在新時(shí)代下,粗礦型的發(fā)展路線已經(jīng)不符合行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求,越來越多的石材企業(yè)注重自身品牌的建設(shè)。
英良集團(tuán)今日強(qiáng)大的品牌滲透力和影響力,石材圈內(nèi)圈外皆有目共睹,甚至稱其為行業(yè)里的標(biāo)桿,而卻鮮有人知曉其背后的品牌基因是如何一步一步發(fā)展壯大的。本期,《海絲智造》走進(jìn)英良集團(tuán),走近英良集團(tuán)總裁齊飛,讀一讀從“賣布料”到“賣衣服”,從“做產(chǎn)品”到“講文化”的英良集團(tuán),是如何一步一步打造其品牌名片的。
齊 飛 英良集團(tuán)總裁
? 美術(shù)科班生,結(jié)緣石材
如今身為英良集團(tuán)總裁的齊飛,曾是平面設(shè)計(jì)的科班生。五年美術(shù)生涯的磨練和豐富的人生閱歷,鑄就了齊飛低調(diào)不張揚(yáng)的個(gè)性,獨(dú)到的審美觀,和骨子里的“完美主義”。當(dāng)美術(shù)生結(jié)緣石材圈,當(dāng)畫水粉畫的手觸碰天然大理石的紋理,故事的火花即刻在指尖擦響。
科班時(shí)一筆一劃勾勒的簡約輪廓,融入時(shí)光力量,N年后沉淀成英良集團(tuán)最經(jīng)典的符號(hào)標(biāo)識(shí)——英良集團(tuán)新舊LOGO、五號(hào)倉庫 、華夏板倉、世界石材博物館的視覺LOGO均出自齊總之手。
談及如何結(jié)緣石材?
在齊飛心里有一個(gè)“大哥”——今日的黃金CP,彼時(shí)的“伯樂”:劉良。
所謂的“英良集團(tuán)源起于1993年”,是因?yàn)椋藭r(shí)剛畢業(yè)的英良集團(tuán)董事長劉良因在廈門海天碼頭做外貿(mào)而接觸了石材;而1993年的齊飛正揮霍畫筆,備戰(zhàn)高考,1997年畢業(yè)后來到廈門,1999年在劉良的引領(lǐng)下踏入石材行業(yè)。同年,第一批印度荒料運(yùn)抵廈門海天碼頭,英良石材有限公司成立,劉良和齊飛以及其他幾位兄弟,由此開始締造著英良集團(tuán)的品牌神話。
? 18年發(fā)展之路,澆鑄英良品牌基因
在新媒體時(shí)代,品牌的塑造絕不是寫幾篇微信文章,拍幾條創(chuàng)意廣告,立幾面大幅廣告牌,這些頂多是品牌宣傳的末端工具,是一種品牌滲透的形式。真正的品牌塑造,必定是基于企業(yè)漫長的發(fā)展歷程,融合著企業(yè)獨(dú)特的性格基因和文化信仰,以及由此而形成的一種信任和歸屬。任何離開企業(yè)發(fā)展歷程和企業(yè)基因的品牌塑造,都是空談。
放眼英良集團(tuán)的品牌之路,亦是如此,大寫的“品牌基因”四個(gè)字,承載著英良集團(tuán)18載的發(fā)展歷程,每一個(gè)轉(zhuǎn)折期,都是一次品牌的沉淀。
1999年,英良石材有限公司成立,開啟了英良集團(tuán)石材之路。當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的“印度紅”,如今看來不僅僅是一塊大板,而是一段往返中印、踏及礦山、不斷驗(yàn)板的初創(chuàng)時(shí)期艱苦歲月。從原材料銷售到承接工程加工訂單,英良石材(英良溪東、英良吉星、英良大盈加工廠)在塵土飛揚(yáng)的行業(yè)市場摸爬滾打若干年后,于2005-2006年相繼成立泉州英良批發(fā)中心和南安達(dá)泰加工中心,集團(tuán)的規(guī)模化、分工化日漸明朗。
2008年,英良迎來企業(yè)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折期,成立了“世界石材的寶藏圣地”——5號(hào)倉庫(5TH GALLERY)高端石材品牌,英良集團(tuán)從原材料、工程加工轉(zhuǎn)向踏上品牌之路。作為一條業(yè)界的鯰魚,五號(hào)倉庫擾動(dòng)了徘徊不前的石材行業(yè),攪動(dòng)了石界那“一潭死水”,經(jīng)過十年的砥礪發(fā)展,終奠定中國高端石材的江湖地位。
2012年,英良“藍(lán)灣五號(hào)”奠基,英良石材開始涉足地產(chǎn)領(lǐng)域,“印象五號(hào)石文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”于2015年盛大開放。2016年起,英良集團(tuán)步入石材文化之路,海絲泛家居展廳“英良館”以極致創(chuàng)意的石材空間設(shè)計(jì)演繹泛家居文化;印象五號(hào)世界石材博物館歷經(jīng)三年的籌備,于2017年發(fā)力建設(shè),致力于打造成一個(gè)專業(yè)的、有趣的、可以帶回家的石材博物館,講述46億年的石頭故事,傳播石文化。
18載的發(fā)展歷程,步步為營,每一步都是英良的品牌動(dòng)線,強(qiáng)大的企業(yè)基因構(gòu)成英良集團(tuán)恒久的品牌感染力和滲透力,以及隨之而生的一種品牌信任感和歸屬感。
? 英良集團(tuán)品牌矩陣,及齊飛的品牌觀
作為英良集團(tuán)18載成長的見證者和英良品牌建設(shè)的核心參與者,英良集團(tuán)總裁齊飛,對(duì)英良集團(tuán)的品牌矩陣和企業(yè)的品牌觀有著獨(dú)特見地。
G= 海絲智造(GSIM)
Q= 齊飛(Qi Fei)
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G1:您覺得,現(xiàn)階段,品牌化對(duì)石材企業(yè)的發(fā)展意味著什么?
