前段時間看了一位大師級人物寫的一篇文章,印象非常深刻。其言:“企業(yè)賣的不是標準化產(chǎn)品,也不是價廉物美的產(chǎn)品,而是生活方式或體驗。顧客不需要價廉物美的產(chǎn)品,顧客需要的是改變或豐富自己的生活方式和生活內(nèi)容,獲取新的或不一樣的生活體驗。”
恰逢福建省人大副主任劉群英一行來英良集團考察調(diào)研,小編在該微信號的新聞推文中看到,“參觀中,劉良向調(diào)研組一行堅定地強調(diào),‘我們不僅僅是在賣石材產(chǎn)品,也不僅僅是在賣石材空間,我們是在提倡一種石材生活方式’。”
而在此前,劉良就已說過,“從荒料到石材產(chǎn)品,從石材產(chǎn)品到石材空間,從石材空間到石材生活方式,似乎是石材人努力的方向。”不難看出,當(dāng)下的石僧還不那么篤定,“是不是真的是這樣?”劉良也不確定,但他卻一直腳踏實地地在這條路上一步一步踐行著。
“石材生活方式”,這在當(dāng)下的石材行業(yè)中,還是一個新鮮的詞。產(chǎn)品大多需要具備一些比如邏輯能力、表達能力、工具使用能力等基本功能。在小編看來,在石材行業(yè)中,石材產(chǎn)品最缺乏的是,對于生活的理解,而這也是產(chǎn)品最核心的東西。當(dāng)然,從無到有這是一個時間積累的過程。
探因:為質(zhì)價比買單的消費趨勢已成主流
某招聘網(wǎng)近日發(fā)布的《中國新銳中產(chǎn)調(diào)研報告》再次定義了中國新銳中產(chǎn)階級群體。經(jīng)過對近5萬名職場人士的調(diào)查,《報告》將10-50萬年薪人群定義為“新銳中產(chǎn)”。在“吃瓜群眾”紛紛比對自己是否上榜的同時,“中產(chǎn)階級”一詞也再次引起了廣泛關(guān)注。隨著中產(chǎn)階級的崛起與不斷擴大,他們不僅在職場上獨當(dāng)一面,也已經(jīng)成為消費市場的中堅力量,并在很大程度上影響著整個社會的消費走向。
對于中產(chǎn)階級而言,隨著消費升級、人均可支配收入成正比例增長,促使其更加看重對個人品味和家庭生活水準的提升。與此同時,在早期職場的培訓(xùn)與沉淀下,其思考問題的角度與廣度得到大幅度拓展,對生活的理解與需求有了進一步提升,產(chǎn)品品質(zhì)已逐漸取代價格,成為其消費的第一要素。
正因如此,“性價比”一詞雖然還在提,但已在逐步淡化。反而“注重品質(zhì)”、“注重設(shè)計”、“注重體驗”、“注重品牌精神”等詞語頻繁地進入消費者視線,“質(zhì)價比”也因而成為了眾品牌廠商更為關(guān)心的問題。
故而,就憑劉良“我們不僅僅是在賣石材產(chǎn)品,我們是在提倡一種石材生活方式”這句話,小編斷定,五號倉庫藏館內(nèi)這些具有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品,即使沒有絕對的價格優(yōu)勢,卻足以讓眾多有消費能力的用戶為之“種草”、“剁手”。
財經(jīng)作家吳曉波說過,自己親眼目睹了中國人從日本買回馬桶蓋、吹風(fēng)機甚至菜刀等,指出當(dāng)前中國消費者已經(jīng)日漸理性,1.5億的中產(chǎn)階級愿意為好而美的產(chǎn)品買單,性價比讓位質(zhì)價比的現(xiàn)象日益凸顯。
而這種現(xiàn)象,往大了講,側(cè)面證明了當(dāng)前中國提出“供給側(cè)改革”這一政策的正確性,正是為服務(wù)好消費能力與日漸壯大的中層階級,企業(yè)家將會更重視工匠精神,往小了講,就是作為企業(yè)家的你,不需要討好別人,你只要做好自己的產(chǎn)品。
