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人物簡介： 尹安泰，上海市云南商會會長、中國木材與木制品流通協(xié)會副會長、上海市對外合作青聯(lián)委員會副主席、上海新滬商聯(lián)合會輪值主席，曾被授予 “搏擊國際金融海嘯——中國木業(yè)十大領(lǐng)軍人物”。 尹安泰先生心懷感恩，時(shí)刻不忘回饋社會，一直致力于滬滇兩地文化、經(jīng)濟(jì)的交流與發(fā)展。
中國建筑對原料的選擇從來都是別具一格。中國的建材種類繁多，但是中國的建材市場的建立卻是在改革開放后才開始系統(tǒng)發(fā)展;從開始工廠式的毛坯挑選，到今天對藝術(shù)成品的追求。這種從“形”到“神”的轉(zhuǎn)變，其實(shí)是經(jīng)營哲學(xué)的變化，今天我們請到東華環(huán)球集團(tuán)董事長尹安泰先生，請他和我們一起品石論木，講述他在建材行業(yè)打拼多年的感悟。
主持人：尹總，您好！
尹安泰：您好！
主持人：最早您不是做石材的，而是做木材的，能不能先用簡單的幾句話說一說從做木材到石材這九年的感悟?
尹安泰：首先是趕上了改革開放的好時(shí)機(jī)，能從一個(gè)小縣城來到了大上海，我選對了地方，也選對了行業(yè)。為什么從木材轉(zhuǎn)到了石材呢，因?yàn)槲冶容^喜歡歷史，我也喜歡出去旅游考察，對名勝古跡很感興趣，看到了好的作品，像梵蒂岡、拉菲爾的名作圣母瑪利亞那些雕像都是用石頭做的，經(jīng)歷了幾百年上千年還保留下來，我看到過時(shí)間最久的建筑，就是土耳其圣索菲亞大教堂，有一千七百多年的歷史，近的就是我們最熟悉的上海百年外灘，所以我感覺石材是一種比較長久的、呈現(xiàn)藝術(shù)很好的表現(xiàn)形式。
主持人：零四年建立東華的時(shí)候，房地產(chǎn)市場才剛剛起來，零八年以后石材的定位才明確化和精準(zhǔn)化，這中間是什么促使您快速的轉(zhuǎn)型?
尹安泰：我們做生意和人生一樣，從出生最簡單到很復(fù)雜的階段，然后又到簡單，做綜合型的市場競爭很激烈，現(xiàn)在要想做品牌闖出一條路就沒那么容易。就像紅星美凱龍、居然之家，已經(jīng)把原來傳統(tǒng)的商業(yè)模式改變了，在行業(yè)里面是龍頭，你再想跟他爭可能性不大了。
主持人：他們?yōu)槭裁磿哂羞@種行業(yè)地位?
尹安泰：因?yàn)橐婚_始定位就是做綜合型，把原來比較傳統(tǒng)的臟亂差的建材市場做成商場式的模式，購物環(huán)境和百貨公司是一樣的，其實(shí)里面賣的還是這些品牌，這些建材，但是里面的環(huán)境和放心購物的程度感覺就不一樣。其實(shí)石材是用在最好的地方，但是給人的感覺做石材的人、做石材的場所，一講起來就是臟亂差，(主持人：其實(shí)就跟紅星美凱龍是一樣的，你也想顛覆整個(gè)購物環(huán)境或體驗(yàn)環(huán)境，)改變它的商業(yè)模式，從傳統(tǒng)的到創(chuàng)新的商業(yè)模式。
主持人：那這種創(chuàng)新您是第一個(gè)吃螃蟹的嗎?
尹安泰：是的，在石材行業(yè)我是第一個(gè)吃螃蟹的，像我們這種模式在國外也是沒有的，其實(shí)紅星美凱龍是一個(gè)高級的建材市場，因?yàn)樗皇浅校癜侔簿舆@樣自己買進(jìn)自己賣，才叫超市，紅星美凱龍這種店鋪商場反倒適合中國的國情。
主持人：為什么這樣說?
