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人怕出名豬怕壯，這在近兩年火爆的山水畫市場上得到了應(yīng)驗(yàn)，隨之而來的浮躁氣息充斥著這場賭局，待一切塵埃落定，誰才是真正的幕后贏家？
“昨天我一朋友說，買來的山水畫在噴防護(hù)劑做保養(yǎng)處理的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其中黑色區(qū)域竟然開始暈開，這是明顯的人工板而不是天然山水畫。原來山水畫的水也這么深了！”
這段話出自一位在石材圈混跡多年的資深人士，他所慨嘆的，正是近幾年中式審美回歸之后開始逐漸向好的山水畫。從2017的年度爆款到2018的涉水很深，山水畫在這短短的時(shí)間內(nèi)，究竟真的像該資深人士所擔(dān)心的這樣亂成麻，還是他朋友說的言過其實(shí)？帶著這些疑問，筆者走近山水畫商家，與他們一起聊聊山水畫爆紅后的“亂象”。
▲山水畫業(yè)務(wù)員為客戶做介紹
人工山水畫，天然之勁敵？
在跟多位山水畫商家聊到文中開頭講到的那種現(xiàn)象時(shí)，他們似乎沒有想象中的那么震驚。從去年開始入駐中閩石材商城的新石界，其負(fù)責(zé)人告訴 《石邦》 雜志，上述情況應(yīng)該是3D打印的山水畫做工不精良導(dǎo)致的后果。但她也提到，山水畫市場中確實(shí)存在著人工山水畫，但是一般價(jià)位比較偏低，與真正的天然山水畫的價(jià)位還是存在一定的差距。
按照新石界負(fù)責(zé)人的說法，假設(shè)上述采購商是在知道該板面是人工板的前提下，那么在養(yǎng)護(hù)時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，情有可原。但是必須要注意的一點(diǎn)是，如果不是這種情況，那就相當(dāng)于用購買天然山水畫的價(jià)格去買了一幅人工山水畫，這就應(yīng)該另當(dāng)別論，它說明部分山水畫商家已經(jīng)開始在利用顧客的甄別能力漏洞，從中牟取暴利。一旦是后者這種情況，則需要為山水畫市場敲響警鐘，因?yàn)橘u家與買家之間的信任危機(jī)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。
刨除上述的個(gè)別案例，山水畫市場上已經(jīng)存在天然和人工兩種產(chǎn)品類別，那么人工山水畫是否已經(jīng)對(duì)天然山水畫的市場造成了嚴(yán)重沖擊？筆者通過對(duì)多個(gè)天然山水畫商家的實(shí)地走訪，得到了否定的答案。
新石界負(fù)責(zé)人說到，人工山水畫雖然存在，但畢竟是少數(shù)，且制造技術(shù)還不過關(guān)，行家一眼看過去，還是立馬可以分辨出來人工和天然的區(qū)別。
▲新石界在中閩的山水畫賣場
批量化的操作是人工板的特性，所以在價(jià)格區(qū)間人工山水畫一般介于中等偏下，相應(yīng)的也就帶給了顧客一些選擇誤導(dǎo)，為什么同樣是山水畫，價(jià)格相差這么多。新石界負(fù)責(zé)人告訴 《石邦》 雜志，的確經(jīng)常會(huì)有顧客有這種疑問，但是新石界并不會(huì)因此主動(dòng)降價(jià)，因?yàn)槿绻I家真的是天然石材的忠實(shí)擁躉，還是會(huì)回頭購買天然大板。
新石界的答案跟大圣玉石吳海南和新景林志強(qiáng)的采訪回復(fù)，如出一轍。他們也表示，人工山水畫對(duì)天然山水畫還造不成威脅，就算制作再精良，墨水的后期加工跟億萬年的鬼斧神工還不能相提并論。正如吳海南向筆者舉出的例子那樣，如果消費(fèi)者能夠接受齊白石的臨摹畫作和真跡保持一樣的價(jià)格，那時(shí)人工才能夠成為天然真正的勁敵。
▲新景在南通的山水畫賣場局部圖
貨比客重，賭石從源頭開始
《石邦》 雜志2月刊在 《山水畫的熱現(xiàn)象與冷思考》 一文中曾提到，山水畫的礦山以四川、云南為主要聚集地，其中又以四川更為豐富且量大。但在去年網(wǎng)絡(luò)上爆出的 《大熊貓國家公園暨自然保護(hù)區(qū)礦業(yè)權(quán)退出方案》 中指出，由于采礦可能對(duì)大熊貓的棲息地造成一定的影響，其中的幾座礦山將要被封停，而其中就有盛產(chǎn)山水畫的礦山。
