問(wèn):最近生意怎樣?
答:很淡,很淡疼!
這是筆者走訪市場(chǎng)時(shí)與一位石材業(yè)務(wù)員的對(duì)話,看似玩笑,但卻是近一個(gè)多月來(lái)水頭石材市場(chǎng)行情的真實(shí)寫(xiě)照。大部份的石材商家都在猝不及防地“迎接”這慘淡處境。
37℃的水頭冬天:銷(xiāo)售量、價(jià)齊降
XX石業(yè)黃總
“我在水頭從事石材生意10年了,就算是2014年那一波行業(yè)低潮,我認(rèn)為也沒(méi)最近這么慘淡!盡管預(yù)判過(guò)今年下半年可能行情不大樂(lè)觀,但沒(méi)想到這一天比預(yù)想中來(lái)得更早更嚴(yán)重!”
XX石材陳總
“去年有個(gè)客戶(hù)來(lái)我們廠買(mǎi)板的情況是:看板——核對(duì)數(shù)量——付訂金,前后10分鐘成交。而上個(gè)月還是同一個(gè)客戶(hù),還是同樣品質(zhì)的板,他在廠里看了又看, 又到外邊市場(chǎng)比了又比,返回來(lái)直接出價(jià)180元/平,我當(dāng)場(chǎng)懵了,這板成本價(jià)都得要220元/平!”
XX石業(yè)吳總
“昨天到大板市場(chǎng)找朋友喝茶,我走進(jìn)去的第一反應(yīng)是:你們市場(chǎng)停電了嗎? 不然為什么這么大一個(gè)市場(chǎng),連一臺(tái)在運(yùn)行的航吊都沒(méi)有?安靜得可怕!”
以上種種聲音只是最近筆者收到大量的反饋市場(chǎng)慘淡消息的縮影,于是《石邦》“小蜜蜂”調(diào)查團(tuán)隊(duì)特意選了裝車(chē)相對(duì)較多的下午時(shí)段,把全水頭大板市場(chǎng)跑了一遍。通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn),所謂吳總說(shuō)的“停電”現(xiàn)象,還真絕非個(gè)例,商家朋友不僅普遍反應(yīng)沒(méi)生意,同時(shí)明顯感覺(jué)本市場(chǎng)內(nèi)最近的出庫(kù)量驟降。
宏觀政策的雪上加霜
按理說(shuō)每年開(kāi)春過(guò)后的三、四、五月份應(yīng)是石材旺季,一方面是廈門(mén)展效應(yīng),另一方面隨著全國(guó)各地特別是北方地區(qū)的一些工地由于天氣轉(zhuǎn)暖而全面復(fù)工,從而放大對(duì)石材的需求量。
但去年底開(kāi)始,隨著“限價(jià)房”政策在全國(guó)各地的頻頻發(fā)布實(shí)施,使得開(kāi)發(fā)商對(duì)預(yù)售樓盤(pán)的建設(shè)進(jìn)度選擇性的放緩,以此來(lái)?yè)Q取政策調(diào)整的時(shí)間窗口,同時(shí)拉長(zhǎng)剛需購(gòu)房群體的蓄水時(shí)間。這使得原本像往年這時(shí)段本該是旺季的石材行業(yè),卻進(jìn)一步陷入需求放緩,供貨無(wú)門(mén)的尷尬境地。
而環(huán)保整治對(duì)各地加工廠的進(jìn)一步關(guān)停,則使原計(jì)劃在水頭采購(gòu)后送去當(dāng)?shù)丶庸さ氖拇蟀暹t遲發(fā)不了貨。“我廠剛被關(guān)停,何時(shí)能復(fù)工還是未知數(shù),買(mǎi)了板拉過(guò)去也切不出來(lái),只能再等等看。”一位外地做石材的朋友說(shuō)道。
“三高”現(xiàn)象背后的繁榮
隨著去年以來(lái)全國(guó)各地客商回流水頭,大板市場(chǎng)如雨后春筍般不斷新增?!妒睢方衲瓿醯恼{(diào)查顯示,水頭市面上的石材現(xiàn)貨存量在今年開(kāi)春后已達(dá)到歷史最高值;水頭貿(mào)易商的數(shù)量也達(dá)到了歷史最高值;當(dāng)然,水頭貿(mào)易商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本隨著架子租金、人員工資、加工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等因素影響,也必然達(dá)到歷史最高值。這種“三高”現(xiàn)象背后的繁榮,嚴(yán)峻考驗(yàn)著水頭石材產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。
大板市場(chǎng)今年將進(jìn)入洗牌階段
在筆者看來(lái),水頭目前的大板市場(chǎng)已飽和,這個(gè)答案是肯定的!
