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整體行情不佳的時(shí)候，總有一些企業(yè)逆流而上，為行業(yè)帶來希望，為同行帶來新的動(dòng)力。
在分析為何水頭上半年的低迷期比以往來得早時(shí)，中閩商城運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理陳少博解釋道，以往石材市場(chǎng)在開年之后，會(huì)迎來開業(yè)和廈門展兩個(gè)高峰期，但由于今年春節(jié)與廈門展之間的時(shí)間太短，兩個(gè)黃金期被壓縮成了一個(gè)。同時(shí)，緊接著的清明節(jié)又有“不宜動(dòng)土”的習(xí)俗，使得石材銷售在四月份之后開始逐漸走下坡路。
而在某業(yè)內(nèi)知名人士的分析中提到，今年的海運(yùn)費(fèi)一直在降，從去年的900多元到現(xiàn)在的350元（單價(jià)，采訪當(dāng)天的報(bào)價(jià)），每個(gè)月都有所下降，這等同于在釋放著一種“從國(guó)外到中國(guó)的荒料還在減少”的信號(hào)。該人士還提出預(yù)測(cè)：2018年的下半年會(huì)更不好過。
盡管存在著種種人為的，或非人為的不可控因素影響和阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展，但是在這場(chǎng)哀鴻遍野的戰(zhàn)場(chǎng)上，仍有石企笑傲馳騁，以漂亮的業(yè)績(jī)穩(wěn)守自己的碉堡。
世紀(jì)大道的修路施工，給沿路石企、大板市場(chǎng)帶來的不利已經(jīng)持續(xù)了將近一年，但這并沒有影響位于康利大板市場(chǎng)中的入駐商戶富日鑫石業(yè)。在上半年的銷量情況中，云多拉灰這一個(gè)灰色品種在富日鑫的整體出庫(kù)量一直保持著整個(gè)康利大板市場(chǎng)中的前列，工程訂單、批發(fā)訂單、零售訂單都有所斬獲，而這也為其他石材品種引來了客流量。
跳出水頭北片區(qū)，以濱海商圈為軸，在這盤踞著的部分商家，也在上半年表現(xiàn)出赫赫戰(zhàn)功，呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升的好兆頭。大本營(yíng)在云浮，從去年開始入駐中閩石材商城的新石界，在一開始不熟悉水頭市場(chǎng)、人脈不足的情況下，經(jīng)過一定的磨合期，今年開始出現(xiàn)回暖，且與大環(huán)境背道而馳，不僅沒有遇冷，相反卻漸趨良好。主營(yíng)山水畫的新石界在云浮已經(jīng)有十多年的發(fā)展歷史，如今在水頭的新布局，將是新石界的新征程。顯然，依目前形勢(shì)來看，新石界在水頭的布局發(fā)展健康且穩(wěn)定。
而與新石界在同一市場(chǎng)中的新龍石業(yè)，則憑借著主營(yíng)的歐典米黃板的定位中端、定價(jià)低、批發(fā)走量、板面優(yōu)等特性，攬下了許多訂單，也正是憑著這一底氣，該品種沒有參與轟動(dòng)了半個(gè)石材圈的“新龍510嗨購(gòu)節(jié)”活動(dòng)，因?yàn)椴挥米尷?，歐典莎安娜就已經(jīng)擁有巨大的市場(chǎng)；而與其相鄰而居的萬能（新萬益）石業(yè)，則以主營(yíng)意大利常規(guī)品種藍(lán)金沙、蒂諾米黃等成為出庫(kù)量大戶，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些品種也都是以走量走工程為主。
與以上入駐各大石材商城或大板市場(chǎng)的石企不同的便是，嘉巖石材在鵬翔石材城旁邊開辟了一個(gè)專屬于嘉巖的國(guó)產(chǎn)木紋系列賣場(chǎng)，專場(chǎng)專營(yíng)，與周邊市場(chǎng)形成差異化。由于只有木紋系列，且工程、零售齊頭并進(jìn)，“與世隔絕”的嘉巖更像是一個(gè)孤軍奮戰(zhàn)的斗士，跟著自己的節(jié)奏，專做精品，用高質(zhì)量嚴(yán)格要求生產(chǎn)產(chǎn)品。同時(shí)一支訓(xùn)練有加、具有嚴(yán)明紀(jì)律的銷售團(tuán)隊(duì)讓嘉巖在上半年取得了傲人佳績(jī)。
