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用各種半寶石、奢石、大理石打造的五號倉庫咖啡館里，座無虛席，不同的聲音在冰涼的空氣里飛行交錯著，錯綜之間，依稀可以聽見一道獨特的北方腔調(diào)，不過分洪亮卻擲地有聲，很容易就能被鎖定。無論是在屏幕上、報道中，還是在出席活動，接待領(lǐng)導等場合，他都是石材界的焦點，也是各方媒體爭相采訪的主角之一。
片刻之后，這道聲音的主人公，也就是這次要采訪的人物劉良，坐在了我們面前。這不是第一次見到劉良?；蛟S是頻繁出差在外的原因，他的皮膚比早些年來得黝黑，頭上也多了幾絲白發(fā)，要說有什么是仍然不變的，便是他說話的姿態(tài)和神情，自信，從容。他一直都比任何人清楚，自己想要什么，要做什么。那心中流淌的不衰的激流和一摞成書的經(jīng)歷匯成“洪荒之力”，讓他在何時何地都看得透徹，活得鮮明。
▲英良集團董事長劉良
“石材行業(yè)正處于最迷茫的時期。”采訪伊始談及石材行業(yè)的環(huán)境時，劉良直言不諱。然而，正如劉良所見，新常態(tài)之下一切都在正規(guī)化。環(huán)保政策、勞動法規(guī)范、稅務(wù)法律制度的規(guī)范等壓力都在向石材行業(yè)宣告：野蠻生長的溫床不復存在，逼著石材行業(yè)去面對洗牌的殘酷過程。
這一切，都在為石材人所經(jīng)歷。
而更深層次的問題在于：水頭，這個本身并不具備豐富的石材資源，卻誕生和演繹奇跡的地方小鎮(zhèn)，這個世界級的石材生產(chǎn)交易中心，在未來幾年內(nèi)，是否還能保持其國際地位？伴隨著城市化進程的逐步推進，市場形態(tài)的快速變化，互聯(lián)網(wǎng)思維的深入，以及全國多個石材市場的日益成熟，水頭將以什么樣的優(yōu)勢在全國和國際上留下它的標簽？
“在看似都對的境遇里，我們所要去思考的，是置身于五年之后，我們能做什么？在明確了方向后，我們現(xiàn)在又將如何前進？” 柔和的暖色調(diào)燈光下，劉良的直白一如既往。
“那么，重重考驗之下，你的方向是什么？”同樣正在經(jīng)歷這個特殊時期的劉良，又如何面對這一現(xiàn)實問題的拷問？
在剛剛過去的7月，劉良參加了全國石材行業(yè)“十二五”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展成果表彰大會，作為“創(chuàng)新領(lǐng)軍人物獎”的獲獎?wù)咧?，上臺發(fā)表了主題為《產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型——我們一直在路上》的演講。劉良坦言，在此之前，他一直在考慮要說些什么。
▲劉良發(fā)表了主題為《產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型——我們一直在路上》的演講
一切都回歸到劉良在1993年提出的“整體跟隨，局部超越” 的集團戰(zhàn)略方針。在石材行業(yè)二十幾年的風雨里，英良堅守著這一理念，在每一次變動之時，敏銳捕捉到經(jīng)濟發(fā)展的大勢，找準行業(yè)痛點，在細分領(lǐng)域里以超前的理念引領(lǐng)石材行業(yè)的升級。
回想從最初的擄袖勤干，到盛極時的激流勇進，再至近來行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，到底如何才能繼續(xù)走向高遠？在一次次的求索中，劉良從產(chǎn)品、品牌、文化和跨界四大方向打開英良的格局，開啟英良轉(zhuǎn)型升級新發(fā)展。
產(chǎn)品升級
從"賣布料"到"賣衣服"的進階
產(chǎn)品升級，是英良開啟轉(zhuǎn)型升級之路的起點。從簡單到復雜，從低端到高端，從原始到數(shù)字化，在多重延伸之后，石材從傳統(tǒng)的原材料變成了有靈魂的產(chǎn)品，有了更多附加值的提升空間。“每個企業(yè)有自己的優(yōu)勢，我們一定會放棄那些我們所不擅長的，抓最核心的部分。無論發(fā)展到哪一階段，何種高度，產(chǎn)品的精與專都是英良亙古不變的堅持。”在劉良看來，一個企業(yè)只有做到精才能強，強了才能做大。而英良至今也一直在深入挖掘產(chǎn)品的更多可能，實現(xiàn)“從賣布料到賣衣服”的升級。