隨著“回流潮”進(jìn)入尾聲,同時(shí)去年上半年新入場(chǎng)商戶(hù)租約陸續(xù)到期,轉(zhuǎn)租、縮減規(guī)模、退場(chǎng)的現(xiàn)象將直接考驗(yàn)架子位續(xù)租率,那些無(wú)地段優(yōu)勢(shì)且無(wú)亮點(diǎn)的市場(chǎng),將可能被商戶(hù)拋棄,并出現(xiàn)空租率上升的現(xiàn)象在所難免。只有少數(shù)具有明顯規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地段優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)的大板市場(chǎng)可保持高價(jià)租金??深A(yù)見(jiàn)的是,大部分市場(chǎng)將告別像去年那種“旱澇保收”的景象,甚至淪為倉(cāng)庫(kù)。
而對(duì)于大家普遍關(guān)注的水頭架子位租金屢創(chuàng)新高的話題,筆者認(rèn)為,當(dāng)今已不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,新市場(chǎng)架子租金創(chuàng)高價(jià),部份老市場(chǎng)出現(xiàn)租金漲價(jià),這是自由的商業(yè)規(guī)律!只要市場(chǎng)方有底氣,只要有商戶(hù)認(rèn)可買(mǎi)單,存在即合理。
產(chǎn)能過(guò)剩的連鎖反應(yīng)或已提前顯現(xiàn)
2017年初以來(lái),大量新增經(jīng)營(yíng)商戶(hù)涌入水頭的同時(shí),也讓土耳其等國(guó)外礦山增添了許多新的面孔。一位去年返回水頭從事大板批發(fā)的朋友聊到:“我原本在外地做批發(fā)時(shí),大部份的石材還是選擇從水頭進(jìn)貨,但現(xiàn)在回水頭自己做了,不可能繼續(xù)從本地同行那里進(jìn)貨,否則完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)”。這種客戶(hù)變同行的現(xiàn)狀,養(yǎng)肥了國(guó)外礦主,卻進(jìn)一步壓縮著行業(yè)的平均利潤(rùn)率。
去年在土耳其礦山,故意只擺著三組料,卻喊七八家采購(gòu)上山競(jìng)價(jià)的現(xiàn)象更是頻頻上演!
與此同時(shí),單從土耳其到廈門(mén)港的海運(yùn)費(fèi),2017年內(nèi)從一個(gè)貨柜850美金上漲到最高峰時(shí)1400多美金。
而去年源源不斷到水頭的大量“新貨”滯留到現(xiàn)在還未出售的,順理成章的成為了庫(kù)存?;蛎颗洰?dāng)中,板面品相好的20%左右A級(jí)料先賣(mài)掉了,剩下的中等料和大量尾貨按成本價(jià)都難出售的情況比比皆是!大板的滯銷(xiāo),庫(kù)存管理的壓力,消耗著資金成本和架子位租金,同時(shí)也讓賣(mài)場(chǎng)貨架無(wú)法更新和周轉(zhuǎn)。這種一窩蜂式的產(chǎn)能過(guò)剩再加之需求端的制約,導(dǎo)致了近期水頭市場(chǎng)行情斷崖式下跌。
石材行業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo),但不需要降價(jià)促銷(xiāo)
石材的暴利時(shí)代早已過(guò)去,據(jù)筆者調(diào)查,目前大部分200元左右單價(jià)的石材大板,每平方米的平均毛利潤(rùn)在20-30元左右(還不含人工成本、架子位租金成本和資金占用成本)!而我們的天然大理石作為消費(fèi)者公認(rèn)的高端裝修材料,豪宅的標(biāo)配,目前卻有70%品種大板的售價(jià)要遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)主流品牌瓷磚的售價(jià),這需要我們行業(yè)人去反思,到底是我們自己同業(yè)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)所致,還是自身盲目擴(kuò)張導(dǎo)致庫(kù)存積壓甩貨所致。
