石材價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)白熱化，攪局者都有誰(shuí)？

然而，這還僅僅只是表象。產(chǎn)業(yè)鏈從上到下，彌漫著一股因價(jià)格亂象而起的悒郁情緒。

近年來(lái)，石材行業(yè)根據(jù)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，向家裝市場(chǎng)靠攏的趨勢(shì)愈加明顯。

在營(yíng)銷模式上，石材人多數(shù)以瓷磚行業(yè)為參照，但在價(jià)格上卻不自覺(jué)的向同屬天然，至今仍是魚(yú)龍混雜的珠寶市場(chǎng)對(duì)標(biāo)。品質(zhì)分級(jí)固然能體現(xiàn)商品的價(jià)值屬性，可對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的“裝修小白”們而言，又該如何趟石材家裝這灘水？

消費(fèi)者口碑相傳，輿論的力量在熟人圈子里迅速擴(kuò)散，被視為天生尤物的大理石正在終端市場(chǎng)遭遇“品質(zhì)差”、“大板脆”、“護(hù)理難”、“石材輻射論”等負(fù)面詆毀，而它的操控者們卻依舊淪陷于迷茫之中。

老話常說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，一個(gè)連價(jià)格機(jī)制都不成熟的產(chǎn)業(yè)又該如何沉淀到終端市場(chǎng)？

2017年，眾多在外石材人回流水頭，相較于需要重資產(chǎn)投入的加工廠而言，這些“新人”們更青睞于點(diǎn)料即走的大板批發(fā)模式，也使得一度消沉的國(guó)外礦山再次迎來(lái)繁榮期。

▲一度消沉的國(guó)外礦山再次迎來(lái)繁榮期。

這一趨勢(shì)，卻讓本已硝煙彌漫的石材價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入更為膠著的階段。

以索菲特金為例，其因入門(mén)門(mén)檻和品種風(fēng)險(xiǎn)較低，成為許多大板批發(fā)新人的首選。此前，該品種的價(jià)格區(qū)間都在150-180元/平之間，近半年卻頻繁出現(xiàn)100-120元/平低價(jià)處理的信息，聞風(fēng)而動(dòng)的索菲特金持有者們也相繼陷入是否要降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的焦慮當(dāng)中。

昊天石材總經(jīng)理江志榮認(rèn)為，100-120元的處理價(jià)格基本上處于虧本狀態(tài)，“石材從國(guó)外礦山點(diǎn)料再運(yùn)回國(guó)內(nèi)需要一定的周期，真正做生意的時(shí)間是每年的3月份到12月份，期間需要占用一定的資金，成本擺在那里，低價(jià)處理的話只能是虧本。”

但不甩賣的話，等待這些大板批發(fā)商的只能是資金持續(xù)被耗損。“盡管這些剛回流的石材人只是選擇索菲特金這個(gè)品種小試牛刀，但當(dāng)他點(diǎn)回100萬(wàn)的貨，過(guò)段時(shí)間還是沒(méi)有銷路，扣除成本之后，這單產(chǎn)品就開(kāi)始貶值了。”華瑞石業(yè)總經(jīng)理薛安德分析，清倉(cāng)止損是造成石材人低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的主要原因。

▲石材加工缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

也有人選擇“另辟蹊徑”的將大板切薄，歐美國(guó)家對(duì)于石材1.8公分的厚度標(biāo)準(zhǔn)到了國(guó)內(nèi)，在市場(chǎng)不良風(fēng)氣影響下，逐漸降為1.3-1.5，甚至1.2公分。

從價(jià)格到品質(zhì)，缺乏行業(yè)規(guī)范的逐利者打了一手亂牌，將市場(chǎng)攪動(dòng)得烏煙瘴氣，更讓部分終端消費(fèi)者深受其擾。而它的上游，又是如何霧里看花？

作為索菲特金礦主，盡管該石材品種因價(jià)格戰(zhàn)而營(yíng)造出一種看似火爆的場(chǎng)面，但江志榮內(nèi)心深處卻隱藏著更深的擔(dān)憂：“索菲特金礦山很大，我不知道這個(gè)礦還可以開(kāi)采多久，但我希望它的價(jià)格能夠持續(xù)性的穩(wěn)定下來(lái)，使索菲特金回到自己原有的地位。”

江志榮更希望能夠以引導(dǎo)者的身份規(guī)范索菲特金的市場(chǎng)價(jià)格。與此同時(shí)，他感受更多的卻是深深的乏力。

目前為止，大多數(shù)礦山都缺乏對(duì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)，蜂擁而上的石材人素質(zhì)良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)手段五花八門(mén)，礦主缺乏有效手段，無(wú)法完整控制產(chǎn)業(yè)鏈條，最終只能聽(tīng)之任之。

“還有一個(gè)關(guān)鍵因素是品種的成熟度。”從索菲特金面世之初，薛安德便持續(xù)關(guān)注著這個(gè)品種，并將其作為華瑞的主打單品，僅2017年便擁有48000噸的進(jìn)口量。雖然看好索菲特金的油性、亮度和前景，但他還是認(rèn)為“這個(gè)品種不夠成熟。”

“像索菲特金、古典米黃、白玉蘭這些門(mén)檻較低，顏色相近，可替代性強(qiáng)的品種，越多批發(fā)商涌入價(jià)格就越亂，反觀西班牙米黃，盡管被巨頭占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額，但它的價(jià)格一直都是相對(duì)穩(wěn)定的，原因不僅在于這個(gè)品種已經(jīng)做了二十幾年，更重要的是他已經(jīng)沉淀出核心批發(fā)商，在設(shè)計(jì)圈內(nèi)的知名度也比較高，走向了成熟階段。”此外，礦主需要知道怎么保護(hù)石材，理性選擇經(jīng)銷商，“這是一個(gè)一榮俱榮，一損俱損的問(wèn)題。”薛安德補(bǔ)充道。

▲從礦山源頭嚴(yán)格控制石材價(jià)格和開(kāi)采量。

鷸蚌相爭(zhēng)，看似悠哉的礦主卻不是最終獲利的漁翁，反而長(zhǎng)期被這膠著的價(jià)格戰(zhàn)所擾。缺乏信用背書(shū)的石材產(chǎn)品，消費(fèi)者并不知道該從何選擇，普及率成了問(wèn)題。而夾在中間的批發(fā)商和經(jīng)銷商們，成了價(jià)格戰(zhàn)最大的始作俑者。

行業(yè)思維不固化，方能在創(chuàng)新中迎著潮水的方向前進(jìn)，可一旦產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)呈無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)發(fā)展，那么市場(chǎng)的審判終將來(lái)臨。采訪過(guò)程中，也感受到了產(chǎn)業(yè)鏈上中下游對(duì)于石材價(jià)格規(guī)范的強(qiáng)烈需求，作為專業(yè)媒體，自知有責(zé)任與義務(wù)將他們的心聲傳播出去，畢竟：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，人人都是參與者。唯有行業(yè)健康發(fā)展，方能休戚與共。

來(lái)源：石邦