石材行業(yè)新生代 90后創(chuàng)業(yè)者曾文宇

人物名片：曾文宇

90后生人，2014年創(chuàng)立云浮哈文石業(yè)有限公司并任總經(jīng)理、云浮青石會(huì)常務(wù)理事、中山大學(xué)“石睿班”最年輕的學(xué)員、班委，業(yè)余喜歡健身、打高爾夫球、打乒乓球，愛(ài)車一族。

緣于工作的關(guān)系，我經(jīng)常參加云浮石材行業(yè)的活動(dòng)，特別是近年來(lái)。而不管是青石會(huì)、石材商會(huì)、石善班、中大班的活動(dòng)，或是在廈門、水頭、南通，只要有云浮石材人參加的活動(dòng)，經(jīng)常會(huì)遇到這么一個(gè)人：特別年輕，個(gè)子瘦瘦高高的，很低調(diào)，聽不到他在高談闊論，更多時(shí)候能看到的是他臉上帶著謙遜的笑容，默默地在為集體做著某個(gè)事。他身上總是散發(fā)出來(lái)的陽(yáng)光和滿滿的正能量。他就是云浮市哈文石業(yè)有限公司的創(chuàng)始人、總經(jīng)理曾文宇。

這是一個(gè)充滿青春活力的年輕人，他有著90后的所有特點(diǎn)：講究生活品質(zhì)，喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡改裝車、偶爾耍耍帥、曬曬“三觀”、追星、旅游；同時(shí)，他又有著許多90后少有的特點(diǎn)：低調(diào)做人、高調(diào)做事、勤奮好學(xué)、勇于創(chuàng)新、富有奉獻(xiàn)精神。因此，不難想像，這是一個(gè)無(wú)論在哪個(gè)圈子人緣都會(huì)很好的年輕人，而且因?yàn)樗臉?lè)學(xué)好問(wèn)，認(rèn)真執(zhí)著，估計(jì)很難有他解決不了的難題。

曾文宇是地地道道的云浮人，在云浮出生，但小學(xué)讀到一半就隨父母去了深圳，并在深圳長(zhǎng)大。因?yàn)樗母改敢恢痹谏钲谧鍪纳?，而不像大多云浮籍石材人一樣，是在云浮?jīng)營(yíng)石材生意。他平時(shí)又不太常去父母的工廠，比較少接觸石材，所以，實(shí)際上他以前對(duì)石材了解并不多。

為什么選擇做石材行業(yè)？他的解釋讓人不得不對(duì)90后再次刮目相看。他說(shuō)，從學(xué)校畢業(yè)后，決定要從商，這時(shí)候他的父母給了他很好的建議。他們建議他回云浮做石材，剛好可以把父母多年做石材終端，已經(jīng)成熟的經(jīng)營(yíng)理念、模式、資源和云浮濃厚的“石材氛圍”結(jié)合起來(lái)，變成他自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為選擇與父母從事相同的這個(gè)行業(yè)是最明智的。由于父母一直從事石材行業(yè)，多年積累的資源和人脈可用得上，可避免冒太大風(fēng)險(xiǎn)去投資不熟悉的行業(yè)。他希望能在石材行業(yè)賺到他人生的第一桶金，并積累更多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，然后再尋找適合自己的可持續(xù)性發(fā)展空間。

于是，他選擇回到老家云浮創(chuàng)立自己的石材公司——哈文石業(yè)有限公司，這一年是2014年。取名“哈文”的原因，一是“文”是自己名字中的一個(gè)字，二是“哈”是希望自己和客戶都一樣，保持一顆常樂(lè)之心，再就是希望自己能像“娃哈哈”那樣成功，能在自己的行業(yè)中有所作為。呵，包含這么多層意義，他還說(shuō)沒(méi)太多的含義。

行業(yè)人士都知道，14年到15年是石材行業(yè)受困比較嚴(yán)重的兩年，這兩年，石材企業(yè)經(jīng)受著前所未有的考驗(yàn)與沖擊，很多老牌企業(yè)都困難重重，那么，作為新兵，曾文宇和他的哈文石業(yè)有什么自己的應(yīng)對(duì)策略和發(fā)展方向呢？

