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日前舉行的廈門國際石材展上，一些前衛(wèi)大膽的創(chuàng)新舉措格外引人關(guān)注，例如用石材紋路印制出時(shí)尚衣料，或?qū)?a href="http://m.cs7088.com/company/list-19.html" target="_blank">玉石與木、金、銅等材質(zhì)融合，使其以桌椅、茶具、軟裝修等形態(tài)滲入人們的生活空間。“我們的目的就是要讓每件產(chǎn)品都與消費(fèi)者形成共鳴，這也是供給側(cè)改革引導(dǎo)的思路。”全國工商聯(lián)石材商會(huì)副會(huì)長劉良說。
3月7日廈門展會(huì)期間舉辦的足球賽現(xiàn)場圖
“石尚”春裝引領(lǐng)潮流
從“維多利亞藍(lán)”到“白玉蘭”，伴隨著七種不同礦石的應(yīng)用展示，十幾位模特身著與礦石同色系的時(shí)裝款款走來。“此次我們共有16套高級設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的‘石尚’女裝亮相。”英良五號倉庫董事長劉良提及企業(yè)“一石一世界”的展示亮點(diǎn)時(shí)十分興奮。作為率先在石產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)牌的企業(yè)之一，他們一直在強(qiáng)調(diào)要打造石材市場上的路易威登，要讓石頭成為一種流行。如何來實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)潮流呢？今年他們首度提前布局，將五號倉庫中的珍貴礦石紋路復(fù)制到面料上，召集優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和國際模特共同完成這場“石尚”服裝展。
“我們想讓石頭暖起來。”劉良說，石頭源于自然里，長于天地間，更應(yīng)服務(wù)于人們的生活。想讓看似冷冰冰的石頭煥發(fā)應(yīng)有的魅力，就得運(yùn)用一切辦法讓它們暖起來，用不同的形態(tài)來呈現(xiàn)石頭的美。它們可以成為衣服，成為配飾，一切皆有可能。此前他們剛剛召開一場寶石營銷會(huì)，從幾十公斤重的紫水晶大擺件到小小的耳環(huán)，通過微信端進(jìn)行傳閱，因?yàn)樵O(shè)計(jì)獨(dú)特，款式別致，一下就吸引了不少購買者，其中不乏愛美的年輕人。
讓石頭穿戴上身的還有東星石材。“我們此前就與七匹狼男裝旗下的高端定制服裝有過合作。”東星石材副總經(jīng)理呂達(dá)偉說，袖扣、胸針這些原本看似與石行業(yè)毫無關(guān)系的產(chǎn)業(yè)如今都有了鏈接。一直專注于奢石產(chǎn)品的可能性開發(fā)，只要物件有形態(tài)上的展示，就有嫁接植入石元素的可能。
“我們對于幻化成布料的石材紋路是有所選擇的。”劉良透露，選擇的都是業(yè)界少見的高端礦石材料，有些甚至已經(jīng)達(dá)到了寶石、玉石級別。大型“石尚”時(shí)裝展示發(fā)布之后，這些服裝將由各個(gè)礦主收藏。“需求是可以被創(chuàng)造的，消費(fèi)者不喜歡的產(chǎn)能當(dāng)然會(huì)過剩，但是樂于被接受的產(chǎn)能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足。”他說。
玉當(dāng)媒介 金木皆可為伴
“我們開發(fā)的大璞空間邀請服務(wù)過愛馬仕等國內(nèi)外一線品牌的新銳設(shè)計(jì)師加盟，是想打造石業(yè)中的高端設(shè)計(jì)定位。”石致尊建材周曉遵說，經(jīng)過前期的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，簡歐、禪意空間成為時(shí)下年輕人的最愛。無論石頭的外在形態(tài)如何變化，最終都需要服務(wù)于生活，服務(wù)于空間，為此他們嫁接專業(yè)設(shè)計(jì)的力量，讓石頭不只是服務(wù)于墻面及地板，在桌椅、茶具、衣柜等更多領(lǐng)域里占領(lǐng)空間，營造年輕人喜歡的場景。
