上海愛迪防水背膠搶占水頭石材膠水市場

目前，石材業(yè)正經(jīng)歷一場舊與新、有機(jī)與無機(jī)的較量，熱戰(zhàn)正酣。

而這一場較量的兩個(gè)主角，分別是環(huán)保型石材防水背膠和傳統(tǒng)的樹脂型背膠。前者是近年來剛進(jìn)入市場的新產(chǎn)品，后者則是伴隨石材業(yè)近30年、被認(rèn)為是常規(guī)性的石材輔料。

有業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)品新舊更替是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。然而，環(huán)保型防水背膠在石材業(yè)的普及率卻沒預(yù)期的那么快，除了成本和利益問題，很大一方面在于石材人的使用習(xí)慣。但不可否認(rèn)的是，免鏟網(wǎng)的環(huán)保型石材防水背膠是未來的一大方向。

防水背膠解決石材開裂破碎問題

說起石材防水背膠，則要追溯到2013年。

2013年，國內(nèi)第一家環(huán)保型防水背膠企業(yè)——上海愛迪技術(shù)發(fā)展有限公司正式入駐水頭，設(shè)立分公司。石材免鏟網(wǎng)時(shí)代正式開始。

據(jù)上海愛迪福建分公司總經(jīng)理李雙聘介紹，大理石荒料切成毛板后，背面需要刷涂防水背膠，這是一道極其重要的工序。

“以往，大多數(shù)石板材加工廠使用的背膠，基本是清一色的環(huán)氧樹脂、不飽和聚酯樹脂。這種樹脂型背膠，雖然工人操作起來相對簡單，但由于其不是水性環(huán)保背膠，所以刷涂的時(shí)候，刺激性味道非常重，對工人的身體健康，是一種潛在的職業(yè)病威脅。”李雙聘說。

李雙聘補(bǔ)充道，使用樹脂型背膠的石板材，在濕貼施工前，都必須先鏟除刷涂背膠后形成的一層背網(wǎng)，這一過程中稍有不慎，石板材很容易開裂、破碎。由于樹脂型背膠與水泥不相容，背網(wǎng)很難百分百被鏟除干凈，即使只存在少量背網(wǎng)，都會(huì)引起石板材粘不結(jié)實(shí)，這也是石板材脫落、起殼、空鼓等問題屢見不鮮最為主要的原因。

為解決石材出現(xiàn)的種種問題，愛迪牌防水背膠應(yīng)運(yùn)而生。李雙聘說，愛迪是國內(nèi)第一家生產(chǎn)防水背膠的企業(yè)，也是第一家擁有防水背膠生產(chǎn)專利的企業(yè)。

同年，浙江的揚(yáng)泰科技股份有限公司在水頭做了一番市場調(diào)查后，也看中了水頭的市場優(yōu)勢，并設(shè)立了辦事處。其負(fù)責(zé)人程紅兵告訴記者，在水頭，石材背膠批發(fā)市場應(yīng)用范圍廣泛，既可以用在花崗巖、大理石身上，同樣能用到人造石、崗石上面。

程紅兵介紹，相比傳統(tǒng)樹脂膠，使用環(huán)保型背膠的石板材，不僅施工工人勞動(dòng)強(qiáng)度減輕了，施工工藝要求降低了，施工的最終效果反而更好。這也是越來越多的施工方，出于對施工效率和施工成本的綜合考慮，都主動(dòng)建議業(yè)主單位，盡量采購使用環(huán)保型背膠的石板材。

“2013年來水頭的時(shí)候，市場上鮮有人知道防水背膠，這給推廣帶來了一定難度。因而第一年客戶不多，更多的客戶只是抱著嘗試的心理，比如我們的第一個(gè)客戶光明石業(yè)，第一年只是少量石材嘗試使用；到了第二年，其主打品種‘金蝴蝶’則全部用上；到第三年，其大部分石材都用上了防水背膠。”程紅兵說，隨著一些大中型加工廠的率先使用，防水背膠越來越受關(guān)注，如此一來帶動(dòng)了越來越多石板材加工廠轉(zhuǎn)型，紛紛采購環(huán)保型背膠，盡管成本稍微貴一些，操作相對復(fù)雜，但這種產(chǎn)品正在大規(guī)模地替代傳統(tǒng)的不飽和聚酯樹脂。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前水頭有20多家企業(yè)在銷售防水背膠，然而做品牌的僅有五六家。其中，最富知名度的要數(shù)愛迪、揚(yáng)泰、飾通寶等外來進(jìn)駐品牌。

環(huán)保型防水背膠占有率不到10%

在程紅兵看來，目前國內(nèi)環(huán)保型防水背膠的企業(yè)日漸增多，但其占有率還很少，不到市場的10%。他認(rèn)為，防水背膠的企業(yè)不應(yīng)是尋求市場份額的擴(kuò)張，而是專注如何把這個(gè)“蛋糕”共同做大。

他說，目前市場上有個(gè)別企業(yè)，為了迅速打入市場，利用價(jià)格戰(zhàn)。在他看來，這是最不健康，且不理性的一種推廣方式，不但會(huì)把自己的品牌做死，甚至影響整個(gè)行業(yè)。

“價(jià)格一低，產(chǎn)品質(zhì)量很難保證。”程紅兵說，只要價(jià)格不降，企業(yè)再多也不擔(dān)心。因?yàn)槠髽I(yè)越多，競爭越大，這樣產(chǎn)品的整體品質(zhì)就都往上提了。

此外，程紅兵還強(qiáng)調(diào)做品牌型、有自主研發(fā)能力企業(yè)的重要性。他說，像愛迪、揚(yáng)泰等大型石材膠水生產(chǎn)企業(yè)，都有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)。“膠水企業(yè)實(shí)際上不是賣產(chǎn)品，而是賣技術(shù)，把使用產(chǎn)品的技術(shù)賣給企業(yè)。”程紅兵說，在賣背膠之前，他們都會(huì)對石材企業(yè)的產(chǎn)品基本屬性進(jìn)行了解，而對于非常規(guī)的產(chǎn)品，則需要送到總部研發(fā)室對其吸水性、強(qiáng)度等數(shù)值進(jìn)行測試，然后再進(jìn)行膠水比例的調(diào)配。

程紅兵表示，寧可錯(cuò)失一單，也不能給予企業(yè)錯(cuò)誤的指導(dǎo)。“目前，我們已經(jīng)服務(wù)了近50家石材企業(yè)。這個(gè)速度看似慢了點(diǎn)，但只要把口碑做出去，后面的爆發(fā)力不可估量。”程紅兵說。

而在李雙聘看來，如何更好地服務(wù)客戶，要具體情況具體處理。他說，用膠前，應(yīng)根據(jù)石材基層情況、飾面材料、使用環(huán)境等相關(guān)因素的不同狀態(tài)，針對性地提供粘貼技術(shù)解決方案，有效預(yù)防石材的通病。只有做到有的放矢，才能為客戶更好的接受。

李雙聘坦言，愛迪在南安經(jīng)過3年的沉淀，幾乎已經(jīng)走入了官橋、水頭、石井三地有拉鋸的石材加工廠。而下一步要做的，就是讓更多產(chǎn)品用上環(huán)保型防水背膠。

來源：南安商報(bào)