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金永亮石材演繹“巴賽羅娜金速度”

2016-09-21 16:50 瀏覽:104506 評(píng)論:0 發(fā)布:南安商報(bào)   
核心摘要:原標(biāo)題:產(chǎn)品包裝植入文創(chuàng)元素 金永亮演繹巴賽羅娜金速度巴賽羅娜金大理石背景墻拼貼效果隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由高速轉(zhuǎn)向中高速,全國(guó)

原標(biāo)題:產(chǎn)品包裝植入文創(chuàng)元素 金永亮演繹“巴賽羅娜金速度”

巴賽羅娜金大理石背景墻拼貼效果
 

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由高速轉(zhuǎn)向中高速,全國(guó)固定資產(chǎn)投資增速逐步下降,特別是建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)增速的下滑,加之國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷,石材行業(yè)也出現(xiàn)了發(fā)展速度放緩新態(tài)勢(shì)。在這樣大環(huán)境下,南安有一些石材企業(yè)異軍突起,金永亮石材有限公司逆市成立巴賽羅娜金礦業(yè),憑借著全球獨(dú)家代理巴賽羅娜金系列,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化,在產(chǎn)品包裝中加入文創(chuàng)元素,只用了短短半年時(shí)間,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大賣。

棄教從商投身石材業(yè)

金永亮石材總經(jīng)理李健康,原是一名中學(xué)英語(yǔ)教師,當(dāng)時(shí)他以為自己往后的日子都是在三尺講臺(tái)上了。直到1994年,李健康放下教鞭,跟隨父親進(jìn)入石材行業(yè)。賣過(guò)石材磨料、冷卻劑、金剛石,直到2001年國(guó)家開(kāi)放大理石進(jìn)口,李健康利用語(yǔ)言上的優(yōu)勢(shì),到國(guó)外采購(gòu)大理石,做起石材進(jìn)出口貿(mào)易。

2002年,李健康創(chuàng)辦大理石大板加工廠,正式注冊(cè)了金永亮石材有限公司。2004年,金永亮石材先后從意大利、臺(tái)灣購(gòu)進(jìn)先進(jìn)的石材精加工設(shè)備,創(chuàng)辦了一家石材精加工廠,生產(chǎn)工程板、薄板、復(fù)合板等,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。那時(shí),金永亮已零零散散地向部分幕墻工程和內(nèi)裝工程供貨。

“目前金永亮主營(yíng)玉石大板,既做花崗巖,也做大理石,基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多元化、系列化和專業(yè)化。”李健康表示,為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),金永亮在不斷整合資源,逐漸更換掉一些低端又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,換成附加值高的中高端產(chǎn)品。

獨(dú)家代理巴賽羅娜金

李健康說(shuō),放眼水頭,各類廣告牌琳瑯滿目。然而,不出3個(gè),你一定能找到相同名字的石材品種,而且重復(fù)率相當(dāng)之高,這就意味著行業(yè)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。

“人有我優(yōu),人無(wú)我有。”這是李健康給企業(yè)的定位,金永亮也一直朝著這個(gè)方向不斷努力。然而對(duì)于后面一半,李健康很遺憾自己一直沒(méi)能做到,直到他遇見(jiàn)了“巴賽羅娜金”。

“這都是緣分。”李健康還清晰地記得在今年4月22日,他在澳盛市場(chǎng)閑逛,在一個(gè)偏僻的角落里,他發(fā)現(xiàn)了這種金黃色的石材,“有一種‘驀然回首,那人卻在燈火闌珊處’的驚艷。”李健康第一眼就“愛(ài)”上了這種石材。

這種石材產(chǎn)自西班牙,李健康當(dāng)即聯(lián)系上了石材的礦主。礦主當(dāng)時(shí)身在水頭,兩人約定第二天見(jiàn)面。見(jiàn)面時(shí),礦主才告訴李健康,這種石材進(jìn)入水頭石材市場(chǎng)已有大半年時(shí)間,然而卻一塊都沒(méi)有賣出去,他也急于找一個(gè)合作商。兩人非常果斷地簽下了礦山股份合作協(xié)議,李健康也沒(méi)忘了他的經(jīng)營(yíng)理念,談下了這種石材的全球獨(dú)家代理權(quán)。

4月24日,這名礦主將他在水頭所有的存貨都運(yùn)到了金永亮,李健康為這塊石材取名“巴賽羅娜金”。

植入文化元素提升附加值

拿到一種全新的石材,李健康沒(méi)有急于推出市場(chǎng),他花了1個(gè)多月時(shí)間去考察市場(chǎng),并定下價(jià)格。

在銷售方面,除了普通石料的批量銷售之外,李健康還從中挑選出花紋獨(dú)特的石料精心打磨,紋理對(duì)稱拼接,形成獨(dú)一無(wú)二的圖案。

在金永亮石材展廳中,巴賽羅娜金系列已經(jīng)占據(jù)了主要位置。石板上獨(dú)特的花紋奪人眼球,一顆心、一座山、一片荒漠、一尊觀音……讓人不禁感嘆大自然的鬼斧神工。

走近一看,每塊石板上還取了名字,“天宇之心”上是這樣描寫:“難得有鷹隼一般的羽翅,更難得有翱翔天宇的決心,人生但求四海縱橫之霸氣,更要求得壯志凌云的狂野之心,舍我其誰(shuí)!”李健康介紹,他們特地邀請(qǐng)了一位文化顧問(wèn),為每一塊精心挑選的石板配上一段優(yōu)美的文字介紹,瞄準(zhǔn)的是高端消費(fèi)人群。而這些獨(dú)特的石板銷量占整個(gè)系列總量的20%至25%。

巴賽羅娜金系列6月上市,而在上個(gè)月,它的銷量已達(dá)到2000多噸,短短半年不到,便創(chuàng)造了屬于他的“巴賽羅娜金速度”。“現(xiàn)在全國(guó)各地的代理商不斷催促加大供應(yīng)量,他們還主動(dòng)提出要提高價(jià)格。”李健康嘗到了“人無(wú)我有”的甜頭,也堅(jiān)定了他走這一條路的信心。
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