尹安泰：國外通過上百年的發(fā)展以后，習(xí)慣了超市標(biāo)準(zhǔn)化，不討價(jià)還價(jià)，節(jié)省時(shí)間提高效率，但中國因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)剛剛開始，文化的差異喜歡討價(jià)還價(jià)，消費(fèi)意識、消費(fèi)習(xí)慣不一樣，紅星美凱龍這種模式在國外沒有，它是根據(jù)中國的國情來定制的。
主持人：您剛剛說到，在東華做轉(zhuǎn)型的時(shí)候，借鑒了紅星美凱龍的理念，然后打造了一個(gè)關(guān)于石材的專業(yè)化的市場，您來說說它的不同之處吧?
尹安泰：我們是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，客戶走進(jìn)來第一印象就是：啊，原來石材是這么漂亮，以前是設(shè)計(jì)師、專業(yè)人士感受到石材漂亮，現(xiàn)在我們普通的消費(fèi)者看到就會有購買的沖動(dòng)。
主持人：其實(shí)您在講是十九號石庫，我剛剛也去看了，挺有特色，就是每個(gè)商鋪里面放置每個(gè)廠家的石頭樣品，供大家選購，如果有看中的就可以直接跟廠家洽談溝通，這樣的方式是您獨(dú)創(chuàng)的嗎?
尹安泰：我不知道你剛剛有沒有看到旁邊的樣板間，這個(gè)主要是針對設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師時(shí)間很寶貴，效率也很高，一般一個(gè)工廠里面只有兩三個(gè)主打品種，那就是說他要選材的話跑一個(gè)工廠要花上半天的時(shí)間，一天最多跑兩個(gè)工廠，也選不到幾種材料，如果到我們這里的話，一早上就可以一網(wǎng)打盡，可以選幾百種，上千種，這就是標(biāo)準(zhǔn)化了，節(jié)約時(shí)間。
主持人：這些年東華走過的路程，它有哪幾次轉(zhuǎn)型，有哪些時(shí)候商家特別滿意、設(shè)計(jì)師特別滿意，銷量有明顯的提升?
尹安泰：剛開始東華給人的感覺還算不錯(cuò)，在傳統(tǒng)市場里面硬件、規(guī)劃還是不錯(cuò)的，但是經(jīng)營上沒什么特色，也沒什么行業(yè)地位，東華到底賣什么東西的。建材里面也有很多，到底是陶瓷、地板還是潔具，所以一直都在搖擺中。當(dāng)時(shí)很多石材商找來要跟我們租這個(gè)鋪位，但是我們很排斥，我們一期的石材很傳統(tǒng)的，高污染、高耗能，本來想把它拆掉，但是考慮到既然有這么大的市場，是不是可以用一個(gè)新的商業(yè)模式，所以我們規(guī)定你要進(jìn)來可以，房租要提高，不允許里面做加工，只能根據(jù)要求做展示。
主持人：當(dāng)時(shí)的商戶同意嗎，只在這里做展示，不做加工?
尹安泰：也是有一個(gè)引導(dǎo)過程，我們跟商戶在博弈，(主持人：要提高房租，你還不允許我們做加工)，他們說，這樣不行的，我是不是可以弄一些污染少的、耗能少的。我們說不行，其實(shí)我們也是在冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，萬一我們堅(jiān)持自己的原則，他們走了怎么辦，后來我們想只要認(rèn)定了一件事情肯定可以，然后我們不斷給他們解釋，不斷引導(dǎo)他們，為了把這件事情做好，首先是市場硬件的改造，找名設(shè)計(jì)師做規(guī)劃，規(guī)劃好以后改造，然后把行業(yè)里面好的企業(yè)以優(yōu)惠政策招商進(jìn)來，他們進(jìn)來以后，這種商業(yè)模式馬上就被大家認(rèn)可了。
主持人：聽說最近您有大的動(dòng)作，預(yù)計(jì)是在其他的城市開第二站?
