以互聯(lián)網(wǎng)助推南安成為世界石材總部基地

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨促進(jìn)各行業(yè)創(chuàng)新蝶變，以互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級(jí)成為一種新現(xiàn)象。在國(guó)內(nèi)外石材圈，以石材外貿(mào)業(yè)務(wù)起家的新東源集團(tuán)，正在借助互聯(lián)網(wǎng)之力逐步實(shí)現(xiàn)物通全球的美好愿景。就在去年，新東源集團(tuán)創(chuàng)始人楊加強(qiáng)再吃“螃蟹”，開(kāi)啟石材互聯(lián)網(wǎng)元年，所創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)鏈?zhǔn)坛堑膯?wèn)世，再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，楊加強(qiáng)接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示—— 以互聯(lián)網(wǎng)助推南安成為世界石材總部基地

人物簡(jiǎn)介

楊加強(qiáng)新東源集團(tuán)創(chuàng)始人，遠(yuǎn)洋礦業(yè)創(chuàng)始人，廈門(mén)鏈?zhǔn)W(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。

鏈?zhǔn)坛呛?jiǎn)介

鏈?zhǔn)坛鞘且患覍?zhuān)注石材生態(tài)重塑的重度垂直電商平臺(tái)。鏈?zhǔn)坛侵荚诮⒁粋€(gè)以用戶為中心的數(shù)據(jù)鏈、價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈，深度整合石材產(chǎn)業(yè)及其周邊資源，打造一個(gè)線上與線下共融共生的石材生態(tài)圈，以共享經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)共贏，將石材之美帶入千家萬(wàn)戶。

鏈?zhǔn)坛侵铝τ趯⑹男袠I(yè)帶入互聯(lián)網(wǎng)文明時(shí)代，完成產(chǎn)品+平臺(tái)+定制的石材產(chǎn)業(yè)3.0的構(gòu)建，在帶動(dòng)資源聚合的同時(shí)，以共享經(jīng)濟(jì)、新零售、柔性智造模式，實(shí)現(xiàn)石材到家的美好愿景。也因此，鏈?zhǔn)坛潜蛔u(yù)為石材互聯(lián)網(wǎng)文明開(kāi)創(chuàng)者、石材產(chǎn)業(yè)3.0踐行者、石材共享經(jīng)濟(jì)模式倡導(dǎo)者。


見(jiàn)到楊加強(qiáng)時(shí)，是在他從美國(guó)回來(lái)之后。不過(guò)，再過(guò)兩天，他又趕往下一站——印度。此行完畢，土耳其、意大利等國(guó)家的行程，也已安排妥當(dāng)。

對(duì)于集團(tuán)所走過(guò)的輝煌之路，身為新東源集團(tuán)創(chuàng)始人的楊加強(qiáng)只是一笑而過(guò)。當(dāng)下，他更希望談及他的新項(xiàng)目——鏈?zhǔn)坛恰?ldquo;新東源正在穩(wěn)健高速發(fā)展中，現(xiàn)在我一心做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”楊加強(qiáng)的另一重身份是廈門(mén)鏈?zhǔn)W(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。

“接下來(lái)印度的批發(fā)商也要上線了，美國(guó)人要買(mǎi)印度的石材，通過(guò)我們的國(guó)際商城就可以下單，快速交易，再遠(yuǎn)的距離都不是問(wèn)題。”他告訴記者。

很難想象，這位在行業(yè)摸爬滾打一二十年的石材人，為了這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)付出了多少艱辛。他只是淡淡地說(shuō)：“之前已經(jīng)吃過(guò)很多次‘螃蟹’了，再吃一次又何妨？”說(shuō)話間，他露出自信的笑容，眉宇間充滿雄心與壯志。

