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福建水頭石材市場(chǎng)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì),石企如何逆風(fēng)翻盤?

2018-07-17 09:21 瀏覽:46244 評(píng)論:0 發(fā)布:139石材網(wǎng)   
核心摘要:整體行情不佳的時(shí)候,總有一些企業(yè)逆流而上,為行業(yè)帶來希望,為同行帶來新的動(dòng)力。在分析為何水頭上半年的低迷期比以往來得早時(shí),中閩商城運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理陳少博解釋道,以往石材市場(chǎng)在開年之后,會(huì)迎來開業(yè)和廈門展兩個(gè)高峰期,但由于今年春節(jié)與廈門展之間的時(shí)間太短,兩個(gè)黃金期被壓縮成了一個(gè)。同時(shí),緊接著的清明節(jié)又有不宜
 整體行情不佳的時(shí)候,總有一些企業(yè)逆流而上,為行業(yè)帶來希望,為同行帶來新的動(dòng)力。

在分析為何水頭上半年的低迷期比以往來得早時(shí),中閩商城運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理陳少博解釋道,以往石材市場(chǎng)在開年之后,會(huì)迎來開業(yè)和廈門展兩個(gè)高峰期,但由于今年春節(jié)與廈門展之間的時(shí)間太短,兩個(gè)黃金期被壓縮成了一個(gè)。同時(shí),緊接著的清明節(jié)又有“不宜動(dòng)土”的習(xí)俗,使得石材銷售在四月份之后開始逐漸走下坡路。

而在某業(yè)內(nèi)知名人士的分析中提到,今年的海運(yùn)費(fèi)一直在降,從去年的900多元到現(xiàn)在的350元(單價(jià),采訪當(dāng)天的報(bào)價(jià)),每個(gè)月都有所下降,這等同于在釋放著一種“從國(guó)外到中國(guó)的荒料還在減少”的信號(hào)。該人士還提出預(yù)測(cè):2018年的下半年會(huì)更不好過。

盡管存在著種種人為的,或非人為的不可控因素影響和阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展,但是在這場(chǎng)哀鴻遍野的戰(zhàn)場(chǎng)上,仍有石企笑傲馳騁,以漂亮的業(yè)績(jī)穩(wěn)守自己的碉堡。

世紀(jì)大道的修路施工,給沿路石企、大板市場(chǎng)帶來的不利已經(jīng)持續(xù)了將近一年,但這并沒有影響位于康利大板市場(chǎng)中的入駐商戶富日鑫石業(yè)。在上半年的銷量情況中,云多拉灰這一個(gè)灰色品種在富日鑫的整體出庫(kù)量一直保持著整個(gè)康利大板市場(chǎng)中的前列,工程訂單、批發(fā)訂單、零售訂單都有所斬獲,而這也為其他石材品種引來了客流量。

跳出水頭北片區(qū),以濱海商圈為軸,在這盤踞著的部分商家,也在上半年表現(xiàn)出赫赫戰(zhàn)功,呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升的好兆頭。大本營(yíng)在云浮,從去年開始入駐中閩石材商城的新石界,在一開始不熟悉水頭市場(chǎng)、人脈不足的情況下,經(jīng)過一定的磨合期,今年開始出現(xiàn)回暖,且與大環(huán)境背道而馳,不僅沒有遇冷,相反卻漸趨良好。主營(yíng)山水畫的新石界在云浮已經(jīng)有十多年的發(fā)展歷史,如今在水頭的新布局,將是新石界的新征程。顯然,依目前形勢(shì)來看,新石界在水頭的布局發(fā)展健康且穩(wěn)定。

而與新石界在同一市場(chǎng)中的新龍石業(yè),則憑借著主營(yíng)的歐典米黃板的定位中端、定價(jià)低、批發(fā)走量、板面優(yōu)等特性,攬下了許多訂單,也正是憑著這一底氣,該品種沒有參與轟動(dòng)了半個(gè)石材圈的“新龍510嗨購(gòu)節(jié)”活動(dòng),因?yàn)椴挥米尷?,歐典莎安娜就已經(jīng)擁有巨大的市場(chǎng);而與其相鄰而居的萬能(新萬益)石業(yè),則以主營(yíng)意大利常規(guī)品種藍(lán)金沙、蒂諾米黃等成為出庫(kù)量大戶,據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,這些品種也都是以走量走工程為主。

與以上入駐各大石材商城或大板市場(chǎng)的石企不同的便是,嘉巖石材在鵬翔石材城旁邊開辟了一個(gè)專屬于嘉巖的國(guó)產(chǎn)木紋系列賣場(chǎng),專場(chǎng)專營(yíng),與周邊市場(chǎng)形成差異化。由于只有木紋系列,且工程、零售齊頭并進(jìn),“與世隔絕”的嘉巖更像是一個(gè)孤軍奮戰(zhàn)的斗士,跟著自己的節(jié)奏,專做精品,用高質(zhì)量嚴(yán)格要求生產(chǎn)產(chǎn)品。同時(shí)一支訓(xùn)練有加、具有嚴(yán)明紀(jì)律的銷售團(tuán)隊(duì)讓嘉巖在上半年取得了傲人佳績(jī)。

在筆者走訪這些上半年的營(yíng)銷大戶時(shí),可以很直觀地感受到這些石企負(fù)責(zé)人對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)都有著清晰的定位,沒有盲目選擇市場(chǎng)上已經(jīng)泛濫的石材品種,從而避免了同行之間的相互廝殺。而在那些泛濫的品種中,惡性價(jià)格戰(zhàn)漸趨激烈,低價(jià)的泥潭只會(huì)讓相關(guān)入局的企業(yè)損傷更重。

除此之外,中閩的部分山水畫商家也在上半年的銷售問卷上,給出了漂亮答案。這些商家采取了“饑餓營(yíng)銷”的手段,每天在網(wǎng)上兜售幾幅特價(jià)板,在炒熱市場(chǎng)的同時(shí),也帶來了一定的潛在客戶,這種因“板”制宜的促銷活動(dòng),顯然是商家抓住了用戶心理,從而贏得了不錯(cuò)的反響。這種小型且不耗費(fèi)宣傳成本的小促銷,值得其他石企去效仿,但怎樣用相似的套路,打出不一樣的招數(shù),還需石企負(fù)責(zé)人更清晰產(chǎn)品定位,制定出適合自身的營(yíng)銷策略。

編后語(yǔ)
所有石材人也應(yīng)該看到,盡管整個(gè)大背景顯得蕭條凄涼,但依然有逆流而上的市場(chǎng),同樣也依然有穩(wěn)步前進(jìn)的石企。在相同的條件下,出現(xiàn)了不同的差異化經(jīng)營(yíng),維持不下去的石企或市場(chǎng)不能僅僅把罪名丟給“回流潮”、“環(huán)保風(fēng)”、“大板市場(chǎng)飽和”這些因素,更應(yīng)去仔細(xì)尋找同行中的閃光點(diǎn),深入了解“為什么別人家的飯總比自家的香”,這樣才能夠找到解決問題的根本之道,而不是怨天尤人,停滯不前。

來源:石邦
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