2015水頭人造石行業(yè)發(fā)展高峰論壇：石材OEM代工

    福建鵬翔實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王少芳

    廣東萬(wàn)峰石材科技有限公司總裁林志偉

    廣東科達(dá)潔能股份有限公司石材事業(yè)部總經(jīng)理謝誠(chéng)

    5月30日，中國(guó)石材協(xié)會(huì)人造石專業(yè)委員會(huì)成立大會(huì)暨人造石行業(yè)發(fā)展高峰論壇在南安水頭舉行。會(huì)上，人造石行業(yè)各領(lǐng)域?qū)＜蚁群髧@主題各抒己見(jiàn)，并從品牌、環(huán)保、科技等角度入手，與參會(huì)嘉賓們共同探討人造石未來(lái)發(fā)展方向。

    王少芳：人造石企業(yè)應(yīng)主推特色品種

    在人造石行業(yè)里，福建鵬翔實(shí)業(yè)有限公司可以說(shuō)是首屈一指。因此，鵬翔實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)王少芳作為福建人造石企業(yè)家代表，分享了鵬翔人造石在市場(chǎng)開(kāi)拓方面的經(jīng)驗(yàn)。

    在他看來(lái)，鵬翔之所以能避開(kāi)石材行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，就是因?yàn)樽霾町惢a(chǎn)品。“在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，鵬翔不僅注重保留天然石材的優(yōu)點(diǎn)，也摒棄了天然石材的缺點(diǎn)，做到色彩花紋均勻、無(wú)色差。并且在此基礎(chǔ)上，通過(guò)設(shè)計(jì)，加入時(shí)尚和創(chuàng)意元素，把產(chǎn)品做到多樣化、時(shí)尚化，為消費(fèi)者提供更多不同風(fēng)格的選擇。”王少芳表示，為了拓寬人造石的應(yīng)用范圍，鵬翔還與意大利設(shè)計(jì)師合作，開(kāi)發(fā)出一系列可用于室外的環(huán)保石材產(chǎn)品。

    鵬翔在做好產(chǎn)品的同時(shí)，還實(shí)行“兩條腿并進(jìn)”的方式來(lái)?yè)屨紘?guó)內(nèi)外市場(chǎng)。“如今，鵬翔的品牌已得到質(zhì)的升華，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)客戶。目前，公司客戶涵蓋全球80多個(gè)國(guó)家，國(guó)內(nèi)有近100個(gè)專業(yè)代理商。”王少芳說(shuō)。

    王少芳還呼吁人造石企業(yè)家們，應(yīng)該坐下來(lái)共同探討生產(chǎn)方向，而不是繼續(xù)重復(fù)生產(chǎn)。他認(rèn)為，每家企業(yè)都應(yīng)該打造屬于自己的特色品種，而不應(yīng)該繼續(xù)互相模仿、重復(fù)生產(chǎn)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，甚至為了眼前既得小利潤(rùn)，在生產(chǎn)過(guò)程中偷工減料，降低人造石質(zhì)量。

    王少芳建議，部分人造石企業(yè)可以試著走OEM路線，讓不同規(guī)模的企業(yè)分工合作，細(xì)分生產(chǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。OEM的基本含義就是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“代工”。也就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道。“OEM代工路線，特別適合那些生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒(méi)有，但有銷量，又想降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，甚至為了贏得市場(chǎng)時(shí)間的企業(yè)，他們可以通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托其他同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，并以低價(jià)買(mǎi)斷所訂產(chǎn)品，再貼上自己的品牌商標(biāo)。”王少芳解釋道。

    林志偉：品牌形象要“有性格、有血肉”

    作為人造石品牌運(yùn)作先行者，廣東萬(wàn)峰石材科技股份有限公司總裁林志偉對(duì)行業(yè)發(fā)展前景抱有十足的信心。他表示，目前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境利好，人造石發(fā)展空間巨大。但是，行業(yè)存在著盲目擴(kuò)張、短視經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題，個(gè)別企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)不完善，市場(chǎng)定位不清晰，一味追求短平快的利益，缺乏植根于品牌建設(shè)的系統(tǒng)運(yùn)作能力。

    在分享中，林志偉提出了目前人造石品牌發(fā)展的3種類型：

    第一類是流通領(lǐng)域的品牌。這種品牌的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品，以“走規(guī)模，走價(jià)格”優(yōu)勢(shì)去賺取微薄利潤(rùn)。