曾文宇首先選擇一個(gè)傳統(tǒng)老品種西班牙米黃作為公司經(jīng)營(yíng)的第一種產(chǎn)品，然后，第二個(gè)品種“新黑金花”的經(jīng)營(yíng)方式卻是大大跳出了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的方式了。原來(lái)，早在他的公司成立之前的兩年，他就經(jīng)過(guò)考察，發(fā)現(xiàn)意大利的黑金花很有特色，裝飾效果很好，只是賣價(jià)太高，大多人無(wú)法接受。而廣西的黑白根底色和黑金花一樣，只是花色不同，價(jià)格卻相差很遠(yuǎn)。有沒(méi)有可能把廣西黑白根沒(méi)有白根的那些板，把黑底的石頭表面通過(guò)技術(shù)處理做成一條條像意大利黑金花的紋路，從而代替意大利黑金花呢？曾文宇找來(lái)專家，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，最后，竟然真的讓他做成了！他把產(chǎn)品取名“新黑金花”。他興奮地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們的銷售價(jià)就幾百快錢，跟一萬(wàn)多元的真正的意大利黑金花對(duì)比，裝飾效果并不會(huì)比它差，性價(jià)比自然更高，很受客戶歡迎?，F(xiàn)在，我們公司的目標(biāo)是守業(yè)、穩(wěn)定現(xiàn)狀，就是爭(zhēng)取在這種市場(chǎng)低迷的環(huán)境下不會(huì)虧錢，在穩(wěn)定現(xiàn)狀的前提下，再不斷的去外面學(xué)習(xí)新鮮的事物，提高自己，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。”他說(shuō)，從商最重要的是“思路決定出路”。

在曾文宇眾多的愛(ài)好中，學(xué)習(xí)占了很大的比重，到處學(xué)習(xí)理論知道，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)營(yíng)管理模式等，他完全顛覆了老云浮石材人不走出去的做法。這也是在許多地方都可以遇見(jiàn)他的原因。

他并不是廈門大學(xué)石善班的學(xué)員，但好幾次去“蹭課”了。他覺(jué)得石善班的許多課程很值得聽，并從中感受到石材人需要團(tuán)結(jié)，需要學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中會(huì)有很好的提高。所以，后來(lái)青石會(huì)牽頭要與中山大學(xué)聯(lián)辦石材總裁班的時(shí)候，他毫不猶豫地報(bào)名參加了。他說(shuō)他加入中大班的初衷，是覺(jué)得石材這個(gè)行業(yè)太傳統(tǒng)了，就是簡(jiǎn)單的買賣，并沒(méi)有太多的營(yíng)銷，也沒(méi)有太多的與終端結(jié)合，大家都缺乏合作意識(shí)，特別是云浮，大多人自行其事，沒(méi)有什么規(guī)范可言。所以經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，不管是在管理、財(cái)務(wù)，還是在企業(yè)發(fā)展方向上，有了理論支撐，都能做得更好。而且現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展需要科技與石材相結(jié)合，通過(guò)學(xué)習(xí)能讓自己在這個(gè)行業(yè)比別人知道多一點(diǎn)，也就更具有競(jìng)爭(zhēng)能力了。他舉例說(shuō)：“比如以前在財(cái)務(wù)上，會(huì)計(jì)做出報(bào)表，我會(huì)看的就是那一兩條。而加入中大班，學(xué)了財(cái)務(wù)課程以后，我知道了，通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表，體現(xiàn)的可能就是利潤(rùn)表，可能就是庫(kù)存，甚至還有更多的數(shù)據(jù)讓自己看出公司的‘身體狀況’，還可以看出公司的發(fā)展方向、發(fā)展前景及各種可行性。而且在中大班的學(xué)習(xí)過(guò)程中，也有教你怎么做人。通過(guò)學(xué)習(xí)儒道禪的課程，明白了做生意說(shuō)難也不難，但是要先提高自己，學(xué)會(huì)做人我覺(jué)得更重要。學(xué)習(xí)并不能立竿見(jiàn)影，所以不要放棄學(xué)習(xí)，要把學(xué)習(xí)當(dāng)作沉淀自己的途徑，而不是渴望馬上得到一個(gè)什么樣的結(jié)果。”

現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境不好，曾文宇再次強(qiáng)調(diào)守業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性，只有這樣才有機(jī)會(huì)尋找新的出路，新的發(fā)展方向。面對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)況，他說(shuō)他經(jīng)常在思考：很多人都說(shuō)，現(xiàn)在的二代很多都是“富二代”，但是慢慢地他們發(fā)現(xiàn)，在這種經(jīng)濟(jì)狀況下，“富二代”可能一不小心就會(huì)變成“負(fù)二代”。因?yàn)槟贻p人如果剛出來(lái)沒(méi)有很好地做一些創(chuàng)新，沒(méi)有很好的方法去經(jīng)營(yíng)，石材行業(yè)的投資又比較大，投下去不能產(chǎn)生很好的效益，自然負(fù)債率就高，所以不努力做好是萬(wàn)萬(wàn)不行的，關(guān)系到自己將成為“富二代”還是“負(fù)二代”的問(wèn)題。

平時(shí)酷愛(ài)打高爾夫球的曾文宇

不管你怎么去看待80后、90后這些新生接班人，歷史的腳步已經(jīng)滾滾而來(lái)，把他們推上了發(fā)揮重用作用，扮演重要社會(huì)角色的時(shí)期，而他們也用自己的不同定位和思考，結(jié)合自己的行動(dòng)，在事業(yè)上向父輩們呈現(xiàn)一種新的思維和經(jīng)營(yíng)方式。曾文宇，無(wú)疑是一個(gè)典型而正面的例子，讓老石材人們看到，石材業(yè)“改朝換代”的時(shí)候真的到了，也必須到了。