筆者看來(lái),最近業(yè)界企業(yè)頻頻的促銷(xiāo)舉動(dòng)比往年多了不少,若旨在營(yíng)銷(xiāo)推廣新品種,或結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)打造企業(yè)知名度值得點(diǎn)贊,但若是降價(jià)賤賣(mài)、同行之間低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng),或許對(duì)單一企業(yè)而言有短期效果,但對(duì)石材行業(yè)而言,以及對(duì)所促銷(xiāo)的該品種而言,只能造成不斷的價(jià)格走低,自掘退路。
掐頭去尾或是水頭產(chǎn)業(yè)最佳出路
今年會(huì)不會(huì)是最慘烈的一年?本文開(kāi)頭,如黃總所說(shuō)“14年來(lái)最慘”的觀點(diǎn)雖然有點(diǎn)過(guò)于絕對(duì),但至少按目前行情來(lái)看,要期待市場(chǎng)盡快回暖,不僅取決于三四千萬(wàn)平方大板庫(kù)存量的消化,同時(shí)源頭采購(gòu)量的適度控制更關(guān)乎到水頭石材行業(yè)下半年發(fā)展動(dòng)向。
如果您的庫(kù)存不少,又如果您所經(jīng)營(yíng)的品種目前有多家在經(jīng)營(yíng),筆者在此呼吁出國(guó)點(diǎn)料請(qǐng)勿再陷于盲目,盡可能做到同行之間信息互通,共贏發(fā)展。最好同質(zhì)化品種商家之間達(dá)成控量保價(jià)的一致性約定,相信最終受益的是全行業(yè)。假設(shè)還像去年一樣,同行之間出國(guó)采購(gòu)高價(jià)競(jìng)爭(zhēng),回國(guó)銷(xiāo)售卻低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),動(dòng)不動(dòng)“你家在市場(chǎng)甩貨,我家上礦山掃貨”,那只會(huì)繼續(xù)搬起荒料砸自己腳。
來(lái)源:石邦
答:很淡,很淡疼!
這是筆者走訪市場(chǎng)時(shí)與一位石材業(yè)務(wù)員的對(duì)話,看似玩笑,但卻是近一個(gè)多月來(lái)水頭石材市場(chǎng)行情的真實(shí)寫(xiě)照。大部份的石材商家都在猝不及防地“迎接”這慘淡處境。
37℃的水頭冬天:銷(xiāo)售量、價(jià)齊降
XX石業(yè)黃總
“我在水頭從事石材生意10年了,就算是2014年那一波行業(yè)低潮,我認(rèn)為也沒(méi)最近這么慘淡!盡管預(yù)判過(guò)今年下半年可能行情不大樂(lè)觀,但沒(méi)想到這一天比預(yù)想中來(lái)得更早更嚴(yán)重!”
XX石材陳總
“去年有個(gè)客戶(hù)來(lái)我們廠買(mǎi)板的情況是:看板——核對(duì)數(shù)量——付訂金,前后10分鐘成交。而上個(gè)月還是同一個(gè)客戶(hù),還是同樣品質(zhì)的板,他在廠里看了又看, 又到外邊市場(chǎng)比了又比,返回來(lái)直接出價(jià)180元/平,我當(dāng)場(chǎng)懵了,這板成本價(jià)都得要220元/平!”
XX石業(yè)吳總
“昨天到大板市場(chǎng)找朋友喝茶,我走進(jìn)去的第一反應(yīng)是:你們市場(chǎng)停電了嗎? 不然為什么這么大一個(gè)市場(chǎng),連一臺(tái)在運(yùn)行的航吊都沒(méi)有?安靜得可怕!”