尹安泰：應(yīng)該叫石文化產(chǎn)業(yè)園，不止是一個(gè)簡單建筑石材市場了，配套里面除了十九號石庫體驗(yàn)館，進(jìn)口大板超市，我們還會做一個(gè)石材博物館，因?yàn)轶w量比較大，等于是一個(gè)石文化產(chǎn)業(yè)園，也像是一個(gè)綜合體，會配套一些石材的主題酒店公寓，包括一些物流倉儲，配合一些商業(yè)房產(chǎn)的開發(fā)。
主持人：東華的五年戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么樣的?
尹安泰：五年的戰(zhàn)略規(guī)劃是這樣，把石文化產(chǎn)業(yè)園復(fù)制四個(gè)，然后能達(dá)到三百萬平方的營業(yè)面積，這是我的一個(gè)目標(biāo)。
主持人:要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，您覺得現(xiàn)在最缺什么?
尹安泰：我覺得目前來說，我的團(tuán)隊(duì)目前還是很不錯(cuò)的，但要向外發(fā)展復(fù)制還要苦練內(nèi)功，不斷努力學(xué)習(xí)！
主持人：那您覺得最核心的又是什么?
尹安泰：我們的核心競爭力還是專業(yè)化，我們專注做石材資源整合這是我們核心競爭力。
主持人：您經(jīng)商已經(jīng)二十年了，您中間的感悟是什么?
尹安泰：認(rèn)認(rèn)真真做好一件事情，勿以善小而不為。我現(xiàn)在的感悟，十年做十件事情不如十年做一件事情。
主持人：建材品牌銷售的不是原料，而是文化;消費(fèi)者選擇的不只是產(chǎn)品，更是藝術(shù)。東華環(huán)球建材市場一直保持著自己的特色，一路深耕細(xì)作，致力于開創(chuàng)自己的石材商業(yè)新模式，感謝尹總今天的精彩分享!會長下午茶，悠享成功之道。感謝您收看本期節(jié)目，我們下期再見!
中國建筑對原料的選擇從來都是別具一格。中國的建材種類繁多，但是中國的建材市場的建立卻是在改革開放后才開始系統(tǒng)發(fā)展;從開始工廠式的毛坯挑選，到今天對藝術(shù)成品的追求。這種從“形”到“神”的轉(zhuǎn)變，其實(shí)是經(jīng)營哲學(xué)的變化，今天我們請到東華環(huán)球集團(tuán)董事長尹安泰先生，請他和我們一起品石論木，講述他在建材行業(yè)打拼多年的感悟。
主持人：尹總，您好！
尹安泰：您好！
主持人：最早您不是做石材的，而是做木材的，能不能先用簡單的幾句話說一說從做木材到石材這九年的感悟?
尹安泰：首先是趕上了改革開放的好時(shí)機(jī)，能從一個(gè)小縣城來到了大上海，我選對了地方，也選對了行業(yè)。為什么從木材轉(zhuǎn)到了石材呢，因?yàn)槲冶容^喜歡歷史，我也喜歡出去旅游考察，對名勝古跡很感興趣，看到了好的作品，像梵蒂岡、拉菲爾的名作圣母瑪利亞那些雕像都是用石頭做的，經(jīng)歷了幾百年上千年還保留下來，我看到過時(shí)間最久的建筑，就是土耳其圣索菲亞大教堂，有一千七百多年的歷史，近的就是我們最熟悉的上海百年外灘，所以我感覺石材是一種比較長久的、呈現(xiàn)藝術(shù)很好的表現(xiàn)形式。
主持人：零四年建立東華的時(shí)候，房地產(chǎn)市場才剛剛起來，零八年以后石材的定位才明確化和精準(zhǔn)化，這中間是什么促使您快速的轉(zhuǎn)型?
