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2017年已經(jīng)結(jié)束，不出意外，這時(shí)候的空氣中應(yīng)該充滿了希望的味道?；乜催^去的一年：王者榮耀與你如影隨形；《戰(zhàn)狼2》掀起了新一波群體情懷；“國(guó)民情敵”關(guān)曉彤一度占據(jù)話題榜首；“紅黃藍(lán)”三個(gè)顏色的組合讓人不禁感慨“善良限制了想象力”......眾所周知，每一年總會(huì)有那么幾件事情觸動(dòng)敏感的神經(jīng)，在石材圈也不例外，對(duì)于大板市場(chǎng)來說，尤其如此。
大板市場(chǎng)更熱鬧了
2018年的第一個(gè)月，水頭。
“對(duì)有的市場(chǎng)來說，之前是沒得挑選，現(xiàn)在只要有位置、場(chǎng)地規(guī)劃得不是特別差，基本上都能夠租出去。”采訪還未開始，就有市場(chǎng)方人士發(fā)出如是感慨。
▲華輝精品市場(chǎng)
“要說2017年水頭大板市場(chǎng)最大的改變就是感覺市場(chǎng)更熱鬧了。”弘一·艾斯亞特副總經(jīng)理張曉明也感受到了今年大板市場(chǎng)的節(jié)奏有點(diǎn)不尋常。
與澳盛、華輝、東星、鵬翔、溪石、麥?zhǔn)仍趦?nèi)的大板市場(chǎng)一樣，2017年，弘一大板市場(chǎng)的招租情況同樣出現(xiàn)了“一位難求”的盛況，報(bào)名求租的商戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)方原本的規(guī)劃數(shù)，與此同時(shí)，一些市場(chǎng)的改造擴(kuò)建工作仍在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。
▲弘一大板市場(chǎng)
▲麥?zhǔn)瘒?guó)際精品館
如此情形并不稀奇，可經(jīng)過了石材市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的爆發(fā)期后，這種場(chǎng)景在局外人看來實(shí)在有點(diǎn)“來勢(shì)洶洶”。變化的由來是這些大自然的瑰寶重新跳出了市場(chǎng)規(guī)律的掣肘？還是市場(chǎng)方重整旗鼓，再度迎來了春天？有關(guān)這一點(diǎn)，石材人有話說。
外地石企回流水頭是主要原因
澳盛大板市場(chǎng)是水頭最具代表性的老牌市場(chǎng)之一，從建立之初便以優(yōu)越的地理位置及品牌基礎(chǔ)吸引了大量商戶入駐。交通便利、擁有多樣的石材品種是外界對(duì)于澳盛的普遍認(rèn)知，當(dāng)談到今年的招租情況，澳盛大板市場(chǎng)總經(jīng)理蔡尚濱認(rèn)為，受環(huán)保督查的影響，外地企業(yè)回流是“引爆”水頭各大板市場(chǎng)的主要原因。
▲澳盛大板市場(chǎng)
“現(xiàn)在回流的外省企業(yè)很多，基本上一位難求，一期只要招48位，現(xiàn)在大概有兩百來家商戶報(bào)名。”張曉明對(duì)《海絲智造》雜志說，大量外地商戶回流水頭為大板市場(chǎng)帶來不少新活力，因此市場(chǎng)方在對(duì)商戶的選擇上也更有針對(duì)性。
“我們前期會(huì)結(jié)合市場(chǎng)情況和定位對(duì)報(bào)名求租的商戶進(jìn)行初步篩選，接著統(tǒng)一搖號(hào)，進(jìn)而由商戶自由抽簽決定具體位置。”張曉明進(jìn)一步介紹，盡管弘一大板市場(chǎng)主打白石，但在前期的篩選過程中，仍會(huì)結(jié)合市場(chǎng)定位，兼顧其他優(yōu)質(zhì)品種。
同樣地，作為老牌市場(chǎng)之一，東星大板市場(chǎng)在不斷完善、改造的過程中也吸引了不少優(yōu)質(zhì)商戶入駐。在同為招租滿員的背景下，絕大多數(shù)入駐東星大板市場(chǎng)的商戶并不在“石企回流”的大軍中。
“受東星集團(tuán)早期市場(chǎng)定位的影響，入駐這里的商戶主要以大戶和高端商戶為主，因此在招租前期，我們會(huì)針對(duì)商戶的品牌知名度及其產(chǎn)品進(jìn)行甄選。”東星大板市場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人鐘悅文說，一直以來，東星集團(tuán)主打奢石產(chǎn)品，因此市場(chǎng)知名度和主營(yíng)產(chǎn)品是選擇商戶的重要前提，在品種的選擇上更側(cè)重諸如意大利或巴西奢石等高端產(chǎn)品，同時(shí)，商戶整體的貿(mào)易排名、自身在水頭有無加工廠也是東星大板市場(chǎng)在招租過程中主要考慮的因素。