以上種種聲音只是最近筆者收到大量的反饋市場(chǎng)慘淡消息的縮影,于是《石邦》“小蜜蜂”調(diào)查團(tuán)隊(duì)特意選了裝車(chē)相對(duì)較多的下午時(shí)段,把全水頭大板市場(chǎng)跑了一遍。通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn),所謂吳總說(shuō)的“停電”現(xiàn)象,還真絕非個(gè)例,商家朋友不僅普遍反應(yīng)沒(méi)生意,同時(shí)明顯感覺(jué)本市場(chǎng)內(nèi)最近的出庫(kù)量驟降。
宏觀政策的雪上加霜
按理說(shuō)每年開(kāi)春過(guò)后的三、四、五月份應(yīng)是石材旺季,一方面是廈門(mén)展效應(yīng),另一方面隨著全國(guó)各地特別是北方地區(qū)的一些工地由于天氣轉(zhuǎn)暖而全面復(fù)工,從而放大對(duì)石材的需求量。
但去年底開(kāi)始,隨著“限價(jià)房”政策在全國(guó)各地的頻頻發(fā)布實(shí)施,使得開(kāi)發(fā)商對(duì)預(yù)售樓盤(pán)的建設(shè)進(jìn)度選擇性的放緩,以此來(lái)?yè)Q取政策調(diào)整的時(shí)間窗口,同時(shí)拉長(zhǎng)剛需購(gòu)房群體的蓄水時(shí)間。這使得原本像往年這時(shí)段本該是旺季的石材行業(yè),卻進(jìn)一步陷入需求放緩,供貨無(wú)門(mén)的尷尬境地。
而環(huán)保整治對(duì)各地加工廠的進(jìn)一步關(guān)停,則使原計(jì)劃在水頭采購(gòu)后送去當(dāng)?shù)丶庸さ氖拇蟀暹t遲發(fā)不了貨。“我廠剛被關(guān)停,何時(shí)能復(fù)工還是未知數(shù),買(mǎi)了板拉過(guò)去也切不出來(lái),只能再等等看。”一位外地做石材的朋友說(shuō)道。
“三高”現(xiàn)象背后的繁榮
隨著去年以來(lái)全國(guó)各地客商回流水頭,大板市場(chǎng)如雨后春筍般不斷新增?!妒睢方衲瓿醯恼{(diào)查顯示,水頭市面上的石材現(xiàn)貨存量在今年開(kāi)春后已達(dá)到歷史最高值;水頭貿(mào)易商的數(shù)量也達(dá)到了歷史最高值;當(dāng)然,水頭貿(mào)易商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本隨著架子租金、人員工資、加工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等因素影響,也必然達(dá)到歷史最高值。這種“三高”現(xiàn)象背后的繁榮,嚴(yán)峻考驗(yàn)著水頭石材產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。
大板市場(chǎng)今年將進(jìn)入洗牌階段
在筆者看來(lái),水頭目前的大板市場(chǎng)已飽和,這個(gè)答案是肯定的!
隨著“回流潮”進(jìn)入尾聲,同時(shí)去年上半年新入場(chǎng)商戶(hù)租約陸續(xù)到期,轉(zhuǎn)租、縮減規(guī)模、退場(chǎng)的現(xiàn)象將直接考驗(yàn)架子位續(xù)租率,那些無(wú)地段優(yōu)勢(shì)且無(wú)亮點(diǎn)的市場(chǎng),將可能被商戶(hù)拋棄,并出現(xiàn)空租率上升的現(xiàn)象在所難免。只有少數(shù)具有明顯規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地段優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)的大板市場(chǎng)可保持高價(jià)租金??深A(yù)見(jiàn)的是,大部分市場(chǎng)將告別像去年那種“旱澇保收”的景象,甚至淪為倉(cāng)庫(kù)。
而對(duì)于大家普遍關(guān)注的水頭架子位租金屢創(chuàng)新高的話題,筆者認(rèn)為,當(dāng)今已不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,新市場(chǎng)架子租金創(chuàng)高價(jià),部份老市場(chǎng)出現(xiàn)租金漲價(jià),這是自由的商業(yè)規(guī)律!只要市場(chǎng)方有底氣,只要有商戶(hù)認(rèn)可買(mǎi)單,存在即合理。
產(chǎn)能過(guò)剩的連鎖反應(yīng)或已提前顯現(xiàn)
2017年初以來(lái),大量新增經(jīng)營(yíng)商戶(hù)涌入水頭的同時(shí),也讓土耳其等國(guó)外礦山增添了許多新的面孔。一位去年返回水頭從事大板批發(fā)的朋友聊到:“我原本在外地做批發(fā)時(shí),大部份的石材還是選擇從水頭進(jìn)貨,但現(xiàn)在回水頭自己做了,不可能繼續(xù)從本地同行那里進(jìn)貨,否則完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)”。這種客戶(hù)變同行的現(xiàn)狀,養(yǎng)肥了國(guó)外礦主,卻進(jìn)一步壓縮著行業(yè)的平均利潤(rùn)率。
去年在土耳其礦山,故意只擺著三組料,卻喊七八家采購(gòu)上山競(jìng)價(jià)的現(xiàn)象更是頻頻上演!
