國(guó)內(nèi)石材企業(yè)學(xué)習(xí)日本同行提高石材產(chǎn)品附加值

日本是現(xiàn)代賞石熱潮最早興起的國(guó)家之一。日本賞石 始于13世紀(jì)，受到唐宋文化的影響，后時(shí)斷時(shí)續(xù)。到了20世紀(jì)60年代經(jīng)濟(jì)振興，人民生活漸漸富裕，便開(kāi)始興起了賞石熱潮，到60年代中期達(dá)到了巔峰，1962年舉辦了首屆盆栽水石展、1964年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)期間舉辦了盆栽水石展，當(dāng)時(shí)的觀賞石愛(ài)好者突破200萬(wàn)人，成立了各級(jí)觀賞石社團(tuán)組織。目前全國(guó)性的社團(tuán)有全日本愛(ài)石協(xié)會(huì)、全國(guó)愛(ài)石聯(lián)合會(huì)、日本水石協(xié)會(huì)、地方石協(xié)則有350家左右，每年都要舉辦數(shù)百場(chǎng)大小石展，出版有《愛(ài)石之友》、《樹(shù)石》等賞石月刊。因?yàn)槿毡臼且粋€(gè)島國(guó)，它的大部分賞石品種都是由水沖刷而成，而且他們供置石頭的方式也仿效水石盆景的做法，以水盆漬以砂粒和水。

　　現(xiàn)將日本石商的12種經(jīng)營(yíng)模式整理，供石友借鑒。

　　石材經(jīng)營(yíng)之商店式：完全分散設(shè)點(diǎn)，極少在同一城市有兩家石店；店址多在郊區(qū)或產(chǎn)地的河邊、海邊；店內(nèi)常兼銷其他商品，如盆景、古玩等。

　　石材經(jīng)營(yíng)之藏館式：日本有兩家號(hào)稱雅石博物館，富士山下的一家以礦物、化石為主，石川縣的一家以地產(chǎn)石為主，存量很大，相對(duì)來(lái)客也多。

　　石材經(jīng)營(yíng)之家庭式：住家內(nèi)辟出一兩間專擺石頭，既是玩石會(huì)友之處，又是買(mǎi)賣(mài)交易所在，氣氛親切，如東京的笠原學(xué)山水園，京都的河合香草園。

　　石材經(jīng)營(yíng)之大篷車(chē)式：裝滿一車(chē)，跑遍全國(guó)，沿途訪問(wèn)各地石友。一邊進(jìn)貨一邊賣(mài)貨，交換了各地信息與資源，且是送貨上門(mén)，一圈下來(lái)通常賣(mài)了好價(jià)還進(jìn)到好貨，就是人較辛苦。

　　石材經(jīng)營(yíng)之巡展式：日本各地都可自由結(jié)成各種行業(yè)協(xié)會(huì)，如古董展、物產(chǎn)展等，他們每個(gè)雙休日都在各地巡展銷售，其中偶爾也能見(jiàn)到石商，如岐阜的林純子、仙臺(tái)的和光物產(chǎn)等石友。

　　石材經(jīng)營(yíng)之拍賣(mài)式：在日本誰(shuí)都可以任意搞拍賣(mài)，不要什么法人資格，更不要什么拍賣(mài)師。各地石拍的做法是買(mǎi)石人不付傭金，賣(mài)石人交7%～10%給主辦人。拍賣(mài)式在石界所有經(jīng)營(yíng)模式中拍賣(mài)形式成交額第一。最有名的當(dāng)數(shù)岐阜縣的石神拍賣(mài)場(chǎng)。

　　石材經(jīng)營(yíng)之展銷會(huì)式：全日本有四大展，10月的京都大觀展，2月的東京國(guó)風(fēng)展，4月的水石綜合展，6月的水石名品展。四大礦物化石展上都有奇石攤位，各地石協(xié)的年展上也常有“即殼席”（銷售席）。

　　石材經(jīng)營(yíng)之郵售式：即把自己的奇石照片，寄給客戶，明碼標(biāo)價(jià)，因有的放矢，其成功率很高。

　　石材經(jīng)營(yíng)之廣告式：在相關(guān)刊物上登上石照，注明尺寸，標(biāo)好價(jià)格與付款方式。效果通常出乎意料，有時(shí)一天就銷售一空，有時(shí)一塊也沒(méi)賣(mài)不出。筆者屢試屢勝。

　　石材經(jīng)營(yíng)之網(wǎng)頁(yè)式：日本石界沒(méi)有年輕人玩石，這種銷售網(wǎng)站極少，新瀉的天野公司就有一網(wǎng)店，另有礦物化石網(wǎng)站偶有水石露臉。

　　石材經(jīng)營(yíng)之跳蚤市場(chǎng)式：日本各地都有跳蚤市場(chǎng)，這幾年常在這種市場(chǎng)上看到有售中國(guó)低檔石。

　　不管也什么樣的經(jīng)營(yíng)模式，石材企業(yè)都必須提高石材產(chǎn)品附加值注重建設(shè)石材品牌，才是發(fā)展的根本途徑。