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無(wú)論是從文化層面入手，還是改變銷(xiāo)售模式，石材行業(yè)正在積極應(yīng)對(duì)新的石材需求和業(yè)態(tài)。而對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，這些改變都是一次提升，最終推動(dòng)行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展
對(duì)于南安水頭的石材行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著市場(chǎng)需求點(diǎn)及定位等方面的改變，勢(shì)必也要隨之改變。目前，不少石材企業(yè)就在展覽、銷(xiāo)售等方面進(jìn)行升級(jí)和改變，以此來(lái)促進(jìn)企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展。
文化成為企業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言”
近期，英良石材董事長(zhǎng)劉良正忙著對(duì)“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”進(jìn)行全面的升級(jí)，將融入家裝、設(shè)計(jì)等方面的元素，升級(jí)后的“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”將于下月初的水頭國(guó)際石材博覽會(huì)對(duì)外開(kāi)放和招商。
針對(duì)這一次的升級(jí)，劉良告訴記者：“從2008年開(kāi)始，我們就一直強(qiáng)化對(duì)品牌的提升，而這一次‘五號(hào)倉(cāng)庫(kù)’可以看作是全新的升級(jí)。我們將更多地涉及家裝領(lǐng)域，包括產(chǎn)品的研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化制定和涉及等方面。與以往不同的是，這一次，我們更多的是針對(duì)設(shè)計(jì)師群體和終端客戶群。特別是設(shè)計(jì)師群體將成為我們今后的一個(gè)重要服務(wù)對(duì)象，將不定期在‘五號(hào)倉(cāng)庫(kù)’舉辦設(shè)計(jì)師沙龍等活動(dòng)，讓各地的設(shè)計(jì)師能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流、分享，同時(shí)也發(fā)布新的設(shè)計(jì)理念。而這，也將對(duì)我們集團(tuán)帶來(lái)一個(gè)全面的促進(jìn)。”
值得一提的是，此次升級(jí)的“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”將與英良集團(tuán)一手打造的全球首個(gè)“石材博物館”有限銜接起來(lái)。劉良告訴記者：“文化一直被我們視為石材營(yíng)銷(xiāo)的重要元素。明年，我們的‘石材博物館’建成開(kāi)放后，將與‘五號(hào)倉(cāng)庫(kù)’緊密銜接，這也是我一直以來(lái)的觀點(diǎn)：用文化的語(yǔ)言來(lái)闡述產(chǎn)品。當(dāng)然，除了帶來(lái)宣傳方面的增益外，‘五號(hào)倉(cāng)庫(kù)’乃至‘石材博物館’的建設(shè)也將使得公司的產(chǎn)品更趨向于標(biāo)準(zhǔn)化，也更能貼近消費(fèi)者，這對(duì)我們?cè)谌珖?guó)開(kāi)展加盟、連鎖來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
“石材超市”改變銷(xiāo)售模式
在以往石材行業(yè)的銷(xiāo)售模式中，客戶往往要從石材大板市場(chǎng)數(shù)以百計(jì)的商家中，挑選適宜自己定位的產(chǎn)品，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，還難以挑選到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。與此同時(shí)，受近年來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的影響，石材市場(chǎng)較高的租金也成為不少企業(yè)難以承受的經(jīng)營(yíng)成本。
基于此，在近一兩年，水頭開(kāi)始出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營(yíng)模式：石材超市。與傳統(tǒng)的石材大板市場(chǎng)擁有種類繁多的產(chǎn)品不同，石材超市走的是“小而美”的路線：一般只銷(xiāo)售幾個(gè)銷(xiāo)量較好的石材品種。據(jù)了解，目前水頭已經(jīng)入駐了99石材超市、98石材超市等多家石材超市。99石材超市老板沈世慶告訴記者：“目前我們主要做奧特曼與白玉蘭兩個(gè)品種。之所以推出石材超市的模式，在于幫扶市場(chǎng)。現(xiàn)在行業(yè)可以說(shuō)庫(kù)存太多，導(dǎo)致企業(yè)的成本也不斷增長(zhǎng)。在這種情況下，我們大批量收購(gòu)一兩個(gè)暢銷(xiāo)品種的石材，采取超市的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)。由于我們擁有的量大，在營(yíng)銷(xiāo)等方面，也就比較容易做。”據(jù)了解，石材超市在銷(xiāo)售上比較靈活，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式里，客戶要拿到較為優(yōu)惠的價(jià)格，關(guān)鍵還是看量。而石材超市則沒(méi)有這一限制，一些小買(mǎi)家也能以優(yōu)惠的價(jià)格拿到產(chǎn)品。
