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從2017年開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)白石的企業(yè)越來(lái)越多，或是大企業(yè)增設(shè)版圖；或是小企業(yè)試水白石產(chǎn)業(yè)；或是由于土耳其米黃色系石材競(jìng)爭(zhēng)激烈，轉(zhuǎn)戰(zhàn)意大利白石……各種各樣的原因讓到意大利點(diǎn)料的中國(guó)石材人新增了不少，但由此產(chǎn)生的礦山秩序紊亂、白石品質(zhì)降低、價(jià)格波動(dòng)等一系列連鎖反應(yīng)也讓石材人頭疼不已。
興起：市場(chǎng)上，白石企業(yè)呈井噴式發(fā)展
阿松從卡拉拉礦山堆場(chǎng)點(diǎn)料下來(lái)后，正在餐廳吃飯，一名說(shuō)著不流利中文的大叔領(lǐng)著四五名中國(guó)人走進(jìn)來(lái)，從他們的對(duì)話中，大概可以知道，這是第一次到意大利點(diǎn)料的中國(guó)采購(gòu)商，希望透過(guò)“中介”的關(guān)系買(mǎi)到合適的白石荒料。據(jù)阿松介紹，從2017年下半年開(kāi)始到意大利點(diǎn)料的陸續(xù)增加了不少陌生面孔，因?yàn)樗麄儧](méi)有與礦主聯(lián)系的渠道，便會(huì)詢(xún)問(wèn)居住在意大利的親戚朋友，促使了許多不了解石材的當(dāng)?shù)厝思媛氉銎鹆?ldquo;中介”，介紹他們到礦山上點(diǎn)料并充當(dāng)臨時(shí)翻譯。
▲卡拉拉礦山
《石邦》雜志在8月刊《白石大熱，企業(yè)如何出招？》中提到，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2018年8月水頭經(jīng)營(yíng)白石的企業(yè)已超過(guò)200家。3個(gè)月后，這個(gè)勢(shì)頭并沒(méi)有減弱，不管是意大利的新礦，白石品種的數(shù)量，還是經(jīng)營(yíng)白石的企業(yè)都在不斷增加。
究竟是什么催生了這么多的白石品種和經(jīng)營(yíng)白石的企業(yè)呢？新的流行趨勢(shì)加速了米黃系的衰退，米黃系石材的黃金期已經(jīng)過(guò)去，灰白色系石材正在崛起，無(wú)論是ins上博主的分享或是設(shè)計(jì)大咖的空間案例，總是能看到白色大理石的身影。在意識(shí)到米黃系石材衰退的時(shí)候，許多心思活絡(luò)的石材人立馬將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了意大利的白色大理石，而最直接有效的辦法就是到卡拉拉礦山堆場(chǎng)點(diǎn)料，奈何卡拉拉優(yōu)質(zhì)的礦山長(zhǎng)期以來(lái)保持的礦山秩序并不允許任何人擾亂，還是保持著原有的底線和堅(jiān)持。吃過(guò)閉門(mén)羹后，這些尋找“捷徑”的石材人開(kāi)始盲目試水。
亂象：白石品種、企業(yè)增多，品質(zhì)卻良莠不齊
阿松今年幾次意大利行讓他感受頗深的是，許多以前因經(jīng)營(yíng)不善或是因其他原因關(guān)閉的礦口又重新開(kāi)始開(kāi)采了，甚至有些卡拉拉附近的小礦開(kāi)采出來(lái)的白石都有很多人在“搶購(gòu)”。“意大利白石的王牌品種——魚(yú)肚白、雪花白兩個(gè)礦口的管控是非常嚴(yán)格的，每年定時(shí)定量開(kāi)采，除了長(zhǎng)期合作的企業(yè)，很少有企業(yè)能現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)到好料。”他說(shuō)道，“雖說(shuō)意大利白石盛名在外，但市面上優(yōu)質(zhì)的白石并非都是意大利出品。剛?cè)胄械男氯酥粵_著意大利出品而來(lái)，對(duì)品質(zhì)的要求反而沒(méi)那么高，因此許多關(guān)閉的小礦口又重新開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了起來(lái)。”
▲卡拉拉礦山