除了這一傳聞之外，山水畫的礦口本來也屬于稀有的那類，再加上山水畫精品荒料更是少之又少，一旦出一顆極品料，就有多個(gè)購買者，因此只能是價(jià)高者得。吳海南對(duì) 《石邦》 雜志說道，“這場賭局，在購買荒料的時(shí)候便已經(jīng)開始了。因?yàn)檎l也不敢保證買到的荒料是好貨，只能憑借長期采購荒料的經(jīng)驗(yàn)，下這場賭局的第一次賭注。”
▲新景在南通的山水畫賣場
山水畫有著自身的特殊性，同一塊荒料，如果遇到不同的工匠，經(jīng)過不同的判斷，再通過不同的壓花和不同的擺刀，最終呈現(xiàn)的成品也會(huì)出現(xiàn)相差甚遠(yuǎn)的板面紋理。一旦切出來的意境不符合大眾審美，或者是出現(xiàn)偏差，那么這片板就等同于廢板，和邊角料沒有區(qū)別。而山水畫的成材率大概在40%-60%之間，如果運(yùn)氣不好的，成材率直接趨近0。
從買石到切板，參與這場賭石之約的多是山水畫商家，而最終的賺與賠，也都將由商家自己承擔(dān)。也正是多了對(duì)石材的這份敬畏和尊重，經(jīng)營山水畫的商家多數(shù)會(huì)更用心對(duì)待每片成材的板。林志強(qiáng)也在采訪中表示，由于山水畫的成材率低，目前也在探索各個(gè)品級(jí)大板的使用價(jià)值，以此做到不浪費(fèi)每一片板。
從貨源開始，每個(gè)山水畫商家便帶著賭石之約，展開戰(zhàn)斗，競爭者不是別人，正是每一次下賭注的自己。
惡性價(jià)格戰(zhàn)，賣家的雙重危機(jī)
盡管賭石是每個(gè)經(jīng)營山水畫生意商家的常態(tài)，但并不代表在這個(gè)幾乎透明的市場規(guī)則中，都是一番風(fēng)平浪靜。
相比于多數(shù)商家感到不為所懼的人工山水畫，令商家真正感到一絲擔(dān)憂的是惡性價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)似乎充斥在整個(gè)石材行業(yè)中的頑劣分子，像是病毒一樣可以永遠(yuǎn)找到寄生體，生存繁衍。
在筆者走訪山水畫市場的時(shí)候，一些商家反映到，為了吸引客流量，不惜低價(jià)銷售優(yōu)質(zhì)板面的現(xiàn)象仍然存在著。不過，這些商家也提到，低價(jià)銷售的，多為市場經(jīng)驗(yàn)不足、剛開始踏足山水畫領(lǐng)域的新手。
因?yàn)槭切率?，一般缺乏資金認(rèn)知，沒有將荒料切板過程中的風(fēng)險(xiǎn)算進(jìn)去。比如一顆出材率極低的荒料，如果不將廢掉的荒料的價(jià)值附加在成材的大板上，就算最終板材以原有的價(jià)值賣出去，這已經(jīng)是在虧本的范疇了，更不用說一年動(dòng)輒幾十萬的架子位租金，以及員工工資和其他成本費(fèi)用。
這種商家的“病癥”在初期都不會(huì)有明顯的表現(xiàn)，商家本身也不易察覺，但一旦意識(shí)到的時(shí)候，便是“晚期病患”，面臨的只能是市場的淘汰。雖然從長遠(yuǎn)來看，這些都不足以影響整個(gè)山水畫市場的大局，但在短期內(nèi)，還是會(huì)讓現(xiàn)有的良性運(yùn)營的商家，產(chǎn)生一定的忌憚。
不低價(jià)銷售、不迎合惡性競爭，只拼板材質(zhì)量優(yōu)劣，看似佛系，其實(shí)是商家更大底氣地與“惡勢(shì)力”作斗爭。但該類商家也深知，這更是在比拼背后的資金實(shí)力，哪個(gè)繃不到最后，出現(xiàn)資金斷裂，哪個(gè)就先出局?？墒?，原本可以良性循環(huán)的市場，卻因?yàn)槟硯讉€(gè)商家的不良行為，出現(xiàn)經(jīng)營裂痕，這是一個(gè)只有悲的結(jié)局，是商家從入局山水畫便開始的一場雙重危機(jī)。
編后語
山水畫的“亂象”的確存在，但是顯然還沒有到不可以挽回的地步，如何將這些亂象扼殺在搖籃里，是現(xiàn)在市場上所有入局者應(yīng)該警惕和亟待改進(jìn)的。當(dāng)然，很多低價(jià)戰(zhàn)的商家可能不會(huì)認(rèn)同筆者的觀點(diǎn)，認(rèn)為只要先搶到客源便可以再在后期悄然提價(jià)，補(bǔ)回?fù)p失，但“人心不足”、“欲望是無窮的”這些粗淺卻客觀的真理，終將有一天會(huì)將這些商戶拉回現(xiàn)實(shí)。