    第二類是有思想但沒(méi)有思路的品牌。有個(gè)別企業(yè)也想進(jìn)行品牌化運(yùn)作，但缺乏思路。此類企業(yè)多是通過(guò)媒體的宣傳、包裝、炒作等方式，在短時(shí)間內(nèi)嘩眾取寵，形成市場(chǎng)的熱點(diǎn)。由于缺乏背后系統(tǒng)的支撐，很快就偃旗息鼓。

    第三類是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性品牌。品牌應(yīng)該成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，品牌建設(shè)涵括研發(fā)、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、管理等多個(gè)板塊，是系統(tǒng)性工程。這些持續(xù)性的板塊建設(shè)形成合力，在行業(yè)及消費(fèi)者的認(rèn)知中打造出一個(gè)有性格、有血肉的品牌形象，展現(xiàn)出源源不斷的生命力。

    林志偉認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性品牌需注意幾點(diǎn)：首先，要做好產(chǎn)品。做好產(chǎn)品不是單一的模仿，而是在產(chǎn)品工藝上形成自有優(yōu)勢(shì)。其次，定位清晰。品牌必須根據(jù)自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)，明確目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)容量巨大，任何企業(yè)難以高、中、低的蛋糕都一口吃掉。最后，提升品牌附加值。這些新價(jià)值包括品質(zhì)監(jiān)控、咨詢解答、展示體驗(yàn)、設(shè)計(jì)配套、施工指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、終端促銷、售后維護(hù)等，融入從消費(fèi)者接觸品牌到落地使用的整個(gè)過(guò)程中。

    “品牌化建設(shè)是一條漫長(zhǎng)的道路。假如有個(gè)別企業(yè)想走以規(guī)模、價(jià)格取勝的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)的利潤(rùn)空間將不斷萎縮。當(dāng)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入后，行業(yè)洗牌也就不遠(yuǎn)了。”林志偉表示。

    謝誠(chéng)：水泥基人造石生產(chǎn)技術(shù)是趨勢(shì)

    作為大型石材機(jī)械引領(lǐng)者，科達(dá)對(duì)石材生產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)狀和趨勢(shì)的把握還是比較敏銳的。因此，本次論壇也邀請(qǐng)了廣東科達(dá)潔能股份有限公司石材事業(yè)部總經(jīng)理謝誠(chéng)，為參會(huì)嘉賓們進(jìn)行了人造石機(jī)械方面的知識(shí)普及。

    “目前，石材行業(yè)所涉及的是壓制類人造石制品，它根據(jù)所使用原材料的不同，可分為人造大理石生產(chǎn)線裝備和人造石英石生產(chǎn)線裝備。”謝誠(chéng)認(rèn)為，當(dāng)下國(guó)內(nèi)人造大理石生產(chǎn)線裝備基本處于相對(duì)成熟階段。在他看來(lái)，影響人造石產(chǎn)品品質(zhì)的主要因素更多是來(lái)自設(shè)備的穩(wěn)定性、生產(chǎn)工藝的成熟程度和產(chǎn)品的原材料質(zhì)量。

    謝誠(chéng)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)人造石英石生產(chǎn)線裝備目前則處于大浪淘沙階段。不僅廠家對(duì)石英石生產(chǎn)工藝了解不夠透徹，絕大部分設(shè)備廠家還是處于簡(jiǎn)單的模仿或摸索階段，不同的裝備對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有較大的影響。

    因此，他認(rèn)為人造石生產(chǎn)線裝備急需解決4個(gè)問(wèn)題：一是清潔化生產(chǎn)，整線需要加強(qiáng)揚(yáng)塵點(diǎn)的控制，改善生產(chǎn)環(huán)境；二是加強(qiáng)設(shè)計(jì)規(guī)范，特別是安全方面；三是加強(qiáng)自動(dòng)化操作設(shè)計(jì)，減少用工數(shù)量；四是加強(qiáng)對(duì)人造石生產(chǎn)工藝技術(shù)的研究及黏合劑的技術(shù)研究。

    謝誠(chéng)建議人造石相關(guān)人士關(guān)注水泥基人造石生產(chǎn)技術(shù)。“實(shí)際上，意大利知名機(jī)械制造商百利通是先有水泥基人造石，后有樹(shù)脂型人造石產(chǎn)品。科達(dá)目前也在做這方面嘗試，現(xiàn)在的進(jìn)展是抗折強(qiáng)度可以達(dá)到22mpa。”謝誠(chéng)表示，水泥基產(chǎn)品不僅能擴(kuò)大人造石產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，更為固體廢棄物的重新利用提供了一個(gè)有效的處理方法，在為企業(yè)帶來(lái)利益的同時(shí)，還將創(chuàng)造非常好的社會(huì)效益。