萬石集團控股有限公司董事長：陳朝明

人物名片

陳朝明南安石井人1975，　年生，萬石集團控股有限公司董事長、全國

工商聯(lián)石材業(yè)商會副會長、浙商全國

理事會主席團主席。

許久前，便聽聞萬石集團董事長陳朝明的傳奇故事。然而，初次遇見，是在全國工商聯(lián)石材業(yè)商會十周年慶現(xiàn)場。主持人是如此介紹陳朝明的：“他曾是金融驕子，時代寵兒，而今已潛心互聯(lián)網(wǎng)+石材5年有余。”

走近陳朝明，他不僅是具備實干精神的石材人，更像是一個戰(zhàn)略家。談起石材行業(yè)的發(fā)展方向，“工匠精神”“互聯(lián)網(wǎng)+”“去庫存”等詞匯，他信手拈來。而這些詞，不是說說而已，陳朝明已走在踐行的路上。

精益求精的“石匠”

“精美的石頭會唱歌。”在日前舉辦的“供給側下中國石材業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+（廈門）高峰論壇”上，陳朝明將這句話至少重復了3遍。

在之后的采訪中，陳朝明更是流露出對石材業(yè)深深的情感。用他自己的話來說，這是“家學淵源”。

1975年，陳朝明出生在南安石井鎮(zhèn)，父親是一名石匠。八九歲時，他就跟著父親一起打石頭。陳朝明永遠記得這樣一個場景：“父親在石頭上鉆一個孔，自己則是握著鐵杵，父親用大錘一敲，自己的手也跟著晃了一下……”

“父親深知，打石是一個特累卻賺不了大錢的體力活，所以他堅決要我讀書。”在家人的激勵下，陳朝明不負所望，考上了大學。大學畢業(yè)后，他進入一家在外人看起來特體面的國有銀行工作。但在他工作10年后，老家的石材行業(yè)發(fā)展得如日中天。那些關于石材的星星之火，再次在陳朝明的心里點燃。

2007年，陳朝明創(chuàng)辦萬石集團，正式進入石材業(yè)。在萬石創(chuàng)立之初，陳朝明就堅信了朝精細化、專業(yè)化發(fā)展的路子。“石材業(yè)要想長遠發(fā)展，必須要有‘工匠精神’。我們得沉下心來，不求‘短平快’的即時利益，而去追求產品的品質靈魂，精益求精，精雕細琢，做這個時代真正的‘石匠’。”

小時候，陳朝明喜歡聽的一首歌中唱道“精美的石頭會唱歌”，所以他想，如果石材被丑化了就會“哭泣”。因而，他認為只有好的設計師才能讓石頭展現(xiàn)出其獨特之美。為此，他還致力于打造一個全球設計師與石材業(yè)對接的平臺，發(fā)起了“IDS-WINS”國際設計峰會。IDS（IdeaStone），即“點石”“創(chuàng)意的石頭”，也蘊含“點石成金”之意。

在全國工商聯(lián)石材業(yè)商會十周年慶典之際，陳朝明還邀請了幾十位國際設計大咖共聚一堂，為石材業(yè)發(fā)展獻計獻策。

“慧眼識石”的行家

在石材業(yè)內，陳朝明是個舉足輕重的人物，更被譽為“慧眼識石”的行家。

在2004年上海國際石材展上，陳朝明發(fā)現(xiàn)了內蒙古鑲黃旗展出的一種名為“金鉆麻”的花崗巖，細膩、均勻的金黃色澤吸引了他。

“每種石材都有自己的氣質。”陳朝明說，金鉆麻的氣質就是華貴、整潔、高雅，而在質地上，又有耐磨、耐腐蝕、不變形等特點。如此一塊建筑工程裝飾的理想用材，竟然躲在展會里無人理睬！認定了其商用價值的陳朝明，很快與鑲黃旗展出方簽訂了包銷合同。