01

2017年是石材互聯(lián)網(wǎng)的元年

記者：楊董，您好！新東源集團(tuán)不僅是國(guó)內(nèi)石材全產(chǎn)業(yè)鏈型的標(biāo)桿企業(yè)，這兩年您也在涉足石材互聯(lián)網(wǎng)，特別是去年推出的鏈?zhǔn)坛?，在行業(yè)引起不小的震動(dòng)?？煞窠榻B成立鏈?zhǔn)坛堑谋尘埃?br />
楊加強(qiáng)：無(wú)論是礦山投資開(kāi)采、礦山交易貿(mào)易，還是精工大理石生產(chǎn)加工、精工大理石品牌營(yíng)銷(xiāo)，有著18年歷史的新東源，此前所做之事，只是一家企業(yè)的事，但鏈?zhǔn)坛莿t是站位整個(gè)行業(yè)。

早在3年前，我們就一直想做電商，但時(shí)機(jī)不成熟。2014年，新東源旗下品牌米洛西研發(fā)并使用了愛(ài)石寶貝、愛(ài)石空間等互聯(lián)網(wǎng)工具，后來(lái)又在百度上做搜索引流，這是我們第一次互聯(lián)網(wǎng)嘗試。我們也與一些專(zhuān)家、學(xué)者多次論證、推演傳統(tǒng)行業(yè)走電商之路的可行性。

直至2016年年初，我才啟動(dòng)鏈?zhǔn)坛琼?xiàng)目?；I備、立項(xiàng)、團(tuán)隊(duì)組建、基礎(chǔ)技術(shù)打造，花了近1年時(shí)間。2016年12月28日，鏈?zhǔn)坛窃囉冒娓〕鏊妗?br />
在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮正席卷產(chǎn)業(yè)及資本的背景下，我們相信互聯(lián)網(wǎng)也將重構(gòu)石材這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。2017年年初，我們對(duì)行業(yè)作出預(yù)判：2017年是石材互聯(lián)網(wǎng)的元年。吹響這個(gè)號(hào)角之后，石材互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)真的像雨后春筍般涌現(xiàn)。盡管各自定位不盡相同，但證明了我們的預(yù)判是準(zhǔn)確的。

02

從線下環(huán)境到云端交易

記者：楊董您剛才提到，今年來(lái)石材行業(yè)出現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能否談?wù)勬準(zhǔn)坛堑纳虡I(yè)模式？

楊加強(qiáng)：鏈?zhǔn)坛鞘且粋€(gè)專(zhuān)注石材行業(yè)的重度垂直電商平臺(tái)，提供全新的生態(tài)環(huán)境，從線下環(huán)境變成云端交易。作為全球石材生態(tài)系統(tǒng)，鏈?zhǔn)坛抢锊辉儆兴^的上中下游概念，無(wú)論是礦主還是建材市場(chǎng)、批發(fā)商、設(shè)計(jì)師、裝飾公司……大家都是這個(gè)生態(tài)里的一員，扮演著屬于自己的角色。

對(duì)批發(fā)商而言，可以通過(guò)圖像采集系統(tǒng)，給每一片大板建立唯一的ID、二維碼，根據(jù)采集到的大板圖像，自動(dòng)計(jì)算大板長(zhǎng)、寬、厚，比人工量尺更精確。數(shù)據(jù)上傳云端系統(tǒng)，可以通過(guò)電腦查詢(xún)庫(kù)存中每片大板的信息。也就是說(shuō)，所有的大板經(jīng)過(guò)高清掃描變成數(shù)字化后，在云端便形成一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，批發(fā)商在線上即可銷(xiāo)售大板。

對(duì)加工商來(lái)說(shuō)，在線上也有自己的倉(cāng)庫(kù)。加工商在線選好石材后，通過(guò)數(shù)字排版系統(tǒng)，生成效果圖；系統(tǒng)會(huì)通過(guò)工廠所選的效果圖，給出石材裁切方案及鋪貼方案等，加工商根據(jù)數(shù)字排版系統(tǒng)生成的裁切方案進(jìn)行大板切割，實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷(xiāo)存管理智能化。

對(duì)消費(fèi)者而言，即可實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得。無(wú)論人在哪里，根據(jù)設(shè)計(jì)方案，利用VR技術(shù)，就可以1∶1渲染出未來(lái)房子中的石材裝修效果。