尹安泰：我們做生意和人生一樣，從出生最簡單到很復(fù)雜的階段，然后又到簡單，做綜合型的市場競爭很激烈，現(xiàn)在要想做品牌闖出一條路就沒那么容易。就像紅星美凱龍、居然之家，已經(jīng)把原來傳統(tǒng)的商業(yè)模式改變了，在行業(yè)里面是龍頭，你再想跟他爭可能性不大了。
主持人：他們?yōu)槭裁磿哂羞@種行業(yè)地位?
尹安泰：因?yàn)橐婚_始定位就是做綜合型，把原來比較傳統(tǒng)的臟亂差的建材市場做成商場式的模式，購物環(huán)境和百貨公司是一樣的，其實(shí)里面賣的還是這些品牌，這些建材，但是里面的環(huán)境和放心購物的程度感覺就不一樣。其實(shí)石材是用在最好的地方，但是給人的感覺做石材的人、做石材的場所，一講起來就是臟亂差，(主持人：其實(shí)就跟紅星美凱龍是一樣的，你也想顛覆整個(gè)購物環(huán)境或體驗(yàn)環(huán)境，)改變它的商業(yè)模式，從傳統(tǒng)的到創(chuàng)新的商業(yè)模式。
主持人：那這種創(chuàng)新您是第一個(gè)吃螃蟹的嗎?
尹安泰：是的，在石材行業(yè)我是第一個(gè)吃螃蟹的，像我們這種模式在國外也是沒有的，其實(shí)紅星美凱龍是一個(gè)高級的建材市場，因?yàn)樗皇浅校癜侔簿舆@樣自己買進(jìn)自己賣，才叫超市，紅星美凱龍這種店鋪商場反倒適合中國的國情。
主持人：為什么這樣說?
尹安泰：國外通過上百年的發(fā)展以后，習(xí)慣了超市標(biāo)準(zhǔn)化，不討價(jià)還價(jià)，節(jié)省時(shí)間提高效率，但中國因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)剛剛開始，文化的差異喜歡討價(jià)還價(jià)，消費(fèi)意識、消費(fèi)習(xí)慣不一樣，紅星美凱龍這種模式在國外沒有，它是根據(jù)中國的國情來定制的。
主持人：您剛剛說到，在東華做轉(zhuǎn)型的時(shí)候，借鑒了紅星美凱龍的理念，然后打造了一個(gè)關(guān)于石材的專業(yè)化的市場，您來說說它的不同之處吧?
尹安泰：我們是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，客戶走進(jìn)來第一印象就是：啊，原來石材是這么漂亮，以前是設(shè)計(jì)師、專業(yè)人士感受到石材漂亮，現(xiàn)在我們普通的消費(fèi)者看到就會有購買的沖動(dòng)。
主持人：其實(shí)您在講是十九號石庫，我剛剛也去看了，挺有特色，就是每個(gè)商鋪里面放置每個(gè)廠家的石頭樣品，供大家選購，如果有看中的就可以直接跟廠家洽談溝通，這樣的方式是您獨(dú)創(chuàng)的嗎?
尹安泰：我不知道你剛剛有沒有看到旁邊的樣板間，這個(gè)主要是針對設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師時(shí)間很寶貴，效率也很高，一般一個(gè)工廠里面只有兩三個(gè)主打品種，那就是說他要選材的話跑一個(gè)工廠要花上半天的時(shí)間，一天最多跑兩個(gè)工廠，也選不到幾種材料，如果到我們這里的話，一早上就可以一網(wǎng)打盡，可以選幾百種，上千種，這就是標(biāo)準(zhǔn)化了，節(jié)約時(shí)間。
主持人：這些年東華走過的路程，它有哪幾次轉(zhuǎn)型，有哪些時(shí)候商家特別滿意、設(shè)計(jì)師特別滿意，銷量有明顯的提升?