原標(biāo)題：“亂象”下的山水畫，一場賭石之約
“昨天我一朋友說，買來的山水畫在噴防護(hù)劑做保養(yǎng)處理的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其中黑色區(qū)域竟然開始暈開，這是明顯的人工板而不是天然山水畫。原來山水畫的水也這么深了！”
這段話出自一位在石材圈混跡多年的資深人士，他所慨嘆的，正是近幾年中式審美回歸之后開始逐漸向好的山水畫。從2017的年度爆款到2018的涉水很深，山水畫在這短短的時(shí)間內(nèi)，究竟真的像該資深人士所擔(dān)心的這樣亂成麻，還是他朋友說的言過其實(shí)？帶著這些疑問，筆者走近山水畫商家，與他們一起聊聊山水畫爆紅后的“亂象”。
▲山水畫業(yè)務(wù)員為客戶做介紹
人工山水畫，天然之勁敵？
在跟多位山水畫商家聊到文中開頭講到的那種現(xiàn)象時(shí)，他們似乎沒有想象中的那么震驚。從去年開始入駐中閩石材商城的新石界，其負(fù)責(zé)人告訴 《石邦》 雜志，上述情況應(yīng)該是3D打印的山水畫做工不精良導(dǎo)致的后果。但她也提到，山水畫市場中確實(shí)存在著人工山水畫，但是一般價(jià)位比較偏低，與真正的天然山水畫的價(jià)位還是存在一定的差距。
按照新石界負(fù)責(zé)人的說法，假設(shè)上述采購商是在知道該板面是人工板的前提下，那么在養(yǎng)護(hù)時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，情有可原。但是必須要注意的一點(diǎn)是，如果不是這種情況，那就相當(dāng)于用購買天然山水畫的價(jià)格去買了一幅人工山水畫，這就應(yīng)該另當(dāng)別論，它說明部分山水畫商家已經(jīng)開始在利用顧客的甄別能力漏洞，從中牟取暴利。一旦是后者這種情況，則需要為山水畫市場敲響警鐘，因?yàn)橘u家與買家之間的信任危機(jī)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。
刨除上述的個(gè)別案例，山水畫市場上已經(jīng)存在天然和人工兩種產(chǎn)品類別，那么人工山水畫是否已經(jīng)對(duì)天然山水畫的市場造成了嚴(yán)重沖擊？筆者通過對(duì)多個(gè)天然山水畫商家的實(shí)地走訪，得到了否定的答案。
新石界負(fù)責(zé)人說到，人工山水畫雖然存在，但畢竟是少數(shù)，且制造技術(shù)還不過關(guān)，行家一眼看過去，還是立馬可以分辨出來人工和天然的區(qū)別。
▲新石界在中閩的山水畫賣場
批量化的操作是人工板的特性，所以在價(jià)格區(qū)間人工山水畫一般介于中等偏下，相應(yīng)的也就帶給了顧客一些選擇誤導(dǎo)，為什么同樣是山水畫，價(jià)格相差這么多。新石界負(fù)責(zé)人告訴 《石邦》 雜志，的確經(jīng)常會(huì)有顧客有這種疑問，但是新石界并不會(huì)因此主動(dòng)降價(jià)，因?yàn)槿绻I家真的是天然石材的忠實(shí)擁躉，還是會(huì)回頭購買天然大板。
新石界的答案跟大圣玉石吳海南和新景林志強(qiáng)的采訪回復(fù)，如出一轍。他們也表示，人工山水畫對(duì)天然山水畫還造不成威脅，就算制作再精良，墨水的后期加工跟億萬年的鬼斧神工還不能相提并論。正如吳海南向筆者舉出的例子那樣，如果消費(fèi)者能夠接受齊白石的臨摹畫作和真跡保持一樣的價(jià)格，那時(shí)人工才能夠成為天然真正的勁敵。
▲新景在南通的山水畫賣場局部圖
貨比客重，賭石從源頭開始
《石邦》 雜志2月刊在 《山水畫的熱現(xiàn)象與冷思考》 一文中曾提到，山水畫的礦山以四川、云南為主要聚集地，其中又以四川更為豐富且量大。但在去年網(wǎng)絡(luò)上爆出的 《大熊貓國家公園暨自然保護(hù)區(qū)礦業(yè)權(quán)退出方案》 中指出，由于采礦可能對(duì)大熊貓的棲息地造成一定的影響，其中的幾座礦山將要被封停，而其中就有盛產(chǎn)山水畫的礦山。