Q:品牌是一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn),它是用抽象化的、特有的、能識(shí)別的一個(gè)形式來體現(xiàn)。目前的石材產(chǎn)業(yè)已過了粗曠發(fā)展階段,深耕細(xì)耘走自己的特色之路已變得尤其重要,打造一個(gè)好的品牌形象,將為石材企業(yè)更好的持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力。
G2:英良集團(tuán)的品牌化矩陣是怎樣的(包括集團(tuán)對(duì)外的戰(zhàn)略傳播矩陣和對(duì)集團(tuán)內(nèi)部的文化建設(shè))?
Q:我是學(xué)平面設(shè)計(jì)的科班生,會(huì)對(duì)品牌有一個(gè)更深層次的理解,所以企業(yè)創(chuàng)立之初,我就深度主導(dǎo)企業(yè)的品牌建設(shè)。很樂見的是,英良集團(tuán)經(jīng)過18年的高速發(fā)展,已經(jīng)取得了令人尊敬的行業(yè)地位,這體現(xiàn)在我們?cè)趹?zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)架構(gòu)、產(chǎn)品體系、品牌引領(lǐng)、文化提升等方面有前瞻性的規(guī)劃與運(yùn)行。
在集團(tuán)的戰(zhàn)略傳播矩陣上,集團(tuán)一開始就非常注重品牌化矩陣的布局,從原材料銷售、工程加工、品牌打造、文化提升這四個(gè)階段,每一個(gè)都是五年戰(zhàn)略性規(guī)劃。
每階段我們都制定精準(zhǔn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)并穩(wěn)健推進(jìn),時(shí)至今日,我們已經(jīng)有了:世界最大的石文化博物館——印象五號(hào)世界石材博物館,亞洲第一奢華石材品牌——5號(hào)倉庫,中國最大的國產(chǎn)大理石品牌——華夏板倉,國內(nèi)石文化產(chǎn)業(yè)園第一品牌——印象五號(hào)石文化創(chuàng)意園,國際知名的工程加工品牌——英良智造......今年是集團(tuán)第四個(gè)五年計(jì)劃:文化提升的第三年,世界上最大的印象五號(hào)石材博物館將傲然面市,它完美融合地質(zhì)礦物、自然科學(xué)、化石修復(fù)、石材當(dāng)代藝術(shù)等于一體,在國際上有它的唯一性,這將是國際石材界、文物界一個(gè)重磅利好,英良集團(tuán)的國際影響力也將被快速帶入新的高度,這就是文化品牌的力量。
在對(duì)集團(tuán)內(nèi)部文化的建設(shè)上,我認(rèn)為,要把對(duì)外的品牌建設(shè)運(yùn)營好,企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)也必須同步完善,英良一直崇尚一種勇于承擔(dān)快樂工作的理念,建立了長效的培訓(xùn)、晉升、團(tuán)建、文化等機(jī)制。“英良學(xué)院”將專注于人才的孵化、專業(yè)培訓(xùn)與英良精神的宣導(dǎo);“精英+種子”計(jì)劃則專注于集團(tuán)人才的挖掘與梯隊(duì)儲(chǔ)備,從而打破個(gè)人發(fā)展的天花板,為“能者上”打通通路。
G3:對(duì)于石材企業(yè)如何推進(jìn)自身的品牌化,齊總您有何建議?
Q:不得不說,最近二十年中國石材界經(jīng)歷了高速發(fā)展,到今天石二代、創(chuàng)二代已經(jīng)崛起,在這樣的背景下,做精做專品牌化運(yùn)營已成為當(dāng)下石材界的發(fā)展大趨勢(shì)。
但是,可惜的是好多企業(yè)對(duì)品牌有了片面理解,總認(rèn)為花重金請(qǐng)人做一個(gè)好的網(wǎng)站、好的微信、好的包裝、好的形象策劃就叫品牌,其實(shí),這只是一個(gè)人出門前的衣裝而已。
真正的品牌是消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知,是一種信任。它是一個(gè)不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級(jí),向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次轉(zhuǎn)變,當(dāng)你的品牌文化被市場認(rèn)可并接受后,品牌才產(chǎn)生其市場價(jià)值。品牌必須以促進(jìn)銷售與產(chǎn)生更大利潤為導(dǎo)向。
我們石材人應(yīng)該從視覺形象、產(chǎn)品架構(gòu)、客戶體驗(yàn)、文化體系等多方面進(jìn)行全方位、系統(tǒng)性打造,這是一個(gè)基因工程,當(dāng)你打造成功,亦就無可替代。
編者按——
英良集團(tuán)一直倡導(dǎo)從“賣布料”到“賣服裝”的發(fā)展之路,以五年戰(zhàn)略性規(guī)劃推動(dòng)企業(yè)沿正軌繼續(xù)前進(jìn)的同時(shí),強(qiáng)調(diào)品牌打造、文化傳承的軟實(shí)力作用。正如齊飛所言,“深耕細(xì)耘走自己的特色之路,將為石材企業(yè)更好的持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力”。
一個(gè)有影響力的品牌,從來都不是依葫蘆畫瓢,而是具有企業(yè)特色,充分融合企業(yè)的漫長發(fā)展歷程和品牌基因、文化信仰而打造,應(yīng)是獨(dú)一無二的。我們希望,在石材行業(yè)“人人都講品牌”的大潮流里,能涌現(xiàn)越來越多具有獨(dú)特性格、差異化顯著的實(shí)力石企品牌,共同推進(jìn)整個(gè)石材行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。百家爭鳴,百花齊放,方有更廣闊出路。