對(duì)于水頭的石材企業(yè)來(lái)說(shuō)，石材超市也產(chǎn)生的積極的作用。“石材超市可以幫助企業(yè)快速回籠現(xiàn)金流，減少庫(kù)存等方面的壓力，進(jìn)一步降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。”沈世慶表示。
新業(yè)態(tài)成為發(fā)展新助力
無(wú)論是從文化層面入手，還是改變銷(xiāo)售模式，石材行業(yè)正在積極應(yīng)對(duì)新的石材需求和業(yè)態(tài)。而對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，這些改變都是一次提升，最終推動(dòng)行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展。
“石材超市的模式，在其他行業(yè)來(lái)說(shuō)不是新事物，但在我看來(lái)，它是對(duì)石材行業(yè)的一種提升，它改變了原來(lái)的展示模式。從原來(lái)的銷(xiāo)售展示模式到現(xiàn)在新的形式，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一次進(jìn)步。”劉良告訴記者。不過(guò)，劉良也認(rèn)為，行業(yè)的改變，最終還要回歸到產(chǎn)品方面。他表示：“從產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)的提升等方面，來(lái)全面地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)在的提升，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)發(fā)揮積極的促進(jìn)作用。”
事實(shí)上，石材行業(yè)的改變還不止這些，家裝領(lǐng)域、個(gè)性化產(chǎn)品也成為不少企業(yè)的嘗試方向。8月份，南安一家石材企業(yè)就推出超薄石材手機(jī)殼，并與富士康簽下5萬(wàn)個(gè)iPhone6手機(jī)殼的訂單，并于9月份正式在蘋(píng)果官方網(wǎng)站投放銷(xiāo)售。與此同時(shí)，越來(lái)越多的石材企業(yè)對(duì)家裝、設(shè)計(jì)的重視程度也日益加深：溪石集團(tuán)在原有的基礎(chǔ)上，不斷深挖家裝領(lǐng)域；卡斯維諾則不定期舉辦設(shè)計(jì)師沙龍等活動(dòng)，將創(chuàng)新意識(shí)不斷融入企業(yè)的發(fā)展。
對(duì)于南安水頭的石材行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著市場(chǎng)需求點(diǎn)及定位等方面的改變，勢(shì)必也要隨之改變。目前，不少石材企業(yè)就在展覽、銷(xiāo)售等方面進(jìn)行升級(jí)和改變，以此來(lái)促進(jìn)企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展。
文化成為企業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言”
近期，英良石材董事長(zhǎng)劉良正忙著對(duì)“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”進(jìn)行全面的升級(jí)，將融入家裝、設(shè)計(jì)等方面的元素，升級(jí)后的“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”將于下月初的水頭國(guó)際石材博覽會(huì)對(duì)外開(kāi)放和招商。
針對(duì)這一次的升級(jí)，劉良告訴記者：“從2008年開(kāi)始，我們就一直強(qiáng)化對(duì)品牌的提升，而這一次‘五號(hào)倉(cāng)庫(kù)’可以看作是全新的升級(jí)。我們將更多地涉及家裝領(lǐng)域，包括產(chǎn)品的研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化制定和涉及等方面。與以往不同的是，這一次，我們更多的是針對(duì)設(shè)計(jì)師群體和終端客戶群。特別是設(shè)計(jì)師群體將成為我們今后的一個(gè)重要服務(wù)對(duì)象，將不定期在‘五號(hào)倉(cāng)庫(kù)’舉辦設(shè)計(jì)師沙龍等活動(dòng)，讓各地的設(shè)計(jì)師能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流、分享，同時(shí)也發(fā)布新的設(shè)計(jì)理念。而這，也將對(duì)我們集團(tuán)帶來(lái)一個(gè)全面的促進(jìn)。”
