如何向小區(qū)等終端消費(fèi)人群推銷家裝石材產(chǎn)品

現(xiàn)在，人們家裝選擇石材的越來(lái)越多了，所以可以主動(dòng)出擊前往小區(qū)推銷石材。

石材是裝修前期、中期和后期消費(fèi)者都喜歡選購(gòu)的材料之一。139石材網(wǎng)小編提示：前期，業(yè)主們必須要選取和顏色搭配的過(guò)門石(廚房、衛(wèi)生間和陽(yáng)臺(tái)的過(guò)門石起到防水倒流的作用);中期，業(yè)主可能會(huì)選擇自己喜愛(ài)的窗臺(tái)飄窗板，目前有70%-80%的樓盤都有飄窗;后期，有講究的業(yè)主會(huì)選取高檔的電視背景墻或者臺(tái)面等等?？梢?jiàn)石材在小區(qū)銷售的前景是很不錯(cuò)的，但是商家們應(yīng)采取何種銷售手段在小區(qū)銷售中獲得成功呢? 

小區(qū)推銷家裝石材六大要點(diǎn)

第一，選樓要得當(dāng)

在進(jìn)小區(qū)前必須要了解樓盤的相關(guān)信息，例如是商品樓還是城改回遷安置樓，如果是前者，那裝修的工期會(huì)比較長(zhǎng)，有些業(yè)主甚至隔很久才來(lái)交房處交房，而且大多數(shù)業(yè)主在選取裝修的材料時(shí)都會(huì)比較仔細(xì);如果是后者，那裝修的工期通常比較短，很多業(yè)主買的材料都比較高檔，而且會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買材料。商家要通盤考慮，針對(duì)不同的樓盤，采取相應(yīng)的銷售策略。同時(shí)要了解小區(qū)物業(yè)的管理模式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果收費(fèi)高于自己的預(yù)算，那商家們得慎重考慮成本收益等問(wèn)題。

第二，銷售員很關(guān)鍵

進(jìn)小區(qū)銷售的人員必須要心里素質(zhì)過(guò)硬，因?yàn)樵谛^(qū)吃“閉門羹”是家常便飯，這就要求銷售人員有毅力，而且要做到處事靈活，隨機(jī)應(yīng)變，在較短的時(shí)間里掌握小區(qū)銷售的方法和技巧。適應(yīng)能力較強(qiáng)，能夠代表商家的企業(yè)形象的銷售者要優(yōu)先考慮，而且商家的工資水準(zhǔn)也要與他的銷售能力對(duì)等，充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性。

第三，要看準(zhǔn)業(yè)主的消費(fèi)能力

在小區(qū)銷售時(shí)會(huì)遇到形形色色的業(yè)主，必須看準(zhǔn)他們的消費(fèi)水準(zhǔn)，初步判斷這家業(yè)主可能選擇高檔石材，還是中低檔石材，必須做到心中有數(shù)，這樣向他們推薦產(chǎn)品時(shí)，才能事半功倍。而且要做到有始有終，不怕麻煩，盡一切可能滿足業(yè)主的需求，這樣他們也許會(huì)為你的努力所感動(dòng)，堅(jiān)持到底就是勝利。

第四，勤跑是捷徑

在小區(qū)銷售石材要做到勤跑樓，首先是了解各個(gè)單元樓用石材的大概尺寸，這樣能提升業(yè)主們對(duì)你們的信任度，他們會(huì)以為，只有在這個(gè)單元簽單成功，才會(huì)對(duì)該處的用料尺寸如此熟悉;其次，勤跑樓是為了了解各裝修業(yè)主的裝修進(jìn)度，什么時(shí)候用過(guò)門石，什么時(shí)候業(yè)主要選擇飄窗，對(duì)這樣的信息了如指掌，以便提前下手，促成簽單。

第五，服務(wù)要到位

在小區(qū)銷售石材時(shí)，還要盡可能地拉近與業(yè)主們的距離。比如，業(yè)主在選擇其他裝飾材料時(shí)，銷售員可以幫他們推薦某個(gè)產(chǎn)品，與業(yè)主交談時(shí)，要讓他們感覺(jué)到可以幫助他們選擇到他所需要的材料才是自己的想法，當(dāng)他們認(rèn)可自己的時(shí)，順便提一下自己的產(chǎn)品。這樣的服務(wù)必定會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴。

第六，售后要重視

做好售后服務(wù)，業(yè)主口口相傳，可以讓你在小區(qū)獲得好聲譽(yù)，這種無(wú)形的價(jià)值必定會(huì)讓你的簽單量逐月攀升。