與此同時(shí),單從土耳其到廈門(mén)港的海運(yùn)費(fèi),2017年內(nèi)從一個(gè)貨柜850美金上漲到最高峰時(shí)1400多美金。
而去年源源不斷到水頭的大量“新貨”滯留到現(xiàn)在還未出售的,順理成章的成為了庫(kù)存?;蛎颗洰?dāng)中,板面品相好的20%左右A級(jí)料先賣(mài)掉了,剩下的中等料和大量尾貨按成本價(jià)都難出售的情況比比皆是!大板的滯銷(xiāo),庫(kù)存管理的壓力,消耗著資金成本和架子位租金,同時(shí)也讓賣(mài)場(chǎng)貨架無(wú)法更新和周轉(zhuǎn)。這種一窩蜂式的產(chǎn)能過(guò)剩再加之需求端的制約,導(dǎo)致了近期水頭市場(chǎng)行情斷崖式下跌。
石材行業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo),但不需要降價(jià)促銷(xiāo)
石材的暴利時(shí)代早已過(guò)去,據(jù)筆者調(diào)查,目前大部分200元左右單價(jià)的石材大板,每平方米的平均毛利潤(rùn)在20-30元左右(還不含人工成本、架子位租金成本和資金占用成本)!而我們的天然大理石作為消費(fèi)者公認(rèn)的高端裝修材料,豪宅的標(biāo)配,目前卻有70%品種大板的售價(jià)要遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)主流品牌瓷磚的售價(jià),這需要我們行業(yè)人去反思,到底是我們自己同業(yè)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)所致,還是自身盲目擴(kuò)張導(dǎo)致庫(kù)存積壓甩貨所致。
筆者看來(lái),最近業(yè)界企業(yè)頻頻的促銷(xiāo)舉動(dòng)比往年多了不少,若旨在營(yíng)銷(xiāo)推廣新品種,或結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)打造企業(yè)知名度值得點(diǎn)贊,但若是降價(jià)賤賣(mài)、同行之間低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng),或許對(duì)單一企業(yè)而言有短期效果,但對(duì)石材行業(yè)而言,以及對(duì)所促銷(xiāo)的該品種而言,只能造成不斷的價(jià)格走低,自掘退路。
掐頭去尾或是水頭產(chǎn)業(yè)最佳出路
今年會(huì)不會(huì)是最慘烈的一年?本文開(kāi)頭,如黃總所說(shuō)“14年來(lái)最慘”的觀點(diǎn)雖然有點(diǎn)過(guò)于絕對(duì),但至少按目前行情來(lái)看,要期待市場(chǎng)盡快回暖,不僅取決于三四千萬(wàn)平方大板庫(kù)存量的消化,同時(shí)源頭采購(gòu)量的適度控制更關(guān)乎到水頭石材行業(yè)下半年發(fā)展動(dòng)向。
如果您的庫(kù)存不少,又如果您所經(jīng)營(yíng)的品種目前有多家在經(jīng)營(yíng),筆者在此呼吁出國(guó)點(diǎn)料請(qǐng)勿再陷于盲目,盡可能做到同行之間信息互通,共贏發(fā)展。最好同質(zhì)化品種商家之間達(dá)成控量保價(jià)的一致性約定,相信最終受益的是全行業(yè)。假設(shè)還像去年一樣,同行之間出國(guó)采購(gòu)高價(jià)競(jìng)爭(zhēng),回國(guó)銷(xiāo)售卻低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),動(dòng)不動(dòng)“你家在市場(chǎng)甩貨,我家上礦山掃貨”,那只會(huì)繼續(xù)搬起荒料砸自己腳。
來(lái)源:石邦