客服熱線:0595-86811139

石材人,干了這碗雞湯繼續(xù)造!

2018-11-06 19:17 瀏覽:46068 評(píng)論:0 發(fā)布:139石材網(wǎng)   
核心摘要:水頭鎮(zhèn)濱海工業(yè)區(qū),在寶榮石材超市通往高時(shí)物流的小巷上,沿路而停的小型貨車略顯規(guī)矩,整整齊齊地依次排開。同樣在閩南第一建材市場(chǎng)前的324國(guó)道上,一整排的小型貨車與路上來(lái)往的車輛形成鮮明對(duì)比。貨車現(xiàn)象背后傳遞的信息是否說(shuō)明了現(xiàn)在工廠出貨的流通率變低尚可不論,只是今年以來(lái)市場(chǎng)呈現(xiàn)的清冷狀態(tài)似乎傷了很多石材人
 水頭鎮(zhèn)濱海工業(yè)區(qū),在寶榮石材超市通往高時(shí)物流的小巷上,沿路而停的小型貨車略顯“規(guī)矩”,整整齊齊地依次排開。同樣在閩南第一建材市場(chǎng)前的324國(guó)道上,一整排的小型貨車與路上來(lái)往的車輛形成鮮明對(duì)比。貨車現(xiàn)象背后傳遞的信息是否說(shuō)明了現(xiàn)在工廠出貨的流通率變低尚可不論,只是今年以來(lái)市場(chǎng)呈現(xiàn)的“清冷”狀態(tài)似乎傷了很多石材人的心。

石材人,干了這碗雞湯繼續(xù)造!
 ▲去往高時(shí)物流的小巷,一字排列的貨車顯得“規(guī)規(guī)矩矩”

行業(yè)正在經(jīng)歷著關(guān)鍵的陣痛期,已經(jīng)成為石材人不得不面對(duì)的事實(shí)。在考驗(yàn)面前,消極低落可以一時(shí),但不可陷入悲觀。現(xiàn)象面前更需冷靜思考,在灰暗中尋找堅(jiān)持和開拓的力量。

市場(chǎng)人少,這些背后原因不能忽略

總有人抱怨如今的市場(chǎng)冷冷清清,其實(shí)拋開水頭的石材產(chǎn)量和銷售下滑波動(dòng)的原因之外,還應(yīng)該看到,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代所帶來(lái)的信息透明化已經(jīng)滲透到石材行業(yè),一顆荒料、一片大板多少錢,加工成本多少,買賣雙方都已經(jīng)心知肚明,很多采購(gòu)商已經(jīng)不再親赴水頭,而是在微信上下單,這意味著以往3-5天的采購(gòu)期,縮短為一日之內(nèi)可以來(lái)回往返。

同時(shí),需要注意的是各類對(duì)標(biāo)石材行業(yè)的APP也在不斷裂變,它對(duì)于線下營(yíng)銷所帶來(lái)的沖擊也不能忽略。未來(lái)的石材市場(chǎng),不再是記憶中那樣的門庭若市,更多地將轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)、展示和服務(wù)上。所以,以往的坐等顧客上門,要開始注意回訪老客戶保證雙方的黏性,此外要從市場(chǎng)上的轉(zhuǎn)型來(lái)吸引新客戶,進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍。

石材人,干了這碗雞湯繼續(xù)造!
▲注意回訪老客戶保持雙方黏性,是當(dāng)下銷售人員需要轉(zhuǎn)變的地方

拆除廣告牌,擺脫土low第一步

花花綠綠的廣告牌是水頭多年來(lái)的特色,現(xiàn)今的大規(guī)模拆除,一時(shí)間讓許多“老水頭人”感覺心里空落落的。但經(jīng)過(guò)冷靜地思考,其實(shí)發(fā)現(xiàn)這對(duì)于水頭的石材產(chǎn)業(yè)而言,是利大于弊的。