▲東星大板市場(chǎng)
換個(gè)角度看，如果說專業(yè)型市場(chǎng)是對(duì)同類品種的整合，那么綜合型市場(chǎng)則是產(chǎn)品種類的外擴(kuò)。
和澳盛大板市場(chǎng)一樣，前不久剛結(jié)束與商戶第五期簽約儀式的溪石大板市場(chǎng)，更期望能為前去采購(gòu)的客戶提供更全面的石材品種。溪石大板市場(chǎng)招商負(fù)責(zé)人陳昌志說：“如果要將產(chǎn)品種類做‘全’的話，那市場(chǎng)內(nèi)的品種就不能過度重復(fù)，畢竟市場(chǎng)需要相互帶動(dòng)而不是相互競(jìng)爭(zhēng)。”
鵬翔石材城總經(jīng)理姚昌貴對(duì)以上這一觀點(diǎn)表示認(rèn)同，他說：“考慮到整體規(guī)劃以及商戶間的相互帶動(dòng)性，對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善的商戶，在予以提醒并提供協(xié)助后還沒有改善的話，我們可能會(huì)考慮強(qiáng)制清退。”
想要打造一個(gè)健康的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)方來說，牽頭構(gòu)建良好的競(jìng)爭(zhēng)秩序是一方面，另一方面，還應(yīng)當(dāng)落實(shí)對(duì)市場(chǎng)硬件體系的完善。
▲溪石國(guó)際石材展銷中心
除了市場(chǎng)通道的改造，在標(biāo)識(shí)指示上，考慮到進(jìn)來的客戶能夠更快地找到具體位置，溪石大板市場(chǎng)一改先前的字母標(biāo)識(shí)，采用阿拉伯?dāng)?shù)字作為區(qū)域引導(dǎo)符——畢竟，滿足需求永遠(yuǎn)比設(shè)法討巧更重要，尤其在撲面而來的紅利背后，更微妙的是，回流的石企與略為飽和的本地市場(chǎng)之間發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)。
繁榮的背后也許是吹彈可破的泡沫
在外界看來，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、不斷完善的配套服務(wù)、大量的廣告投放、持續(xù)改造升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境，加之“石企回流”大潮的“助攻”，水頭許多大板市場(chǎng)已是盆滿缽盈，但在一些石材人看來，卻未可見得。
“企業(yè)回流為大板市場(chǎng)增加了很多商戶，但是長(zhǎng)時(shí)間大量的石企回流水頭，將會(huì)擠壓利潤(rùn)空間。”蔡尚濱的這一觀點(diǎn)和張曉明不謀而合。
在環(huán)保督查過程中，一些被定性為污染行業(yè)或者加工標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)的加工廠已被關(guān)停，權(quán)衡之下，原本作為客戶的經(jīng)銷商們重返水頭，從合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，瓜分既定大小的“蛋糕”。如此看來，風(fēng)險(xiǎn)不小——畢竟蛋糕就這么大，一下子同時(shí)下去這么多根勺子，很可能不僅挖不到什么，反而容易“磕”到對(duì)方。
“許多從事花崗巖的廠都停了，大理石的門檻又低，一些原本從事花崗巖的人便都轉(zhuǎn)而從事大理石。”張曉明說，由于先前從事花崗巖的人在大理石市場(chǎng)上缺乏沉淀，當(dāng)某品種風(fēng)靡市場(chǎng)時(shí)，便會(huì)吸引一大波人大規(guī)模點(diǎn)料。
在所謂“熱銷產(chǎn)品”不斷被推往市場(chǎng)的過程中，隨著主流色系的不定期更替以及市場(chǎng)價(jià)格的不透明，在時(shí)間的發(fā)酵下，尤其在工裝市場(chǎng)，先前被看好的品種早已飽和甚至被取代，如此引發(fā)的將是大規(guī)模的庫(kù)存積壓和市場(chǎng)壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。也就是說，虛高的市場(chǎng)背后有可能是泡沫，這種泡沫甚至還將引發(fā)包括礦山、加工廠、市場(chǎng)等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的惡性連鎖反應(yīng)。