趨勢:用過硬的產(chǎn)品傳遞美好的生活方式理念
分清根本、理清本末是每一企業(yè)家首先要清晰的,不然的話就會把企業(yè)帶進迷途。消費者體驗的是感覺,但離開了產(chǎn)品本身的的感覺是沒有的,那是做夢。產(chǎn)品是根本,感覺是表現(xiàn)。沒有了產(chǎn)品功能這個根本那種體驗感覺是無源之水,無根之木。
在水頭各大石材市場走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),你會發(fā)現(xiàn)粗制濫造的產(chǎn)品還是很多。二三十行業(yè)發(fā)展史告訴我們,只有那些認真把產(chǎn)品當(dāng)作一回事兒的企業(yè)才能真正存活下來,才能發(fā)展到今天。簡而言之,即這些致力于打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的制造商,他們的春天來了。
當(dāng)下,“互聯(lián)網(wǎng)+工匠精神”已經(jīng)成為中國所有產(chǎn)業(yè)的基本面貌,吳曉波指出,“未來企業(yè)競爭將迎來一個啟蒙時代,那就是回歸產(chǎn)品本身。”在石材行業(yè)里,回到每一顆荒料、每一片大板、每一塊石制品,都該回到其作為產(chǎn)品所應(yīng)呈現(xiàn)的生活方式中。
取代冰冷的石材行業(yè),致尊旗下的天然大理石家居品牌??大璞,注入了濃濃的生活美學(xué)的設(shè)計和情感,向美而生。在塑造富有親和力的品牌形象的同時,融匯原生石材與自然愛家的生活方式,致力于為消費者提供家居美學(xué)整體解決方案,這是大璞對純粹生活的承諾。
再看看英良近日出品的“石之大美”產(chǎn)品宣傳片,結(jié)合了山川河流、四季更迭的大自然之奇趣壯美,完美契合了旗下亞馬遜綠、荷塘月色、弗朗明哥、雪山銀狐等四季系列十二款大理石之天然紋理,展現(xiàn)出震撼心靈的美感。據(jù)英良集團品牌總監(jiān)高毅介紹,該片立意“一石一世界,我們同在”,以此喚起人們對自然生態(tài)的尊重與關(guān)注。
該片一經(jīng)推出,在石材人的朋友圈被紛紛轉(zhuǎn)發(fā)分享。剛剛走出校門接手家族石企的小王表示,學(xué)設(shè)計出身的他,當(dāng)看到石材行業(yè)中有這么精美高質(zhì)量的宣傳片時,欣喜的同時也很感慨,石材行業(yè)的大有可為。在業(yè)內(nèi)人士楊總看來,“宣傳片的創(chuàng)意別具匠心且站在公益的高度,當(dāng)然英良的產(chǎn)品足夠硬氣,很有實力,這樣的營銷方式顯得創(chuàng)意十足,在市場上也是非常強勢。”
回歸產(chǎn)品不是否定創(chuàng)意,而是讓創(chuàng)意源源不斷。創(chuàng)意不是憑空產(chǎn)生的,雖然有相對獨立的思考方式,但來源一定是基于企業(yè)產(chǎn)品的,而不是其他?;貧w產(chǎn)品也不是否定營銷,而是讓營銷具有強力的落腳點。營銷的下沉和渠道、終端的控制才能抓住抓住消費者的購買,完成最終的臨門一腳。
未來,可以預(yù)見,將有越來越多的石材企業(yè)在開拓市場的思路上,由過去的重視營銷轉(zhuǎn)向通過技術(shù)革新來提高產(chǎn)品的競爭力,用過硬的產(chǎn)品傳遞美好的生活方式理念。