尹安泰：剛開始東華給人的感覺還算不錯(cuò)，在傳統(tǒng)市場里面硬件、規(guī)劃還是不錯(cuò)的，但是經(jīng)營上沒什么特色，也沒什么行業(yè)地位，東華到底賣什么東西的。建材里面也有很多，到底是陶瓷、地板還是潔具，所以一直都在搖擺中。當(dāng)時(shí)很多石材商找來要跟我們租這個(gè)鋪位，但是我們很排斥，我們一期的石材很傳統(tǒng)的，高污染、高耗能，本來想把它拆掉，但是考慮到既然有這么大的市場，是不是可以用一個(gè)新的商業(yè)模式，所以我們規(guī)定你要進(jìn)來可以，房租要提高，不允許里面做加工，只能根據(jù)要求做展示。
主持人：當(dāng)時(shí)的商戶同意嗎，只在這里做展示，不做加工?
尹安泰：也是有一個(gè)引導(dǎo)過程，我們跟商戶在博弈，(主持人：要提高房租，你還不允許我們做加工)，他們說，這樣不行的，我是不是可以弄一些污染少的、耗能少的。我們說不行，其實(shí)我們也是在冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，萬一我們堅(jiān)持自己的原則，他們走了怎么辦，后來我們想只要認(rèn)定了一件事情肯定可以，然后我們不斷給他們解釋，不斷引導(dǎo)他們，為了把這件事情做好，首先是市場硬件的改造，找名設(shè)計(jì)師做規(guī)劃，規(guī)劃好以后改造，然后把行業(yè)里面好的企業(yè)以優(yōu)惠政策招商進(jìn)來，他們進(jìn)來以后，這種商業(yè)模式馬上就被大家認(rèn)可了。
主持人：聽說最近您有大的動(dòng)作，預(yù)計(jì)是在其他的城市開第二站?
尹安泰：應(yīng)該叫石文化產(chǎn)業(yè)園，不止是一個(gè)簡單建筑石材市場了，配套里面除了十九號石庫體驗(yàn)館，進(jìn)口大板超市，我們還會做一個(gè)石材博物館，因?yàn)轶w量比較大，等于是一個(gè)石文化產(chǎn)業(yè)園，也像是一個(gè)綜合體，會配套一些石材的主題酒店公寓，包括一些物流倉儲，配合一些商業(yè)房產(chǎn)的開發(fā)。
主持人：東華的五年戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么樣的?
尹安泰：五年的戰(zhàn)略規(guī)劃是這樣，把石文化產(chǎn)業(yè)園復(fù)制四個(gè)，然后能達(dá)到三百萬平方的營業(yè)面積，這是我的一個(gè)目標(biāo)。
主持人:要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，您覺得現(xiàn)在最缺什么?
尹安泰：我覺得目前來說，我的團(tuán)隊(duì)目前還是很不錯(cuò)的，但要向外發(fā)展復(fù)制還要苦練內(nèi)功，不斷努力學(xué)習(xí)！
主持人：那您覺得最核心的又是什么?
尹安泰：我們的核心競爭力還是專業(yè)化，我們專注做石材資源整合這是我們核心競爭力。
主持人：您經(jīng)商已經(jīng)二十年了，您中間的感悟是什么?
尹安泰：認(rèn)認(rèn)真真做好一件事情，勿以善小而不為。我現(xiàn)在的感悟，十年做十件事情不如十年做一件事情。
主持人：建材品牌銷售的不是原料，而是文化;消費(fèi)者選擇的不只是產(chǎn)品，更是藝術(shù)。東華環(huán)球建材市場一直保持著自己的特色，一路深耕細(xì)作，致力于開創(chuàng)自己的石材商業(yè)新模式，感謝尹總今天的精彩分享!會長下午茶，悠享成功之道。感謝您收看本期節(jié)目，我們下期再見!