在筆者走訪這些上半年的營(yíng)銷大戶時(shí)，可以很直觀地感受到這些石企負(fù)責(zé)人對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)都有著清晰的定位，沒有盲目選擇市場(chǎng)上已經(jīng)泛濫的石材品種，從而避免了同行之間的相互廝殺。而在那些泛濫的品種中，惡性價(jià)格戰(zhàn)漸趨激烈，低價(jià)的泥潭只會(huì)讓相關(guān)入局的企業(yè)損傷更重。
除此之外，中閩的部分山水畫商家也在上半年的銷售問卷上，給出了漂亮答案。這些商家采取了“饑餓營(yíng)銷”的手段，每天在網(wǎng)上兜售幾幅特價(jià)板，在炒熱市場(chǎng)的同時(shí)，也帶來了一定的潛在客戶，這種因“板”制宜的促銷活動(dòng)，顯然是商家抓住了用戶心理，從而贏得了不錯(cuò)的反響。這種小型且不耗費(fèi)宣傳成本的小促銷，值得其他石企去效仿，但怎樣用相似的套路，打出不一樣的招數(shù)，還需石企負(fù)責(zé)人更清晰產(chǎn)品定位，制定出適合自身的營(yíng)銷策略。
編后語(yǔ)
所有石材人也應(yīng)該看到，盡管整個(gè)大背景顯得蕭條凄涼，但依然有逆流而上的市場(chǎng)，同樣也依然有穩(wěn)步前進(jìn)的石企。在相同的條件下，出現(xiàn)了不同的差異化經(jīng)營(yíng)，維持不下去的石企或市場(chǎng)不能僅僅把罪名丟給“回流潮”、“環(huán)保風(fēng)”、“大板市場(chǎng)飽和”這些因素，更應(yīng)去仔細(xì)尋找同行中的閃光點(diǎn)，深入了解“為什么別人家的飯總比自家的香”，這樣才能夠找到解決問題的根本之道，而不是怨天尤人，停滯不前。
來源：石邦
在分析為何水頭上半年的低迷期比以往來得早時(shí)，中閩商城運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理陳少博解釋道，以往石材市場(chǎng)在開年之后，會(huì)迎來開業(yè)和廈門展兩個(gè)高峰期，但由于今年春節(jié)與廈門展之間的時(shí)間太短，兩個(gè)黃金期被壓縮成了一個(gè)。同時(shí)，緊接著的清明節(jié)又有“不宜動(dòng)土”的習(xí)俗，使得石材銷售在四月份之后開始逐漸走下坡路。
而在某業(yè)內(nèi)知名人士的分析中提到，今年的海運(yùn)費(fèi)一直在降，從去年的900多元到現(xiàn)在的350元（單價(jià)，采訪當(dāng)天的報(bào)價(jià)），每個(gè)月都有所下降，這等同于在釋放著一種“從國(guó)外到中國(guó)的荒料還在減少”的信號(hào)。該人士還提出預(yù)測(cè)：2018年的下半年會(huì)更不好過。
盡管存在著種種人為的，或非人為的不可控因素影響和阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展，但是在這場(chǎng)哀鴻遍野的戰(zhàn)場(chǎng)上，仍有石企笑傲馳騁，以漂亮的業(yè)績(jī)穩(wěn)守自己的碉堡。
世紀(jì)大道的修路施工，給沿路石企、大板市場(chǎng)帶來的不利已經(jīng)持續(xù)了將近一年，但這并沒有影響位于康利大板市場(chǎng)中的入駐商戶富日鑫石業(yè)。在上半年的銷量情況中，云多拉灰這一個(gè)灰色品種在富日鑫的整體出庫(kù)量一直保持著整個(gè)康利大板市場(chǎng)中的前列，工程訂單、批發(fā)訂單、零售訂單都有所斬獲，而這也為其他石材品種引來了客流量。