除了這一傳聞之外，山水畫的礦口本來也屬于稀有的那類，再加上山水畫精品荒料更是少之又少，一旦出一顆極品料，就有多個(gè)購買者，因此只能是價(jià)高者得。吳海南對(duì) 《石邦》 雜志說道，“這場賭局，在購買荒料的時(shí)候便已經(jīng)開始了。因?yàn)檎l也不敢保證買到的荒料是好貨，只能憑借長期采購荒料的經(jīng)驗(yàn)，下這場賭局的第一次賭注。”
▲新景在南通的山水畫賣場
山水畫有著自身的特殊性，同一塊荒料，如果遇到不同的工匠，經(jīng)過不同的判斷，再通過不同的壓花和不同的擺刀，最終呈現(xiàn)的成品也會(huì)出現(xiàn)相差甚遠(yuǎn)的板面紋理。一旦切出來的意境不符合大眾審美，或者是出現(xiàn)偏差，那么這片板就等同于廢板，和邊角料沒有區(qū)別。而山水畫的成材率大概在40%-60%之間，如果運(yùn)氣不好的，成材率直接趨近0。
從買石到切板，參與這場賭石之約的多是山水畫商家，而最終的賺與賠，也都將由商家自己承擔(dān)。也正是多了對(duì)石材的這份敬畏和尊重，經(jīng)營山水畫的商家多數(shù)會(huì)更用心對(duì)待每片成材的板。林志強(qiáng)也在采訪中表示，由于山水畫的成材率低，目前也在探索各個(gè)品級(jí)大板的使用價(jià)值，以此做到不浪費(fèi)每一片板。
從貨源開始，每個(gè)山水畫商家便帶著賭石之約，展開戰(zhàn)斗，競爭者不是別人，正是每一次下賭注的自己。
惡性價(jià)格戰(zhàn)，賣家的雙重危機(jī)
盡管賭石是每個(gè)經(jīng)營山水畫生意商家的常態(tài)，但并不代表在這個(gè)幾乎透明的市場規(guī)則中，都是一番風(fēng)平浪靜。
相比于多數(shù)商家感到不為所懼的人工山水畫，令商家真正感到一絲擔(dān)憂的是惡性價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)似乎充斥在整個(gè)石材行業(yè)中的頑劣分子，像是病毒一樣可以永遠(yuǎn)找到寄生體，生存繁衍。
在筆者走訪山水畫市場的時(shí)候，一些商家反映到，為了吸引客流量，不惜低價(jià)銷售優(yōu)質(zhì)板面的現(xiàn)象仍然存在著。不過，這些商家也提到，低價(jià)銷售的，多為市場經(jīng)驗(yàn)不足、剛開始踏足山水畫領(lǐng)域的新手。
因?yàn)槭切率?，一般缺乏資金認(rèn)知，沒有將荒料切板過程中的風(fēng)險(xiǎn)算進(jìn)去。比如一顆出材率極低的荒料，如果不將廢掉的荒料的價(jià)值附加在成材的大板上，就算最終板材以原有的價(jià)值賣出去，這已經(jīng)是在虧本的范疇了，更不用說一年動(dòng)輒幾十萬的架子位租金，以及員工工資和其他成本費(fèi)用。
這種商家的“病癥”在初期都不會(huì)有明顯的表現(xiàn)，商家本身也不易察覺，但一旦意識(shí)到的時(shí)候，便是“晚期病患”，面臨的只能是市場的淘汰。雖然從長遠(yuǎn)來看，這些都不足以影響整個(gè)山水畫市場的大局，但在短期內(nèi)，還是會(huì)讓現(xiàn)有的良性運(yùn)營的商家，產(chǎn)生一定的忌憚。
不低價(jià)銷售、不迎合惡性競爭，只拼板材質(zhì)量優(yōu)劣，看似佛系，其實(shí)是商家更大底氣地與“惡勢(shì)力”作斗爭。但該類商家也深知，這更是在比拼背后的資金實(shí)力，哪個(gè)繃不到最后，出現(xiàn)資金斷裂，哪個(gè)就先出局?？墒?，原本可以良性循環(huán)的市場，卻因?yàn)槟硯讉€(gè)商家的不良行為，出現(xiàn)經(jīng)營裂痕，這是一個(gè)只有悲的結(jié)局，是商家從入局山水畫便開始的一場雙重危機(jī)。
編后語
山水畫的“亂象”的確存在，但是顯然還沒有到不可以挽回的地步，如何將這些亂象扼殺在搖籃里，是現(xiàn)在市場上所有入局者應(yīng)該警惕和亟待改進(jìn)的。當(dāng)然，很多低價(jià)戰(zhàn)的商家可能不會(huì)認(rèn)同筆者的觀點(diǎn)，認(rèn)為只要先搶到客源便可以再在后期悄然提價(jià)，補(bǔ)回?fù)p失，但“人心不足”、“欲望是無窮的”這些粗淺卻客觀的真理，終將有一天會(huì)將這些商戶拉回現(xiàn)實(shí)。
原標(biāo)題：“亂象”下的山水畫，一場賭石之約
來源：石邦