“Logo要大”、“字要突出”,這些字眼是許多石材產(chǎn)業(yè)極其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)師所面臨的甲方要求。沒有品牌意識(shí)的石材人在丟失一大塊廣告陣地之后,需要去思考新的宣傳渠道,相較于戶外廣告的簡(jiǎn)單粗暴,呈現(xiàn)于線上、APP、雜志以及報(bào)刊上的更系統(tǒng)、更軟性的包裝將會(huì)帶給石材行業(yè)新的面貌。不僅如此,未來(lái)廣告出租領(lǐng)域也將更加規(guī)范化,這也利于水頭城鎮(zhèn)建設(shè)。

石材人,干了這碗雞湯繼續(xù)造!
▲拆除路邊廣告牌后的水頭變得干凈整潔

宣傳上的多樣化將會(huì)促進(jìn)“石材”這一概念從各個(gè)渠道傳遞給消費(fèi)者,助力石材真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶;軟性化的推廣也能讓消費(fèi)者從多個(gè)維度來(lái)了解和認(rèn)識(shí)石材,拉近與消費(fèi)者之間的距離。

未來(lái),水頭仍是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)

各地的集群化發(fā)展削弱了水頭石材集散地的優(yōu)勢(shì),但在未來(lái),全國(guó)石材產(chǎn)業(yè)看水頭,最優(yōu)質(zhì)、最先進(jìn)的生產(chǎn)都仍將看水頭。水頭的石材霸主地位,短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)。

石材人,干了這碗雞湯繼續(xù)造!
 ▲未來(lái),水頭仍是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)

得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì),多年來(lái)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的品牌積淀和人才吸引,仍將是水頭石材產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)馳騁進(jìn)而進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的重要利刃。未來(lái),水頭仍在東升、英良、高時(shí)、康利、華輝等行業(yè)巨擘的加持下,和眾多中小型石企探索石材發(fā)展新思潮。同時(shí),不能忽視的輔料類產(chǎn)業(yè),也隨著石材行業(yè)的發(fā)展,在不斷地突破用戶的痛點(diǎn),研發(fā)出適合智能化機(jī)械的石材用品。

崛起的年輕一代,領(lǐng)航朝陽(yáng)的石材產(chǎn)業(yè)

隨著老一輩石材人的逐步放權(quán),“石二代”在石材行業(yè)的作用愈加凸顯。

可以發(fā)現(xiàn),不管是生產(chǎn)一線,還是銷售軍團(tuán)、服務(wù)梯隊(duì),里面涌現(xiàn)越來(lái)越多的80后甚至是90后的身影,年輕一代將發(fā)揮凝聚力量和創(chuàng)新思維已成為大勢(shì)所趨,崛起的一代漸成石界主力軍。

中國(guó)的石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展只有短短幾十年的時(shí)間,相較于更具成熟的國(guó)外而言,還屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。而相較于其他行業(yè)而言,石材行業(yè)仍有許多空白領(lǐng)域待挖掘,存在很大的發(fā)展空間。如今,在不斷融入新人的同時(shí),更加新潮、更為活躍的思維也在不斷涌入,這些將和老一輩石材人的思維進(jìn)行碰撞,可以預(yù)見的是,不管誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù),對(duì)于行業(yè)的向前發(fā)展都是利大于弊的。

編后語(yǔ):
行業(yè)的表象低迷,但是時(shí)候給石材人一顆定心丸,不要人云亦云皆在唱衰,積極尋找創(chuàng)新之路,探索更多可能遠(yuǎn)比自怨自艾、盲目跟風(fēng)來(lái)得更為實(shí)際。

石材人,干了這碗雞湯繼續(xù)造!

正如文章末尾圖片那樣,“加油,你比想象的更有力量!”石材人,大膽造起來(lái)吧!如果你有什么雞湯想來(lái)激勵(lì)自己或是同行,不妨砸向下方留言區(qū),以此共勉!

來(lái)源:石邦
(責(zé)任編輯:小編)
下一篇:

探秘天然石材性價(jià)比之謎:小料、冷門板面與簡(jiǎn)單工藝的組合策略

上一篇:

倒計(jì)時(shí)2天|展會(huì)期間最全石企活動(dòng)集錦攻略,請(qǐng)收好!

打賞
免責(zé)聲明
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),本站未對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行核實(shí),請(qǐng)讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內(nèi)容,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即刪除,作者需自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。涉及到版權(quán)或其他問題,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們stone139@qq.com
 
0相關(guān)評(píng)論