行業(yè)不景氣 石材市場(chǎng)蛋糕就那么大 經(jīng)銷(xiāo)商如何搶占份額

 

如今，石材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意的好壞在一定程度上受到市場(chǎng)環(huán)境的影響。但是，從根本上而言，這跟經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方式有很大關(guān)系。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要多來(lái)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，打造強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

 

 

人造石經(jīng)銷(xiāo)商要多參與石材企業(yè)的培訓(xùn)課程，多與不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)，交流經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的一套銷(xiāo)售方式，集思廣益，就會(huì)獲得很多關(guān)于終端市場(chǎng)銷(xiāo)售的技巧。另外，石材企業(yè)作為一個(gè)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信息，而這類(lèi)信息是經(jīng)銷(xiāo)商很有必要了解的。其次、每個(gè)石材企業(yè)都在不斷總結(jié)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，要知道企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上也是經(jīng)銷(xiāo)商在終端市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆;再次，可以獲得更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，因?yàn)殡S著石材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)正在不斷完善自己的銷(xiāo)售和服務(wù)體系。

 

 

第一點(diǎn)中已經(jīng)提到了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，這個(gè)了解之后絕不能硬套在自己所代理的區(qū)域市場(chǎng)，因?yàn)樾袠I(yè)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是有很大的區(qū)別，了解自己所在的區(qū)域石材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)主要要求：人造石經(jīng)銷(xiāo)商要不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道，多去研究對(duì)手，了解市場(chǎng)，了解其它行業(yè)，在市場(chǎng)找到自己的一班人馬，能夠?yàn)樽约航榻B客戶(hù)，能夠多引薦人才等等。

 

 

不具備獨(dú)立自主的經(jīng)銷(xiāo)商通常有以下幾類(lèi)：第一類(lèi)，做代理時(shí)選擇一個(gè)質(zhì)量好、品牌影響力大的石材品牌，然后開(kāi)個(gè)店，等著客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，這類(lèi)通常稱(chēng)之為守株待兔式的經(jīng)銷(xiāo)商;作為經(jīng)銷(xiāo)商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);所以作為石材經(jīng)銷(xiāo)商必須走出去才是王道。第二類(lèi)、一些經(jīng)銷(xiāo)商埋怨企業(yè)沒(méi)有支持，一般，做得好的經(jīng)銷(xiāo)商都是靠自己的，石材經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)自己處理事務(wù)，而不是單純的靠企業(yè)扶持，企業(yè)的扶持是短暫的，那樣是不能維系長(zhǎng)久利益。

 

 

經(jīng)銷(xiāo)商要執(zhí)掌一個(gè)石材品牌在一個(gè)城市的發(fā)展，需要導(dǎo)購(gòu)、安裝、售后服務(wù)等，但并不是石材經(jīng)銷(xiāo)商全部都要懂，什么都會(huì)做，而是要石材經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，經(jīng)銷(xiāo)商才能做好市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)配合好了，自然做的順利。

 

石材品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)上的，充分的自信才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要說(shuō)服自己，連自己都說(shuō)服不了，談何品牌，談何經(jīng)營(yíng)。

 

俗話說(shuō)，失敗乃成功之母。石材經(jīng)銷(xiāo)商要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)習(xí)，從細(xì)節(jié)開(kāi)始做起各個(gè)角度去攻占石材市場(chǎng)，終能取得成功。