03

以“五新級(jí)”體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)共享

記者：誠(chéng)如您所言，這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)給傳統(tǒng)石材行業(yè)帶來(lái)全新的生態(tài)環(huán)境。那么，如何吸引企業(yè)入駐？在推廣過(guò)程中最大的挑戰(zhàn)是什么？

楊加強(qiáng)：什么是好的產(chǎn)品？提供給客戶意想不到的產(chǎn)品即是好產(chǎn)品。鏈?zhǔn)坛亲畲蟮暮锰幨翘岣咝?。但我們面臨最大的挑戰(zhàn)是：如何更好地改造傳統(tǒng)石材人的基因，融入互聯(lián)網(wǎng)思維，但又不能過(guò)度地脫離傳統(tǒng)行業(yè)。

傳統(tǒng)行業(yè)不相信模型，只相信典型。我們就從一些兄弟企業(yè)，以及希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)打破石材做不大的魔咒的企業(yè)入手，因?yàn)檫@樣溝通成本低，先幫助少量企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，讓大家相信石企是可以做大做強(qiáng)的。

為了打造一個(gè)透明、高效、輕松、便捷的石材流通和消費(fèi)系統(tǒng)，我們提出新大板、新批發(fā)、新制造、新零售、新硬件的“五新級(jí)”體驗(yàn)。

新大板，即通過(guò)石材掃描儀高清掃描形成數(shù)字化，再將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)和二次運(yùn)用。因此，鏈?zhǔn)坛窍喈?dāng)于裝了新大板采集端的“互聯(lián)網(wǎng)工廠”，每天都在掃描和更新數(shù)據(jù)，其次是以新大板為原點(diǎn)，服務(wù)于新批發(fā)、新制造和新零售。

無(wú)論你身處何地，屬于哪個(gè)國(guó)籍，只要入駐鏈?zhǔn)坛?，就可以在上面開(kāi)店、開(kāi)倉(cāng)庫(kù)、賣(mài)貨，即為新批發(fā)。

通過(guò)新大板的互聯(lián)共享，屆時(shí)鏈?zhǔn)坛橇魍ǖ牟恢皇切麓蟀?，還將包括荒料、成品等，它們的生產(chǎn)方式也將通過(guò)設(shè)備革命不斷優(yōu)化，最終服務(wù)于石材電商，這一環(huán)節(jié)我們稱(chēng)之為“新制造”。

在新制造環(huán)節(jié)，生產(chǎn)不再需要大量人工，通過(guò)在線虛擬裁切，把方案發(fā)給智能CNC中心，CNC中心自動(dòng)讀取信息，實(shí)現(xiàn)大板的智能裁切。

當(dāng)把現(xiàn)有供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)化為石材生態(tài)，到了最后一段就是終端，終端就是做新零售。通過(guò)高轉(zhuǎn)化率線上引流+高性?xún)r(jià)比線下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，將石材之美帶入千家萬(wàn)戶。

在這當(dāng)中，除了線下新硬件設(shè)備需要費(fèi)用以外，其他軟件則是無(wú)償使用。目前鏈?zhǔn)塾?jì)投放50多臺(tái)石材掃描儀到全國(guó)各大石材企業(yè)及市場(chǎng)中。

04

從1.0時(shí)代直達(dá)3.0電商模式

記者：看來(lái)?xiàng)疃瓕?duì)石材互聯(lián)網(wǎng)充滿信心，可否談?wù)勬準(zhǔn)坛菍?duì)整個(gè)行業(yè)的意義？

楊加強(qiáng)：每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)發(fā)展階段，一是傳統(tǒng)的定制時(shí)代，買(mǎi)張桌子、椅子都是跟木工師傅定做；二是工業(yè)制品時(shí)代，這是個(gè)做標(biāo)準(zhǔn)品的時(shí)代，桌子、椅子是標(biāo)準(zhǔn)品。

原本我也認(rèn)為，石材要像瓷磚一樣，迎合工業(yè)制品時(shí)代發(fā)展潮流，走向一條標(biāo)準(zhǔn)化之路。但隨著互聯(lián)網(wǎng)提倡私人定制時(shí)代的到來(lái)，石材行業(yè)的發(fā)展速度和軌跡都將隨之發(fā)生改變。

