金永亮石材演繹“巴賽羅娜金速度”

原標(biāo)題：產(chǎn)品包裝植入文創(chuàng)元素 金永亮演繹“巴賽羅娜金速度”

巴賽羅娜金大理石背景墻拼貼效果
 

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由高速轉(zhuǎn)向中高速，全國(guó)固定資產(chǎn)投資增速逐步下降，特別是建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)增速的下滑，加之國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷，石材行業(yè)也出現(xiàn)了發(fā)展速度放緩新態(tài)勢(shì)。在這樣大環(huán)境下，南安有一些石材企業(yè)異軍突起，金永亮石材有限公司逆市成立巴賽羅娜金礦業(yè)，憑借著全球獨(dú)家代理巴賽羅娜金系列，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，在產(chǎn)品包裝中加入文創(chuàng)元素，只用了短短半年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大賣。

棄教從商投身石材業(yè)

金永亮石材總經(jīng)理李健康，原是一名中學(xué)英語(yǔ)教師，當(dāng)時(shí)他以為自己往后的日子都是在三尺講臺(tái)上了。直到1994年，李健康放下教鞭，跟隨父親進(jìn)入石材行業(yè)。賣過(guò)石材磨料、冷卻劑、金剛石，直到2001年國(guó)家開(kāi)放大理石進(jìn)口，李健康利用語(yǔ)言上的優(yōu)勢(shì)，到國(guó)外采購(gòu)大理石，做起石材進(jìn)出口貿(mào)易。

2002年，李健康創(chuàng)辦大理石大板加工廠，正式注冊(cè)了金永亮石材有限公司。2004年，金永亮石材先后從意大利、臺(tái)灣購(gòu)進(jìn)先進(jìn)的石材精加工設(shè)備，創(chuàng)辦了一家石材精加工廠，生產(chǎn)工程板、薄板、復(fù)合板等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。那時(shí)，金永亮已零零散散地向部分幕墻工程和內(nèi)裝工程供貨。

“目前金永亮主營(yíng)玉石大板，既做花崗巖，也做大理石，基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多元化、系列化和專業(yè)化。”李健康表示，為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金永亮在不斷整合資源，逐漸更換掉一些低端又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，換成附加值高的中高端產(chǎn)品。

獨(dú)家代理巴賽羅娜金

李健康說(shuō)，放眼水頭，各類廣告牌琳瑯滿目。然而，不出3個(gè)，你一定能找到相同名字的石材品種，而且重復(fù)率相當(dāng)之高，這就意味著行業(yè)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。

“人有我優(yōu)，人無(wú)我有。”這是李健康給企業(yè)的定位，金永亮也一直朝著這個(gè)方向不斷努力。然而對(duì)于后面一半，李健康很遺憾自己一直沒(méi)能做到，直到他遇見(jiàn)了“巴賽羅娜金”。

“這都是緣分。”李健康還清晰地記得在今年4月22日，他在澳盛市場(chǎng)閑逛，在一個(gè)偏僻的角落里，他發(fā)現(xiàn)了這種金黃色的石材，“有一種‘驀然回首，那人卻在燈火闌珊處’的驚艷。”李健康第一眼就“愛(ài)”上了這種石材。

這種石材產(chǎn)自西班牙，李健康當(dāng)即聯(lián)系上了石材的礦主。礦主當(dāng)時(shí)身在水頭，兩人約定第二天見(jiàn)面。見(jiàn)面時(shí)，礦主才告訴李健康，這種石材進(jìn)入水頭石材市場(chǎng)已有大半年時(shí)間，然而卻一塊都沒(méi)有賣出去，他也急于找一個(gè)合作商。兩人非常果斷地簽下了礦山股份合作協(xié)議，李健康也沒(méi)忘了他的經(jīng)營(yíng)理念，談下了這種石材的全球獨(dú)家代理權(quán)。

4月24日，這名礦主將他在水頭所有的存貨都運(yùn)到了金永亮，李健康為這塊石材取名“巴賽羅娜金”。

植入文化元素提升附加值

拿到一種全新的石材，李健康沒(méi)有急于推出市場(chǎng)，他花了1個(gè)多月時(shí)間去考察市場(chǎng)，并定下價(jià)格。

在銷售方面，除了普通石料的批量銷售之外，李健康還從中挑選出花紋獨(dú)特的石料精心打磨，紋理對(duì)稱拼接，形成獨(dú)一無(wú)二的圖案。

在金永亮石材展廳中，巴賽羅娜金系列已經(jīng)占據(jù)了主要位置。石板上獨(dú)特的花紋奪人眼球，一顆心、一座山、一片荒漠、一尊觀音……讓人不禁感嘆大自然的鬼斧神工。

走近一看，每塊石板上還取了名字，“天宇之心”上是這樣描寫：“難得有鷹隼一般的羽翅，更難得有翱翔天宇的決心，人生但求四海縱橫之霸氣，更要求得壯志凌云的狂野之心，舍我其誰(shuí)！”李健康介紹，他們特地邀請(qǐng)了一位文化顧問(wèn)，為每一塊精心挑選的石板配上一段優(yōu)美的文字介紹，瞄準(zhǔn)的是高端消費(fèi)人群。而這些獨(dú)特的石板銷量占整個(gè)系列總量的20%至25%。