陳建龍
很多遇到過石材病變、石材改色等疑難雜癥的客戶,大部分都會(huì)通過身邊的朋友慕名找到陳建龍。今年的八月份陳建龍研發(fā)的新品又將面世了!
陳建龍,南安市興發(fā)石材工具有限公司股東之一,在石材工具研發(fā),石材化工方面頗有造詣,但他只是初中文憑。
陳建龍由于受到讀書少的限制,遇到很多石材病變、石材養(yǎng)護(hù)方面的難題,只能靠十次、百次甚至上千次的實(shí)驗(yàn),才能找到解決辦法。
“我參加了孫寶春老師主講的‘石材化工論壇’后,我深有感觸,我有很多成功案例與石材病變、保養(yǎng)的解決方案,但苦于沒有理論支撐,拿不出充足的證據(jù),因此有時(shí)我的解決方案雖然效果非常好,但不能得到很好的包裝推廣。因此,我現(xiàn)在打算組織一個(gè)團(tuán)隊(duì),優(yōu)化傳播經(jīng)過實(shí)踐得出的解決方案。”
善于思考,勤于動(dòng)手,成就了只有初中學(xué)歷的陳建龍。
在談及作為興發(fā)石材工具有限公司的鎮(zhèn)店之寶之一的“美國愛石寶”時(shí),陳建龍興奮不已。
美國愛石寶是在陳建龍的組織帶領(lǐng)下,由興化石材工具有限公司獨(dú)家研發(fā)制作的一種新型產(chǎn)品,目前已經(jīng)申請了國家專利。
美國愛石寶是以甲基硅酸鉀為基礎(chǔ)制成的水性環(huán)保型單組份產(chǎn)品,可被石材的自然毛孔吸收,與空氣中的二氧化碳反應(yīng),形成不能溶解的防水層。有效增強(qiáng)石材的防水性,減少由凍融和風(fēng)化產(chǎn)生的剝落,延長石材壽命,處理后的石材顏色不會(huì)改變。
適合于大理石、花崗巖、不上釉瓷磚的防水處理,拒水率在80%以上。具有無毒無味,透明無色,保持石材的透氣性,不影響石材與混凝土的連接等優(yōu)點(diǎn)
陳建龍跟他的團(tuán)隊(duì)還研發(fā)了“異形膠”,這種石材膠非常適合異形石,比如白色的異石,因?yàn)槭褂闷渌z,這種白色異石很可能會(huì)變黃,但使用“異形膠”則基本可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。同時(shí)這款膠水固化非常快,6—8分鐘即可進(jìn)行下一步流程,4個(gè)小時(shí)基本達(dá)到固化的最佳程度。
筆者在云浮、水頭考察期間,發(fā)現(xiàn)云浮的石材普遍比水頭的石材板面要光滑,亮度高。對此現(xiàn)象,陳建龍用精準(zhǔn)的數(shù)字詮釋了未來石板材加工理念發(fā)展的趨勢。
陳建龍介紹說:“同樣一品種的石板材,亮度高,附加值則高。但目前,大部分石材廠需要更新理念。一些石材廠老板,目的是做到價(jià)格最低,這點(diǎn)很好,但是當(dāng)發(fā)揮這個(gè)強(qiáng)項(xiàng)的時(shí)候,我們就弱化掉了對石材亮度的追求。為什么印度那么貧窮的國家,大部分石材板面都是環(huán)氧樹脂,而放棄了不飽和樹脂?我們都知道,
環(huán)氧樹脂一般比不飽和樹脂成本每平方米高2-3元左右,但是,加工后的板面因亮度差別造成附加值相差高達(dá)50-100元!浪費(fèi)的是你的錢,但資源是大家的!
正因?yàn)槿绱?,水頭的石材加工廠生意少了很多。
比如,以前使用不飽和樹脂的板面加工成本是15元,但換成環(huán)氧樹脂后,現(xiàn)在的成本是25元,但實(shí)際上你可以多賣很多錢。德國亞克美的環(huán)氧樹脂產(chǎn)品要190多元,國產(chǎn)不飽和樹脂才幾十元,但是,你如果做實(shí)驗(yàn)比較,會(huì)發(fā)現(xiàn),顯現(xiàn)的效果完全是兩樣的。”
那么,又想賣高價(jià),又想保證業(yè)績,難道就沒有辦法解決矛盾了嗎?
陳建龍繼續(xù)介紹說:“一位石材廠廠主說,他非常認(rèn)可德國亞克美環(huán)氧樹脂的效果,但是跟客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候,原本15元,現(xiàn)在要報(bào)35元,客戶一聽就跑掉了。現(xiàn)在他們的解決辦法就是,為客戶提供15元與35元兩種方案,并展示樣品效果給客戶看,讓客戶自己選擇方案。”
溪石、高麗的石材加工方面口碑很好,就是因?yàn)槭褂昧烁哔|(zhì)量的環(huán)氧樹脂,將石材板面的利潤最大化,物盡其用。
雖然環(huán)氧樹脂與不飽和樹脂的價(jià)格差異化這么大,可是仍然一些企業(yè)成為了標(biāo)桿,就證明市場需求還是存在的。
陳建龍向筆者透露,在臺(tái)風(fēng)和梅雨季節(jié),由于石材不易干燥,不能做網(wǎng)膠和背膠,即使放到太陽底下暴曬,至少需要一天時(shí)間,同時(shí)占用很大的場地。興發(fā)石材工具有限公司預(yù)計(jì)2013年八月份推出新品背膠和面膠,這款產(chǎn)品基本解決了上述問題。目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了同類產(chǎn)品護(hù)石寶,39秒就可以完成背膠,噴完膠直接打磨,節(jié)約了60%人工,80%的場地。