跳出水頭北片區(qū)，以濱海商圈為軸，在這盤踞著的部分商家，也在上半年表現(xiàn)出赫赫戰(zhàn)功，呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升的好兆頭。大本營(yíng)在云浮，從去年開始入駐中閩石材商城的新石界，在一開始不熟悉水頭市場(chǎng)、人脈不足的情況下，經(jīng)過一定的磨合期，今年開始出現(xiàn)回暖，且與大環(huán)境背道而馳，不僅沒有遇冷，相反卻漸趨良好。主營(yíng)山水畫的新石界在云浮已經(jīng)有十多年的發(fā)展歷史，如今在水頭的新布局，將是新石界的新征程。顯然，依目前形勢(shì)來看，新石界在水頭的布局發(fā)展健康且穩(wěn)定。
而與新石界在同一市場(chǎng)中的新龍石業(yè)，則憑借著主營(yíng)的歐典米黃板的定位中端、定價(jià)低、批發(fā)走量、板面優(yōu)等特性，攬下了許多訂單，也正是憑著這一底氣，該品種沒有參與轟動(dòng)了半個(gè)石材圈的“新龍510嗨購(gòu)節(jié)”活動(dòng)，因?yàn)椴挥米尷?，歐典莎安娜就已經(jīng)擁有巨大的市場(chǎng)；而與其相鄰而居的萬能（新萬益）石業(yè)，則以主營(yíng)意大利常規(guī)品種藍(lán)金沙、蒂諾米黃等成為出庫(kù)量大戶，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些品種也都是以走量走工程為主。
與以上入駐各大石材商城或大板市場(chǎng)的石企不同的便是，嘉巖石材在鵬翔石材城旁邊開辟了一個(gè)專屬于嘉巖的國(guó)產(chǎn)木紋系列賣場(chǎng)，專場(chǎng)專營(yíng)，與周邊市場(chǎng)形成差異化。由于只有木紋系列，且工程、零售齊頭并進(jìn)，“與世隔絕”的嘉巖更像是一個(gè)孤軍奮戰(zhàn)的斗士，跟著自己的節(jié)奏，專做精品，用高質(zhì)量嚴(yán)格要求生產(chǎn)產(chǎn)品。同時(shí)一支訓(xùn)練有加、具有嚴(yán)明紀(jì)律的銷售團(tuán)隊(duì)讓嘉巖在上半年取得了傲人佳績(jī)。
在筆者走訪這些上半年的營(yíng)銷大戶時(shí)，可以很直觀地感受到這些石企負(fù)責(zé)人對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)都有著清晰的定位，沒有盲目選擇市場(chǎng)上已經(jīng)泛濫的石材品種，從而避免了同行之間的相互廝殺。而在那些泛濫的品種中，惡性價(jià)格戰(zhàn)漸趨激烈，低價(jià)的泥潭只會(huì)讓相關(guān)入局的企業(yè)損傷更重。
除此之外，中閩的部分山水畫商家也在上半年的銷售問卷上，給出了漂亮答案。這些商家采取了“饑餓營(yíng)銷”的手段，每天在網(wǎng)上兜售幾幅特價(jià)板，在炒熱市場(chǎng)的同時(shí)，也帶來了一定的潛在客戶，這種因“板”制宜的促銷活動(dòng)，顯然是商家抓住了用戶心理，從而贏得了不錯(cuò)的反響。這種小型且不耗費(fèi)宣傳成本的小促銷，值得其他石企去效仿，但怎樣用相似的套路，打出不一樣的招數(shù)，還需石企負(fù)責(zé)人更清晰產(chǎn)品定位，制定出適合自身的營(yíng)銷策略。
編后語(yǔ)
所有石材人也應(yīng)該看到，盡管整個(gè)大背景顯得蕭條凄涼，但依然有逆流而上的市場(chǎng)，同樣也依然有穩(wěn)步前進(jìn)的石企。在相同的條件下，出現(xiàn)了不同的差異化經(jīng)營(yíng)，維持不下去的石企或市場(chǎng)不能僅僅把罪名丟給“回流潮”、“環(huán)保風(fēng)”、“大板市場(chǎng)飽和”這些因素，更應(yīng)去仔細(xì)尋找同行中的閃光點(diǎn)，深入了解“為什么別人家的飯總比自家的香”，這樣才能夠找到解決問題的根本之道，而不是怨天尤人，停滯不前。
來源：石邦