“很多人都以為經(jīng)營(yíng)白石的第一考慮是要投入多少購(gòu)買(mǎi)資金，但我認(rèn)為，首先要考慮的是你愿意投入多少‘學(xué)費(fèi)’。”新鵬飛實(shí)業(yè)王丹玲調(diào)侃道，只要點(diǎn)料切成大板擺在大板市場(chǎng)上就能賣(mài)出去的暴利時(shí)代早已過(guò)去，現(xiàn)在的消費(fèi)者更看重的是品質(zhì)和服務(wù)。
“白石加工環(huán)環(huán)相扣，工人、機(jī)器、輔料、工藝每一項(xiàng)細(xì)節(jié)都可能造成加工出現(xiàn)問(wèn)題，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理的話，這些白石到終端消費(fèi)者那里，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間出現(xiàn)副作用，就可能會(huì)影響企業(yè)口碑，進(jìn)而影響市場(chǎng)銷(xiāo)量，牽一發(fā)而動(dòng)全身。”專(zhuān)注石材輔料領(lǐng)域的聚合隆負(fù)責(zé)人蘇瑾花告訴《石邦》雜志。
競(jìng)爭(zhēng)：將產(chǎn)品做出差異化
白石品種和經(jīng)營(yíng)企業(yè)增多，要如何讓消費(fèi)者在第一時(shí)間看到和選擇你的產(chǎn)品呢？將產(chǎn)品做出差異化，這是放之四海而皆準(zhǔn)的道理，但并非每一家企業(yè)都能做到。
9月，錦盛石業(yè)重磅推出第一個(gè)白石品種——魚(yú)肚白，隨后相繼推出雪花白、林肯白及部分意大利小眾白石，錦盛石業(yè)對(duì)品質(zhì)的要求讓他們?cè)黾悠贩N的時(shí)候更加謹(jǐn)慎，他們針對(duì)白石的油印、孔洞、泛黃、切割等方面都進(jìn)行了深入的研究，從第一顆料切下來(lái)開(kāi)始就定期觀察板面的變化情況。
▲錦盛石業(yè)魚(yú)肚白
選擇在這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口中進(jìn)入白石“戰(zhàn)局”，是錦盛石業(yè)經(jīng)過(guò)深思熟慮后的結(jié)果，“什么時(shí)候加入并不是最重要的。重要的是要找到行業(yè)的痛點(diǎn)，做出差異化的部分，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，這樣無(wú)論在什么時(shí)候都是收獲客戶(hù)的必殺技。”錦盛石業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道，“客戶(hù)會(huì)聊到他們?nèi)ナ袌?chǎng)上買(mǎi)白石過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，我們就會(huì)針對(duì)這些問(wèn)題去調(diào)整。”
▲錦盛石業(yè)白石加工基地
石材展廳的概念早已不是新鮮事，但能將石材展廳做出網(wǎng)紅效果的屈指可數(shù)，而白石的高奢更讓消費(fèi)者親近不了。“我們就是想讓白石親近消費(fèi)者，打破白石一定昂貴的觀念。”接下來(lái)，錦盛將目標(biāo)定在改造空間上，旨在讓消費(fèi)者更有體驗(yàn)感，更人性化。
堅(jiān)守：將白石品質(zhì)做成品牌
市場(chǎng)百態(tài)，在這場(chǎng)白石“狂歡”中，有的企業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有的企業(yè)舉步維艱，但有一部分企業(yè)巍然不動(dòng)，堅(jiān)守自我。新鵬飛實(shí)業(yè)作為較早一批經(jīng)營(yíng)白石的企業(yè)，15年的白石加工品質(zhì)背書(shū)，得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。
魚(yú)肚白、雪花白一直是白石中的王牌品種，但正礦魚(yú)肚白、雪花白的產(chǎn)量每年都有嚴(yán)格管控，許多企業(yè)會(huì)選擇搭配副礦產(chǎn)品一起采購(gòu)。為了保證品質(zhì)，一直以來(lái)，新鵬飛堅(jiān)持只采購(gòu)正礦出品，在進(jìn)口量上達(dá)到了全國(guó)前三。