“合同是排他性的，即這種金鉆麻只能由我一人銷售。”陳朝明將金鉆麻推薦給綠城用在寧波鎮(zhèn)海的桂花城項目后，取得巨大成功，一炮打響。由于金鉆麻在質地上與沙特產的“黃金鉆”非常相似，價格卻大幅降低。它不僅得到綠城的認可，最重要的是，“綠城的那些業(yè)主喜歡啊，整個小區(qū)很明顯就上了一個檔次”。

自此，不僅綠城在自己的項目中推廣金鉆麻，一些中低端房地產開發(fā)商也用上了金鉆麻，紛紛向陳朝明訂貨。“僅半年多時間，金鉆麻就供不應求了。”陳朝明說，當初鑲黃旗只有一家工廠在開采金鉆麻礦石，但其產量根本無法滿足市場的快速增長。不過，鑲黃旗方面很快引進了幾家礦業(yè)企業(yè)，加大了金鉆麻的開發(fā)力度。至今，已有10多家采礦企業(yè)在鑲黃旗開采生產金鉆麻。

除了內蒙古鑲黃旗的“金鉆麻”，新疆奇臺的“卡拉麥里金”、湖北隨州的“紫點金麻”、山東平度的“黃金麻”、內蒙古通遼的“阿利坦”都是被陳朝明率先挖掘，并推向市場的，進而被綠城、萬科、綠地等知名房地產開發(fā)商采用，成為風尚建材。

“過去，鑲黃旗的金鉆麻只能由萬石獨家銷售，具有排他性。但我覺得，資源必須共享，才能發(fā)揮其最大價值。”陳朝明說，以前企業(yè)可以單打獨斗，但現(xiàn)在整個行業(yè)必須形成一支“聯(lián)合艦隊”。

“我們的石材產業(yè)就像一個群雄割據(jù)、各自為政的局面。但如果我們打通了產業(yè)鏈的上下游，可以跨企業(yè)、跨區(qū)域、甚至跨行業(yè)，優(yōu)勢互補，就能形成聚合效應，形成一個真正的產業(yè)生態(tài)圈。”說起石材業(yè)的大融合模式，陳朝明躊躇滿志。

行業(yè)“e時代”的引領者

而今，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷中國所有行業(yè)，那么，如何才能讓互聯(lián)網(wǎng)惠及石材行業(yè)？陳朝明說，在2012年，他就成立了“萬石電商”，并與銀行和支付平臺合作，致力于成為中國石材行業(yè)領先的第三方綜合服務平臺。

“2013年，萬石電商和綠城電子商務有限公司合作成立了石材采購綜合服務平臺，建立了中國石材供應商數(shù)據(jù)庫，并導入金融服務機構。我們正在打造一個屬于石材行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，并且將逐步開放給我們的同行和整個房地產行業(yè)使用。”陳朝明補充道，未來將有越來越多的產業(yè)都將朝著平臺化商業(yè)模式的方向演進，要么成為平臺，要么成為平臺參與者，要么被平臺邊緣化。

在陳朝明看來，當前石材業(yè)必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維重構未來的商業(yè)模式，這將是石材行業(yè)新的航海大時代，即“e時代”。

在石材業(yè)內，提及“互聯(lián)網(wǎng)+石材”的企業(yè)并不在少數(shù)，但只聽得雷聲響，不見雨點落下。信心滿滿的陳朝明又將如何殺出一條血路？

“我們正在積極推進石材礦主與供應商、房地產行業(yè)的無縫對接，也將實現(xiàn)‘一石一碼’的物聯(lián)網(wǎng)運用，甚至實現(xiàn)與微信的功能對接，做到從工廠到倉庫的全流程、智能化管理。此外，我們正在實現(xiàn)線下體驗與線上下單的O2O完美結合，通過大數(shù)據(jù)驅動精準生意，讓石材按需科學開采，讓生產和需求完美同步。”陳朝明介紹。