀的態(tài)度之下，是其多年深耕國內市場，對石材與裝飾一體化理念的深刻理解.而這正是福建石材產業(yè)特別是南安石材業(yè)在外貿優(yōu)勢不再后，未來急需探索的市場和發(fā)展方向.
剛剛上任不久，在其對石材行業(yè)的理解下，王伯瑤已經開始了一些整合行業(yè)的舉措.參與多項石材國家標準制定、組建營銷聯(lián)盟……在行業(yè)協(xié)會這個平臺上，王伯瑤希望能延續(xù)福建石材在全國作為核心產區(qū)的地位.
石材與裝飾一體化
<<老板周刊>>:今年受外貿環(huán)境和國內房地產市場的影響，石材產業(yè)的發(fā)展受到了不小的影響，這是否意味著石材業(yè)已經開始在走下坡路了？
王伯瑤:這種認識是不大正確的.石材作為一種建材，是跟城市化進程息息相關的，現在房地產使用石材的量還不是很大，一些市政基礎設施和公共項目才是使用石材的大戶，而這些又是城市化必不可少的基礎.根據去年的一組統(tǒng)計數據顯示，中國的城市化率是51%，而發(fā)達國家的城市化率大概是70%，按照一年一個百分點進程發(fā)展，我認為石材產業(yè)應該至少還有18年左右的黃金發(fā)展期.
<<老板周刊>>:最近幾年，確實有不少石材企業(yè)開始意識到要回歸國內市場，但具體的方向應該在什么地方？
王伯瑤:從我個人做企業(yè)的經驗來說，應該是走石材和裝飾一體化的路線.像剛才說的，現在國內最大的市場是在工程這塊，而做工程最大的難度在協(xié)調.石材企業(yè)不懂裝修和市場，裝飾公司又不懂石材，在工程上石材企業(yè)往往受限于裝飾公司，時間、質量和價格都無法得到保證.根據我們的計算，一個工程下來，與裝飾公司產生的各種配合費用大概占工程總體費用的5%~10%.如果石材企業(yè)能將石材和裝修結合起來自己做，利潤一下就能增加三五倍.
<<老板周刊>>:做石材和裝飾一體化最大的難點是什么，對很多中型企業(yè)來說是不是也適合這條路？
王伯瑤:難點應該說是積累.在經濟不容樂觀的國際大環(huán)境下，一些大型公建項目的業(yè)主自然更傾向將訂單交給綜合實力強的石材企業(yè)，看中的是更好的產品品質和施工資質.而在石材企業(yè)當中，要獲得能被大項目認可的施工資質是非常難的，我們自己的企業(yè)也是經過多年的努力，才獲得國家"裝修裝飾工程專業(yè)承包一級"、"建筑幕墻工程專業(yè)承包一級"資質，在本地企業(yè)中至今還很少企業(yè)能做到.
石材和裝飾一體化是一條長期的道路，需要提前做好規(guī)劃和一步步獲取資質.對于之前做慣了貿易的中小企業(yè)來說，不是一時半會就能做起來的.不過中國石材行業(yè)2000多億元產值中，目前還沒有哪一家企業(yè)占比能達到百分之一，石材產業(yè)未來的分工會更加精細，企業(yè)走差異化道路還是有很廣闊的空間.
產業(yè)管控重在治理
<<老板周刊>>:石材產業(yè)在不少地方都被冠上了"污染"的帽子，在一定程度上是否影響了本地產業(yè)的發(fā)展？
王伯瑤:確實是這樣，現在泉州石材產業(yè)都在提倡出城入園，為的就是集中管控.像安溪和晉江還陸續(xù)清退了石材企業(yè)，也關停了一些礦山.其實關停并不是治理石材產業(yè)的根本，像歐美發(fā)達國家還在不停地開礦山，如果把泉州的礦山都關了，每年至少影響到三四十個億的出口，對本地石材產業(yè)的影響是非常大的.
<<老板周刊>>:很多地方都將石材產業(yè)列入了退出時間表，您認為該如何改變這一趨勢呢？
王伯瑤:其實我們通過很多渠道在向政府部門提議，在今年的泉州民營企業(yè)家大會上，提出要造幾個千億產業(yè)集群，其實石材產業(yè)就是很現成的集群，整個產業(yè)馬上就要到達千億產值了.這個時候限制石材產業(yè)的發(fā)展，是非?？上У?在石材產業(yè)的管控和治理上，只要加強集團化運作和礦山的保護性開采，就能將產業(yè)發(fā)展過程中對環(huán)境的影響降到最低.
<<老板周刊>>:這是一個大的方向，具體來說要采取什么樣的措施才能顯現效果？
王伯瑤:首先要改變石材產業(yè)低產出、低附加值的現狀.現在我們的很多石材都是賤賣了，像一款我們本地產的640，一立方米才賣一千多元，而幾乎是同樣品質的一款西班牙白麻一立方米就要賣七八千元.如果把價格提起來，就可以多向政府交治理費和綠化費，歐洲就是這么做的.例如一家企業(yè)要開采礦山，就要先交一大筆押金，在開采時倒掉的土方要馬上做綠化，如果企業(yè)沒做到，政府就用這筆押金來做.石材企業(yè)如果能自己做好污染管控，同時把稅收提上去，我相信任何地方的政府都會愿意支持這個產業(yè)的.
聯(lián)合產業(yè)抱團出擊
<<老板周刊>>:現在石材產業(yè)的競爭也進入了白熱化階段，對整個南安產區(qū)的產業(yè)發(fā)展您有什么看法？
王伯瑤:現在南安產區(qū)的產能是有點過剩了，特別是水頭不適宜再大規(guī)模擴張了，從土地資源限制和投入產出比來看，南安產區(qū)要做的就是盡快實現轉型，提升產業(yè)附加值.這個轉型，除了在運營模式和產品創(chuàng)新上下工夫，也要對現有無序的營銷方式進行整合.
<<老板周刊>>:說要營銷整合，現在協(xié)會正在組建的營銷聯(lián)盟是一個什么樣的規(guī)劃？
王伯瑤:這個整合主要是要建立一個市場秩序，也體現在內部的細分上，比如有的企業(yè)擅長水刀拼花，有的企業(yè)擅長石材裝飾，在進行工程競標時，就可以將內部資源進行整合，讓每家企業(yè)的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮.將來營銷聯(lián)盟還將協(xié)調各地營銷聯(lián)盟與省內建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主導產品合作聯(lián)營，逐步形成緊密型、半緊密型聯(lián)營體，共同參與工程項目投標.同時，鼓勵機械、磨具、金剛石刀具、防護用品等與石材加工聯(lián)系緊密的行業(yè)，一同建立配套產品的營銷網絡.
<<老板周刊>>:惠安石雕也是福建石材一個重要的組成部分，今后會不會考慮到將其與南安產區(qū)的飾面石材進行整合？
王伯瑤:這兩個產業(yè)共同的市場還是比較少的，所以整合上有一定的難度.從我的觀察來看，惠安石雕一直以來缺乏社會供銷，導致產品價值體現不出來，而這點恰恰是南安石材產業(yè)的強勢.未來有可能的話，我們也會幫助惠安石雕導入南安石材的社會供銷經營和渠道，并進一步根據產品特色或相關建材產品的需求調劑，互通有無，聯(lián)合開發(fā)市場.