將石產(chǎn)品的可能性開發(fā)到極致的還有凌云玉石。“我們的玉石可以是屏風(fēng)、背景墻，也可以是桌面或是小茶倉、茶托。”凌云玉石的掌舵人甘傳輝專注玉石產(chǎn)業(yè)多年，他的愿景是希望更多消費(fèi)者可以通過更多形態(tài)、更實(shí)惠的價(jià)格接納玉石。“君子如玉”，在崇尚自我修為提升的今天，玉的應(yīng)用理當(dāng)受到更多關(guān)注。因?yàn)槔斫?，所以更敢?chuàng)新，甘傳輝不只是將玉石簡單地打造成桌椅，而是大膽地將其與金木銅等其他材質(zhì)進(jìn)行嫁接融合。
“不少銅質(zhì)品加工企業(yè)沒有想到可以成為玉石品牌的代工配套企業(yè)，所以很多技術(shù)上還需要不斷改進(jìn)。”他說，如今最重要的課題便是帶著其他金、木、銅異業(yè)材質(zhì)加工商一同進(jìn)步，形成全產(chǎn)業(yè)鏈的共同升級，這個(gè)過程無法回避，代表了需求與未來。
“我們也想找到辦法讓奢石可以找到更大的市場，因此將奢石與普通石材進(jìn)行了整合。”在東星奢石體驗(yàn)館內(nèi)，呂達(dá)偉也提到，因?yàn)椴幌敕艞壷卸耸袌龇蓊~，他們今年運(yùn)用拼花的技術(shù)讓高端玉石嵌入成為標(biāo)準(zhǔn)石磚的一部分。“如此加工的好處是，整體石產(chǎn)品的成本降低了，紋路更加穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程更易實(shí)現(xiàn)，銷售任務(wù)自然更易完成。”
虛實(shí)平臺助產(chǎn)業(yè)升級
再好的產(chǎn)品創(chuàng)新如果沒有好的營銷模式便只能“養(yǎng)在深閨人不知”，所以石業(yè)的開創(chuàng)者們不但在材質(zhì)應(yīng)用上極力嫁接融合，在生產(chǎn)端改造及商業(yè)模式革新方面也不遺余力。
“我們想打造集展示、體驗(yàn)、營銷、文化于一身的展示平臺。”劉良說，依托首個(gè)世界石材博物館的建設(shè)，他們將建立世界上最前沿最時(shí)尚的石文化創(chuàng)意園。“我想建一個(gè)生態(tài)圈，讓石業(yè)界人的生意不再難做。”加盟合作的礦主可以在這里隨時(shí)展示新品，行業(yè)內(nèi)的所有設(shè)計(jì)新品也可以在這里得到發(fā)布。“我們還將面向所有設(shè)計(jì)師，讓最全面的石產(chǎn)品成為設(shè)計(jì)師靈感的源泉。”他特別指出，有了高端的原材料，有了高端的設(shè)計(jì)力量，更有最終呈現(xiàn)的整體空間營造，這樣的平臺也必然成為消費(fèi)業(yè)主的體驗(yàn)購物空間。從選材到最后的安裝服務(wù)，他們將提供一站式的全方位服務(wù)。
選擇互聯(lián)網(wǎng)模式開拓未來市場的還有東星石材。他們已經(jīng)醞釀運(yùn)行的東星奢石網(wǎng)將進(jìn)一步加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師聯(lián)盟的合作，讓更多的設(shè)計(jì)師了解奢石，由此才能更好地加以應(yīng)用。嫁接了清晰的掃描技術(shù)之后，每塊奢石都能輕易地加以展示。另外，他們還投資嫁接生產(chǎn)與消費(fèi)者的中國奢石網(wǎng)，期待在虛實(shí)結(jié)合的平臺化運(yùn)作上探索先行經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)用線上線下同步營銷推進(jìn)的還有新東源集團(tuán)。“我們今年新推的藍(lán)莓時(shí)代全面針對年輕用戶，在線下實(shí)體店鋪服務(wù)的基礎(chǔ)上將盡快建立線上咨詢及設(shè)計(jì)服務(wù)體系。”相關(guān)負(fù)責(zé)人楊家強(qiáng)說。
