客服熱線:0595-86811139

金三角石業(yè)許明發(fā):讓石材工程像金字塔一樣到處發(fā)光

2016-12-27 13:46 瀏覽:125089 評論:0 發(fā)布:海絲商報   
核心摘要:許明發(fā):讓石材工程像金字塔一樣到處發(fā)光金三角石業(yè)創(chuàng)始人許明發(fā)南商之光其實我很喜歡做生意,但進(jìn)入石材業(yè)可以說是歷盡千辛???

許明發(fā):讓石材工程像金字塔一樣到處發(fā)光

金三角石業(yè)創(chuàng)始人許明發(fā)

南商之光

“其實我很喜歡做生意,但進(jìn)入石材業(yè)可以說是歷盡千辛。靠一雙手辛苦干出來的。”面對記者采訪,金三角石業(yè)公司總經(jīng)理許明發(fā)幾乎是毫無保留,話語中充滿實誠。

今年39歲的許明發(fā)履歷豐富。16年前,他把全部積蓄投入木地板行業(yè),兩年時間損失慘重。2003年,他奔赴江蘇,正式進(jìn)軍石材工程領(lǐng)域。3年后,進(jìn)入水頭一家大型石企,開啟為期8年的打工生涯。

然而,在2013年,當(dāng)成為公司副總經(jīng)理時,他卻選擇了離職。這一年,他創(chuàng)辦了金三角石業(yè),再次踏上了創(chuàng)業(yè)征途。

 

白手起家創(chuàng)辦石企

開過錄像廳,從事過機(jī)械鑄造,賣過木地板。1997年金融專業(yè)畢業(yè)后的4年里,許明發(fā)換了3份工作。讓他畢生難忘的是進(jìn)入木地板行業(yè)經(jīng)歷的滑鐵盧。

2000年,23歲的許明發(fā)拿出200萬元,在南安溪美開了一家木地板專賣店。隨著訂單的增多,又相繼在泉州市區(qū)、德化開了兩家直營店。

然而,由于初次踏入生意場缺乏經(jīng)驗,在一些工地上墊資太多,許明發(fā)最終不得不關(guān)停店面,兩年間負(fù)債累累。這對初生牛犢的他來說,無疑是一次沉重的打擊。

2003年,懷著對夢想的執(zhí)著,許明發(fā)選擇前往江蘇,從事與大理石相關(guān)的建筑工程項目。3年后,在朋友的引薦下,進(jìn)入水頭一家大型石企。

“當(dāng)時工資很低,一個月才600元,但我看中的是一份職業(yè)。”此時許明發(fā)已經(jīng)成家。抱著學(xué)習(xí)的心態(tài),6年的勤勤懇懇和對業(yè)務(wù)的不斷鉆研,他從一名普通業(yè)務(wù)員干到自由銷售、生產(chǎn)廠長、銷售部經(jīng)理,直至副總經(jīng)理。

與此同時,靠著敏銳的洞察力,許明發(fā)從大理石中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。“一般買家只會把切好的荒料買回來,再切成大板賣出去,賺取一定利潤。但如果在荒料沒有切下去就買下,一噸至少有500元-800元的差價。折成每片大板,每平方有三五十元的差價。”憑借著對大理石的透徹研究,許明發(fā)大膽地以入股形式,從批發(fā)商手中直接購買荒料,自己加工成大板,再銷售出去。

至2013年,許明發(fā)已是這家公司的高管,月薪上萬元??蛇@時,他卻毅然提出離職。

2013年7月,金三角石業(yè)正式成立。這一年他36歲。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。許明發(fā)在成長過程中也得到了家人更多的理解與支持,回憶這個巨大的轉(zhuǎn)折,他對家人充滿了感恩。

將大理石打入知名房企

實際上,此時進(jìn)入石材行業(yè)可謂困難重重。國內(nèi)石材行業(yè)已進(jìn)入微利時代,市場略顯低迷。

“幾乎把所有錢都變成了石頭。”剛開始創(chuàng)業(yè),許明發(fā)笑言這是艱難的“零起步”:整個市場都在萎縮,石頭變成了全部家當(dāng),重重地壓在荒料堆場里。

金三角石業(yè)成立之初由于資金有限,許多機(jī)臺設(shè)備都是賒的。“聽說我要辦廠,很多客戶對我開‘綠燈’,從資金上支持我。”許明發(fā)說,這些客戶在項目上會多給一點(diǎn)預(yù)付款,甚至先把機(jī)器設(shè)備搬過來,等企業(yè)運(yùn)作起來,再慢慢還上。

金三角石業(yè)前后投入2000多萬元。這里面有自我資本積累,有朋友傾嚷相助,也有承接工程項目優(yōu)質(zhì)房企的大力支持。即便如此,許明發(fā)依然克服了種種困難和資金壓力,扛起肩膀上的責(zé)任。