▲為了保證品質(zhì)，一直以來(lái)，新鵬飛堅(jiān)持只采購(gòu)正礦出品的魚(yú)肚白、雪花白。
擁有15年白石加工技術(shù)沉淀，新鵬飛白石一次代加工的消息一經(jīng)推出，就收獲了許多訂單。但新鵬飛并沒(méi)有安于現(xiàn)狀，“為了給客戶(hù)更好的服務(wù)和體驗(yàn)，我們一直在做調(diào)整。”王丹玲說(shuō)道。在設(shè)備上，新鵬飛淘汰老舊機(jī)臺(tái)，增加最新設(shè)備，調(diào)整大切最大切割尺寸，目前最大可以切割3.6mx2m的荒料，突破了白石只能切割中小型板面的難題；并增加了意大利掃描儀，所有到新鵬飛代加工的客戶(hù)都能夠 在掃描儀上預(yù)排版。在服務(wù)上，新鵬飛擁有專(zhuān)業(yè)的白石銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，可以為所有客戶(hù)提供白石整體解決方案。
▲新鵬飛調(diào)整大切最大切割尺寸，目前最大可以切割3.6mx2m的荒料。
近期，新鵬飛奢石館進(jìn)行了一次大改造，以白石“字”典全新概念回歸，館內(nèi)每副白石背景墻都以一個(gè)字命名，將奢石館打造成一個(gè)沉浸式的白石體驗(yàn)館。借著水頭展的東風(fēng)，11月9日，新鵬飛在奢石館舉行品酒賞石沙龍會(huì)，邀請(qǐng)了許多設(shè)計(jì)師、采購(gòu)商、同行一起解碼白石、探尋白石奧秘，“接受天然大理石本來(lái)的樣貌，而不是拿唯一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量它。”王丹玲在現(xiàn)場(chǎng)分享道，新鵬飛始終堅(jiān)持設(shè)計(jì)為自然發(fā)聲的理念，善待自然、理解自然，而不是一味地向自然索取。
▲新鵬飛品酒賞石沙龍會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
編后語(yǔ)
意大利白石的“亂象”僅僅是石材行業(yè)的一個(gè)小小縮影，其實(shí)不管是意大利白石，土耳其米黃或是其他石材，所有的石材品種都是不可再生資源，都是獨(dú)一無(wú)二的。只有企業(yè)認(rèn)真對(duì)待，將產(chǎn)品做出差異化，將品質(zhì)做出品牌，所有的石材品種都能成為王牌。
來(lái)源：石邦
興起：市場(chǎng)上，白石企業(yè)呈井噴式發(fā)展
阿松從卡拉拉礦山堆場(chǎng)點(diǎn)料下來(lái)后，正在餐廳吃飯，一名說(shuō)著不流利中文的大叔領(lǐng)著四五名中國(guó)人走進(jìn)來(lái)，從他們的對(duì)話中，大概可以知道，這是第一次到意大利點(diǎn)料的中國(guó)采購(gòu)商，希望透過(guò)“中介”的關(guān)系買(mǎi)到合適的白石荒料。據(jù)阿松介紹，從2017年下半年開(kāi)始到意大利點(diǎn)料的陸續(xù)增加了不少陌生面孔，因?yàn)樗麄儧](méi)有與礦主聯(lián)系的渠道，便會(huì)詢(xún)問(wèn)居住在意大利的親戚朋友，促使了許多不了解石材的當(dāng)?shù)厝思媛氉銎鹆?ldquo;中介”，介紹他們到礦山上點(diǎn)料并充當(dāng)臨時(shí)翻譯。
▲卡拉拉礦山
《石邦》雜志在8月刊《白石大熱，企業(yè)如何出招？》中提到，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2018年8月水頭經(jīng)營(yíng)白石的企業(yè)已超過(guò)200家。3個(gè)月后，這個(gè)勢(shì)頭并沒(méi)有減弱，不管是意大利的新礦，白石品種的數(shù)量，還是經(jīng)營(yíng)白石的企業(yè)都在不斷增加。