值得一提的是，此次升級(jí)的“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”將與英良集團(tuán)一手打造的全球首個(gè)“石材博物館”有限銜接起來(lái)。劉良告訴記者：“文化一直被我們視為石材營(yíng)銷(xiāo)的重要元素。明年，我們的‘石材博物館’建成開(kāi)放后，將與‘五號(hào)倉(cāng)庫(kù)’緊密銜接，這也是我一直以來(lái)的觀點(diǎn)：用文化的語(yǔ)言來(lái)闡述產(chǎn)品。當(dāng)然，除了帶來(lái)宣傳方面的增益外，‘五號(hào)倉(cāng)庫(kù)’乃至‘石材博物館’的建設(shè)也將使得公司的產(chǎn)品更趨向于標(biāo)準(zhǔn)化，也更能貼近消費(fèi)者，這對(duì)我們?cè)谌珖?guó)開(kāi)展加盟、連鎖來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
“石材超市”改變銷(xiāo)售模式
在以往石材行業(yè)的銷(xiāo)售模式中，客戶往往要從石材大板市場(chǎng)數(shù)以百計(jì)的商家中，挑選適宜自己定位的產(chǎn)品，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，還難以挑選到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。與此同時(shí)，受近年來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的影響，石材市場(chǎng)較高的租金也成為不少企業(yè)難以承受的經(jīng)營(yíng)成本。
基于此，在近一兩年，水頭開(kāi)始出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營(yíng)模式：石材超市。與傳統(tǒng)的石材大板市場(chǎng)擁有種類繁多的產(chǎn)品不同，石材超市走的是“小而美”的路線：一般只銷(xiāo)售幾個(gè)銷(xiāo)量較好的石材品種。據(jù)了解，目前水頭已經(jīng)入駐了99石材超市、98石材超市等多家石材超市。99石材超市老板沈世慶告訴記者：“目前我們主要做奧特曼與白玉蘭兩個(gè)品種。之所以推出石材超市的模式，在于幫扶市場(chǎng)。現(xiàn)在行業(yè)可以說(shuō)庫(kù)存太多，導(dǎo)致企業(yè)的成本也不斷增長(zhǎng)。在這種情況下，我們大批量收購(gòu)一兩個(gè)暢銷(xiāo)品種的石材，采取超市的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)。由于我們擁有的量大，在營(yíng)銷(xiāo)等方面，也就比較容易做。”據(jù)了解，石材超市在銷(xiāo)售上比較靈活，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式里，客戶要拿到較為優(yōu)惠的價(jià)格，關(guān)鍵還是看量。而石材超市則沒(méi)有這一限制，一些小買(mǎi)家也能以優(yōu)惠的價(jià)格拿到產(chǎn)品。
對(duì)于水頭的石材企業(yè)來(lái)說(shuō)，石材超市也產(chǎn)生的積極的作用。“石材超市可以幫助企業(yè)快速回籠現(xiàn)金流，減少庫(kù)存等方面的壓力，進(jìn)一步降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。”沈世慶表示。
新業(yè)態(tài)成為發(fā)展新助力
無(wú)論是從文化層面入手，還是改變銷(xiāo)售模式，石材行業(yè)正在積極應(yīng)對(duì)新的石材需求和業(yè)態(tài)。而對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，這些改變都是一次提升，最終推動(dòng)行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展。
“石材超市的模式，在其他行業(yè)來(lái)說(shuō)不是新事物，但在我看來(lái)，它是對(duì)石材行業(yè)的一種提升，它改變了原來(lái)的展示模式。從原來(lái)的銷(xiāo)售展示模式到現(xiàn)在新的形式，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一次進(jìn)步。”劉良告訴記者。不過(guò)，劉良也認(rèn)為，行業(yè)的改變，最終還要回歸到產(chǎn)品方面。他表示：“從產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)的提升等方面，來(lái)全面地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)在的提升，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)發(fā)揮積極的促進(jìn)作用。”
事實(shí)上，石材行業(yè)的改變還不止這些，家裝領(lǐng)域、個(gè)性化產(chǎn)品也成為不少企業(yè)的嘗試方向。8月份，南安一家石材企業(yè)就推出超薄石材手機(jī)殼，并與富士康簽下5萬(wàn)個(gè)iPhone6手機(jī)殼的訂單，并于9月份正式在蘋(píng)果官方網(wǎng)站投放銷(xiāo)售。與此同時(shí)，越來(lái)越多的石材企業(yè)對(duì)家裝、設(shè)計(jì)的重視程度也日益加深：溪石集團(tuán)在原有的基礎(chǔ)上，不斷深挖家裝領(lǐng)域；卡斯維諾則不定期舉辦設(shè)計(jì)師沙龍等活動(dòng)，將創(chuàng)新意識(shí)不斷融入企業(yè)的發(fā)展。