隨著這兩年石材市場不景氣,一些工程訂單也遇到收款難題。為了盡快回籠資金,許明發(fā)主動調(diào)整接單思路。對于老客戶,事先以拜訪的形式溝通清楚,先厘清舊款,再接新單;對于新客戶,在報價上主動降低利潤,在服務(wù)態(tài)度不變的基礎(chǔ)上,對付款方式進(jìn)行微調(diào),保證資金,平穩(wěn)生產(chǎn)。這就是這位年輕石企老板的責(zé)任和態(tài)度。

“我們的讓利,讓很多客戶看到誠意。今年資金回籠速度比往年好許多。”許明發(fā)坦言,工廠也會欠別人材料錢,他非常感謝所有材料商的信任。雖然困難重重,平時只要正常工程回款,他都會主動分批次還給材料商。“我們的態(tài)度始終很明確,懂得感恩,懂得回饋。”

秉承負(fù)責(zé)任的態(tài)度,很多客戶愿意與之合作。在行業(yè)低迷的情況下,金三角工廠還是滿負(fù)荷生產(chǎn)。這讓許明發(fā)慶幸不已。

“即使困難再大,干到累趴下,爬也要爬過去。因為我要對員工、對客戶、對金三角這個品牌負(fù)責(zé)。”自成立以來,金三角石業(yè)與萬達(dá)集團(tuán)、深圳亞泰國際等一大批知名企業(yè)合作,承接并完成了多個星級酒店的工程項目和精裝房項目的大理石內(nèi)裝供應(yīng),得到行業(yè)的一致好評。

發(fā)展家裝為第二主業(yè)

石材市場變幻動蕩,石材工程不好做。許明發(fā)也一直在做戰(zhàn)略調(diào)整,家裝市場無疑是一個很好的突破口。

早在兩年前,金三角石業(yè)便與福建省尚云億家家居工程有限公司合作,聯(lián)手打造家居整裝新模式。

家居整裝模式是以專注消費(fèi)者利益為核心的創(chuàng)新模式,通過線上3D自主設(shè)計,提供線下大理石搭配裝修實景體驗館,讓消費(fèi)者看到實景樣板房風(fēng)格,真正做到所見即所得。

“尚云億家創(chuàng)始人林武臣是我們多年的合作伙伴,金三角石業(yè)主要為其供應(yīng)大理石。”許明發(fā)介紹,整裝標(biāo)準(zhǔn)以功能空間為單元,制定出各功能空間的基準(zhǔn)價格,所有空間模塊、產(chǎn)品均按檔分類,同品類同一檔次之間可實現(xiàn)替換,既能實現(xiàn)不同檔次模塊之間的自由組合,又能實現(xiàn)各模塊內(nèi)產(chǎn)品的自由替換升級。

目前,尚云億家已在龍巖、連云港等地建了8個線下體驗館。“這一模式可以為業(yè)主省掉很多環(huán)節(jié),兩三個月工期完成后,業(yè)主即可拎包入住。”在許明發(fā)看來,雖然目前合作數(shù)目不多,但他更看重的是未來預(yù)期。

對于家裝市場,還有個很大的蛋糕,那就是電視背景墻。“以前室內(nèi)背景墻主要以木材、瓷磚為主,其實適當(dāng)放些大理石,不僅能起到點(diǎn)綴效果,還能增強(qiáng)空間藝術(shù)感,提高裝修檔次。”由此,許明發(fā)成立了一支設(shè)計團(tuán)隊,為客戶量身定制服務(wù)。也就是說,只要想裝修房子,金三角就能提供從生產(chǎn)、設(shè)計、安裝等一站式服務(wù)。

“目前以泉州地區(qū)的客戶為主,通過兩年的打造,家裝已占了公司業(yè)務(wù)的三分之一。”對此,許明發(fā)表示,未來他們將滲入到更多家裝市場,“先把泉州地區(qū)服務(wù)好,形成一整套完善的管理模式和服務(wù)體系,待樹立樣板市場,再將這一模式復(fù)制到全國”。

“工裝、家裝兩條腿走路,努力把石材工程做成行業(yè)標(biāo)桿,像金字塔一樣到處發(fā)光。”對于企業(yè)未來戰(zhàn)略,許明發(fā)充滿信心。

人物名片

許明發(fā)南安市柳城人1977年生,泉州市金三角石業(yè)有限公司總經(jīng)理,福建金三角裝飾有限公司總經(jīng)理。
下一篇:

探秘天然石材性價比之謎:小料、冷門板面與簡單工藝的組合策略

上一篇:

石材加工各種磨料工具的特點(diǎn)及區(qū)別

打賞
免責(zé)聲明
本文僅代表作者個人觀點(diǎn),本站未對其內(nèi)容進(jìn)行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內(nèi)容,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即刪除,作者需自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。涉及到版權(quán)或其他問題,請及時聯(lián)系我們stone139@qq.com
 
0相關(guān)評論