究竟是什么催生了這么多的白石品種和經(jīng)營(yíng)白石的企業(yè)呢？新的流行趨勢(shì)加速了米黃系的衰退，米黃系石材的黃金期已經(jīng)過(guò)去，灰白色系石材正在崛起，無(wú)論是ins上博主的分享或是設(shè)計(jì)大咖的空間案例，總是能看到白色大理石的身影。在意識(shí)到米黃系石材衰退的時(shí)候，許多心思活絡(luò)的石材人立馬將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了意大利的白色大理石，而最直接有效的辦法就是到卡拉拉礦山堆場(chǎng)點(diǎn)料，奈何卡拉拉優(yōu)質(zhì)的礦山長(zhǎng)期以來(lái)保持的礦山秩序并不允許任何人擾亂，還是保持著原有的底線和堅(jiān)持。吃過(guò)閉門(mén)羹后，這些尋找“捷徑”的石材人開(kāi)始盲目試水。
亂象：白石品種、企業(yè)增多，品質(zhì)卻良莠不齊
阿松今年幾次意大利行讓他感受頗深的是，許多以前因經(jīng)營(yíng)不善或是因其他原因關(guān)閉的礦口又重新開(kāi)始開(kāi)采了，甚至有些卡拉拉附近的小礦開(kāi)采出來(lái)的白石都有很多人在“搶購(gòu)”。“意大利白石的王牌品種——魚(yú)肚白、雪花白兩個(gè)礦口的管控是非常嚴(yán)格的，每年定時(shí)定量開(kāi)采，除了長(zhǎng)期合作的企業(yè)，很少有企業(yè)能現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)到好料。”他說(shuō)道，“雖說(shuō)意大利白石盛名在外，但市面上優(yōu)質(zhì)的白石并非都是意大利出品。剛?cè)胄械男氯酥粵_著意大利出品而來(lái)，對(duì)品質(zhì)的要求反而沒(méi)那么高，因此許多關(guān)閉的小礦口又重新開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了起來(lái)。”
▲卡拉拉礦山
“很多人都以為經(jīng)營(yíng)白石的第一考慮是要投入多少購(gòu)買(mǎi)資金，但我認(rèn)為，首先要考慮的是你愿意投入多少‘學(xué)費(fèi)’。”新鵬飛實(shí)業(yè)王丹玲調(diào)侃道，只要點(diǎn)料切成大板擺在大板市場(chǎng)上就能賣(mài)出去的暴利時(shí)代早已過(guò)去，現(xiàn)在的消費(fèi)者更看重的是品質(zhì)和服務(wù)。
“白石加工環(huán)環(huán)相扣，工人、機(jī)器、輔料、工藝每一項(xiàng)細(xì)節(jié)都可能造成加工出現(xiàn)問(wèn)題，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理的話，這些白石到終端消費(fèi)者那里，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間出現(xiàn)副作用，就可能會(huì)影響企業(yè)口碑，進(jìn)而影響市場(chǎng)銷(xiāo)量，牽一發(fā)而動(dòng)全身。”專(zhuān)注石材輔料領(lǐng)域的聚合隆負(fù)責(zé)人蘇瑾花告訴《石邦》雜志。
競(jìng)爭(zhēng)：將產(chǎn)品做出差異化
白石品種和經(jīng)營(yíng)企業(yè)增多，要如何讓消費(fèi)者在第一時(shí)間看到和選擇你的產(chǎn)品呢？將產(chǎn)品做出差異化，這是放之四海而皆準(zhǔn)的道理，但并非每一家企業(yè)都能做到。
9月，錦盛石業(yè)重磅推出第一個(gè)白石品種——魚(yú)肚白，隨后相繼推出雪花白、林肯白及部分意大利小眾白石，錦盛石業(yè)對(duì)品質(zhì)的要求讓他們?cè)黾悠贩N的時(shí)候更加謹(jǐn)慎，他們針對(duì)白石的油印、孔洞、泛黃、切割等方面都進(jìn)行了深入的研究，從第一顆料切下來(lái)開(kāi)始就定期觀察板面的變化情況。
▲錦盛石業(yè)魚(yú)肚白
選擇在這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口中進(jìn)入白石“戰(zhàn)局”，是錦盛石業(yè)經(jīng)過(guò)深思熟慮后的結(jié)果，“什么時(shí)候加入并不是最重要的。重要的是要找到行業(yè)的痛點(diǎn)，做出差異化的部分，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，這樣無(wú)論在什么時(shí)候都是收獲客戶(hù)的必殺技。”錦盛石業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道，“客戶(hù)會(huì)聊到他們?nèi)ナ袌?chǎng)上買(mǎi)白石過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，我們就會(huì)針對(duì)這些問(wèn)題去調(diào)整。”