“過去，五號倉庫只做一件事，就是賣全球最頂級的原材料，塑造‘五號倉庫等于最好的材料’的品牌形象。當采購商、設(shè)計師、業(yè)主或石材界同行想要頂級原材料的時候，會下意識想到五號倉庫。但從去年開始，我們計劃給自己五年的時間，去做最好的石材產(chǎn)品。”劉良說道，長期以來石材企業(yè)都在為工裝做精美嫁衣，在工裝訂單不斷萎縮的經(jīng)濟新常態(tài)下，才重新找到另一片藍海——家裝市場。然而，石材要走進千家萬戶實屬不易。要進入家裝領(lǐng)域，就不單單是賣材料，而是跟賣燈具、家具、沙發(fā)、衛(wèi)浴等產(chǎn)品一樣，消費者可以自己挑選和運用。過去很多年里，大部分石材人賣的只是原材料——荒料和大板，這大大限制了品牌的傳播，沒有產(chǎn)品概念的石材品牌最終難以抵達終端消費者的生活中。
從原材料升級為產(chǎn)品這個過程，劉良將其定義為“從賣布料到賣衣服的升級探索”，用裁縫的工匠精神，做五號倉庫的傳世作品，用創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)，做帶有五號倉庫基因的石材定制產(chǎn)品、定制空間，最終走進千家萬戶之中。
品牌升級
見證品牌的力量
與此同時，在品牌升級上，劉良用九年的專注，讓五號倉庫成為了高端石材品牌的代名詞，也成為了水頭的一張名片。五號倉庫已經(jīng)具備成熟的運營模式，并升級成為集礦主展示與推廣、選材與采購、設(shè)計和工藝、體驗與服務(wù)的最佳平臺。五號倉庫的成功塑造讓石材行業(yè)見證了品牌的力量，同時也讓五號倉庫距離終端消費者又近了一步。
如今，這一品牌運營模式將持續(xù)上演。劉良告訴我們，接下去英良將會以五號倉庫的模板來打造另一個細分品牌——華夏板倉。這是英良繼五號倉庫之后全新推出的另一大理石高端品牌，不同的是，華夏板倉致力于打造成為中國大理石的最佳推廣銷售平臺，五號倉庫面向國內(nèi)市場，華夏板倉則推向國際市場。
▲華夏板倉
“華夏板倉與五號倉庫之于英良是兩個并重的品牌，早在創(chuàng)立五號倉庫之時，華夏板倉就已經(jīng)有了規(guī)劃。”二十幾年前，劉良是數(shù)以萬計的石材從業(yè)大軍中的其中一員，作為一名石材貿(mào)易商，將崇武的墓碑石出口到日本等國，如今行業(yè)發(fā)展過去了20多年，一路走來，劉良看到了中國的大理石如何被低估和賤賣。“中國大理石在國際的力量不夠，它的價值還等待我們?nèi)ネ诰颉＿@就是為什么我要打造華夏板倉的一個原因。”劉良希望未來某一天，能夠站在行業(yè)高度，為中國的大理石發(fā)聲。為此，從去年開始，劉良就制定了“3+N”和“5+N”的戰(zhàn)略，與優(yōu)質(zhì)中國礦主聯(lián)盟，在嚴格篩選的中國大理石中，以3個主打礦山品種、5個主打礦山品種的節(jié)奏循序漸進地推向國際，通過設(shè)計、工藝、展示、體驗、服務(wù)和引導，讓更多的人真正領(lǐng)略到中國大理石之美。
跨界升級
打造泛家居石材生活方式
在“從賣布料到賣衣服”的升級中，劉良再一次從“局部超越”的智慧出發(fā)，找到石材這件“衣服”進入千家萬戶的突破口——跨界聯(lián)合，家居整裝。
事實上，這三年來劉良一直在探索如何更貼近消費者。而2015年南安市提出的泛家居概念為英良帶來了新的契機，為石材行業(yè)找到了另一條出路，同時也給了劉良更多啟發(fā)。
作為南安首個（國際）泛家居體驗中心，自落成以來，前來參觀考察的人絡(luò)繹不絕，他們來自于各行各業(yè)。在與這些人共同探討的過程中，劉良發(fā)現(xiàn)，有人贊同這種做法，也有人持保留態(tài)度。但對于劉良而言，各行業(yè)跨界聯(lián)盟，并不是簡單地堆砌，石材行業(yè)完全可以跟家具產(chǎn)品一同進入千家萬戶。
▲南安海絲泛家居體驗中心（英良館）
走進五號倉庫的大門之前，墻面上鑲著的“南安海絲泛家居體驗中心（英良館）”一排大字尤為醒目。展館內(nèi)展示的產(chǎn)品類別包括九牧廚衛(wèi)、固美金屬、宏亞壁紙、亞金照明、左右傢俬及英良石材等分屬六大行業(yè)的六家企業(yè)，而在展館內(nèi)的家居館、衛(wèi)浴館、工藝館、別墅館、半寶石館及泛家居史料館等多產(chǎn)業(yè)融合空間則通過設(shè)計整裝融合了這些領(lǐng)域的產(chǎn)品。
“跨界融合能夠創(chuàng)造更多個性化的產(chǎn)品，可以釋放過剩產(chǎn)能，提升石材檔次。在與不同行業(yè)，不同企業(yè)碰撞的過程中，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，石材還有這么多的產(chǎn)品形態(tài)可以生產(chǎn)，就像英良跟九牧品牌合作，不是單純地和九牧的產(chǎn)品放在一起賣，而是共同研發(fā)一款兼具兩家企業(yè)特性的產(chǎn)品，比如原本用陶瓷做的浴缸，也可以用石材制作而成，水龍頭上同樣可以加上英良的寶石。”劉良告訴我們，目前，英良正在跟一家上市櫥柜公司對接，聯(lián)手打造一款寶藏石系列，研發(fā)出適用于櫥柜的飾面石材。而這樣的機會還有很多。
來源：石邦