這場(chǎng)可能爆發(fā)的“大亂斗”或許就如姚昌貴所說，“外地企業(yè)回流短期內(nèi)會(huì)為市場(chǎng)、加工廠帶來比較好的生意，但從長(zhǎng)期來看，這些都是虛幻的。”因此，市場(chǎng)方除了借助優(yōu)越的地理位置和品牌戰(zhàn)略吸引客源，更應(yīng)當(dāng)充分扮演好自身角色，合理規(guī)劃市場(chǎng)，充分發(fā)揮和消費(fèi)者之間的“磁石效應(yīng)”。
凡事預(yù)立：實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)再升級(jí)
“每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的輝煌都是有階段性的，而它的下滑期將會(huì)促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)取與改革”，姚昌貴如是說。
國(guó)家環(huán)保政策的推行、行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的擠壓導(dǎo)致石材的利潤(rùn)空間正在不斷縮減，而水頭石材的經(jīng)營(yíng)模式大多以區(qū)域?yàn)閱挝?，以市?chǎng)租賃、個(gè)體戶入駐為主。激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局放在有限的市場(chǎng)里，對(duì)大部分商戶來說，也就意味著分羹的人太多，最終“包租公”的“場(chǎng)地費(fèi)”提高不了，商戶的銷售額也得不到突破，當(dāng)強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”逐漸凸顯，將迎來行業(yè)的又一場(chǎng)大洗牌。
▲鵬翔石材城
1月8日，鵬翔石材城在2017年度工作總結(jié)會(huì)上提出了打造“全方位石材綜合體市場(chǎng)”的新戰(zhàn)略，引進(jìn)陶瓷、衛(wèi)浴、地板行業(yè)等家裝消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域，打造集體驗(yàn)、展示、互動(dòng)、文化、生活消費(fèi)為一體的綜合體市場(chǎng)。
“我們通過一段時(shí)間的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，綜合體市場(chǎng)的市場(chǎng)份額一直在擴(kuò)大，如果我們把家居引入到市場(chǎng)當(dāng)中來，也許會(huì)起到相互帶動(dòng)的作用。”除了計(jì)劃有關(guān)“石家居”的跨界轉(zhuǎn)型，接下來，鵬翔石材城還將在每一季度組織個(gè)體戶進(jìn)行為期4-5天的外出考察活動(dòng)，通過對(duì)其他市場(chǎng)開展調(diào)研學(xué)習(xí)，加大和外省商戶的對(duì)接，拓寬交流，相互促進(jìn)。
不同于鵬翔石材城“走出去”的戰(zhàn)略，作為新興市場(chǎng)，弘一大板市場(chǎng)則更專注于完善由采購(gòu)、物流配送、堆放、加工廠、成品加工、家裝等環(huán)節(jié)組成的產(chǎn)業(yè)鏈模式；東星大板市場(chǎng)借助自身強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師資源及東星奢石博覽館，為商戶引流；而海西石材城于2017年11月正式推出了“新橙意”服務(wù)戰(zhàn)略及“石來石往”APP，希望在推動(dòng)服務(wù)新升級(jí)的同時(shí)，借此實(shí)現(xiàn)線下市場(chǎng)到線上手機(jī)端的互通。
編后
面對(duì)不可逆的回流趨勢(shì)，石材人應(yīng)在潛藏的危機(jī)中看到機(jī)遇，積蓄力量，尋求突破。
隨著競(jìng)爭(zhēng)格局不斷加劇，無論是個(gè)體商戶還是市場(chǎng)方，都應(yīng)當(dāng)首先扮演好自己的角色：市場(chǎng)要長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，讓商戶樹立信心；同樣，商戶也應(yīng)當(dāng)時(shí)刻警醒，既要在惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中“獨(dú)善其身”，又要在“品牌時(shí)代”打造出自己的口碑——畢竟，“坐看云起時(shí)”的光景已經(jīng)不再。