▲錦盛石業(yè)白石加工基地
石材展廳的概念早已不是新鮮事，但能將石材展廳做出網(wǎng)紅效果的屈指可數(shù)，而白石的高奢更讓消費(fèi)者親近不了。“我們就是想讓白石親近消費(fèi)者，打破白石一定昂貴的觀念。”接下來(lái)，錦盛將目標(biāo)定在改造空間上，旨在讓消費(fèi)者更有體驗(yàn)感，更人性化。
堅(jiān)守：將白石品質(zhì)做成品牌
市場(chǎng)百態(tài)，在這場(chǎng)白石“狂歡”中，有的企業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有的企業(yè)舉步維艱，但有一部分企業(yè)巍然不動(dòng)，堅(jiān)守自我。新鵬飛實(shí)業(yè)作為較早一批經(jīng)營(yíng)白石的企業(yè)，15年的白石加工品質(zhì)背書(shū)，得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。
魚(yú)肚白、雪花白一直是白石中的王牌品種，但正礦魚(yú)肚白、雪花白的產(chǎn)量每年都有嚴(yán)格管控，許多企業(yè)會(huì)選擇搭配副礦產(chǎn)品一起采購(gòu)。為了保證品質(zhì)，一直以來(lái)，新鵬飛堅(jiān)持只采購(gòu)正礦出品，在進(jìn)口量上達(dá)到了全國(guó)前三。
▲為了保證品質(zhì)，一直以來(lái)，新鵬飛堅(jiān)持只采購(gòu)正礦出品的魚(yú)肚白、雪花白。
擁有15年白石加工技術(shù)沉淀，新鵬飛白石一次代加工的消息一經(jīng)推出，就收獲了許多訂單。但新鵬飛并沒(méi)有安于現(xiàn)狀，“為了給客戶(hù)更好的服務(wù)和體驗(yàn)，我們一直在做調(diào)整。”王丹玲說(shuō)道。在設(shè)備上，新鵬飛淘汰老舊機(jī)臺(tái)，增加最新設(shè)備，調(diào)整大切最大切割尺寸，目前最大可以切割3.6mx2m的荒料，突破了白石只能切割中小型板面的難題；并增加了意大利掃描儀，所有到新鵬飛代加工的客戶(hù)都能夠 在掃描儀上預(yù)排版。在服務(wù)上，新鵬飛擁有專(zhuān)業(yè)的白石銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，可以為所有客戶(hù)提供白石整體解決方案。
▲新鵬飛調(diào)整大切最大切割尺寸，目前最大可以切割3.6mx2m的荒料。
近期，新鵬飛奢石館進(jìn)行了一次大改造，以白石“字”典全新概念回歸，館內(nèi)每副白石背景墻都以一個(gè)字命名，將奢石館打造成一個(gè)沉浸式的白石體驗(yàn)館。借著水頭展的東風(fēng)，11月9日，新鵬飛在奢石館舉行品酒賞石沙龍會(huì)，邀請(qǐng)了許多設(shè)計(jì)師、采購(gòu)商、同行一起解碼白石、探尋白石奧秘，“接受天然大理石本來(lái)的樣貌，而不是拿唯一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量它。”王丹玲在現(xiàn)場(chǎng)分享道，新鵬飛始終堅(jiān)持設(shè)計(jì)為自然發(fā)聲的理念，善待自然、理解自然，而不是一味地向自然索取。
▲新鵬飛品酒賞石沙龍會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
編后語(yǔ)
意大利白石的“亂象”僅僅是石材行業(yè)的一個(gè)小小縮影，其實(shí)不管是意大利白石，土耳其米黃或是其他石材，所有的石材品種都是不可再生資源，都是獨(dú)一無(wú)二的。只有企業(yè)認(rèn)真對(duì)待，將產(chǎn)品做出差異化，將品質(zhì)做出品牌，所有的石材品種都能成為王牌。
來(lái)源：石邦