石材的天然屬性給標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)了諸多問(wèn)題。這兩年來(lái)，各行各業(yè)都在講私人定制，我們不得不思考：石材行業(yè)是否可以跳過(guò)工業(yè)制品時(shí)代，直接進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的私人定制跟柔性生產(chǎn)？

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了許多新的可能性。原本用傳統(tǒng)方式解決不了的問(wèn)題就把它覆蓋。而鏈?zhǔn)坛堑恼Q生就是為了服務(wù)整個(gè)行業(yè)，我們結(jié)合現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)以及互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)幫助全球的石材行業(yè)從1.0時(shí)代跳過(guò)2.0，直達(dá)3.0時(shí)代。對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，我們不再?gòu)脑心Ｊ将@利，而是在石材行業(yè)從1.0跨越到3.0的過(guò)程中來(lái)做增值。

其實(shí)，石材行業(yè)不乏電商平臺(tái)，但大多針對(duì)采購(gòu)端。越多這樣平臺(tái)的出現(xiàn)，越能為下一步成熟的石材電商平臺(tái)提供借鑒。對(duì)傳統(tǒng)石企而言，電商平臺(tái)能不能給我們帶來(lái)訂單，如何把產(chǎn)品交給客戶特別是零售客戶？這是我們最關(guān)心的。石企對(duì)電商平臺(tái)的需求，就是為石企向最終家裝用戶和海外用戶拓展提供低廉而有效的途徑，這將是一片藍(lán)海。

05

打造全球石材生態(tài)平臺(tái)

記者：我們知道，一個(gè)平臺(tái)的打造需要燒很多錢(qián)，楊董對(duì)鏈?zhǔn)坛鞘侨绾我?guī)劃的？未來(lái)商城要打造成什么樣的平臺(tái)？

楊加強(qiáng)：鏈?zhǔn)坛亲罱K要打造成全球石材生態(tài)平臺(tái)。不管是中國(guó)人、美國(guó)人，還是印度人、土耳其人、意大利人，任何國(guó)籍都可以加入，無(wú)論是開(kāi)礦、批發(fā)、粗加工、精加工、銷(xiāo)售，我們都能服務(wù)得了。

目前最先推出的是B2B，第二是做跨境電商。兩者做完之后做終端，這也是我們的最強(qiáng)項(xiàng)。我們?cè)谥袊?guó)區(qū)擁有上百家門(mén)店，已經(jīng)布局終端零售市場(chǎng)多年，在跟終端消費(fèi)者的對(duì)接上也已形成一套完整的體系。

至于跨境電商，有點(diǎn)類(lèi)似于京東自營(yíng)模式。這塊業(yè)務(wù)我們已經(jīng)非常熟悉，全球10個(gè)大區(qū)都有業(yè)務(wù)人員，通過(guò)產(chǎn)生大量的貿(mào)易利潤(rùn)，來(lái)彌補(bǔ)其他在相當(dāng)一段時(shí)間無(wú)法產(chǎn)業(yè)盈利的業(yè)務(wù)模式。

今后每年，鏈?zhǔn)坛嵌紩?huì)做兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，一是在3月的廈門(mén)石材展做中國(guó)區(qū)發(fā)布會(huì)，二是在9月的維羅納石材展做全球區(qū)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。明年上半年將全力投入跨境電商。

未來(lái)鏈?zhǔn)坛菍?duì)南安這片土地最大的貢獻(xiàn)，將會(huì)是在互聯(lián)網(wǎng)上。因?yàn)殒準(zhǔn)坛欠?wù)的不將是自己的企業(yè)，而是南安最大的財(cái)富——石材產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，南安石材企業(yè)在傳統(tǒng)生態(tài)圈中逐漸外流，互聯(lián)網(wǎng)反而會(huì)讓石材中心化，將它們集聚起來(lái)，逐漸引導(dǎo)企業(yè)回流，助推南安成為真正的世界石材總部基地。