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訪北京博展國際石材市場經(jīng)理-夏建章

2012-03-24 16:02 瀏覽:87633 評論:0 發(fā)布:石材名人網(wǎng)   
核心摘要:夏建章出生在曲陽, 1998年來北京創(chuàng)業(yè),最早在西聯(lián)石材一市場小戶打拼,短短幾年時間,憑著勤奮努力和靈活的經(jīng)商頭腦,從一無所有到獨(dú)資開發(fā)一個大型石材交易市場,跳躍發(fā)展的速度令業(yè)界矚目。在信服之余,我們更試著去探詢這個超常規(guī)發(fā)展企業(yè)的內(nèi)在、外在動因。

采訪夏建章的那天,天氣特別的好。太陽窗外照進(jìn)來,在他寬大的辦公桌上留下了一道道的光影。 夏建章出生在曲陽, 1998年來北京創(chuàng)業(yè),最早在西聯(lián)石材一市場小戶打拼,短短幾年時間,憑著勤奮努力和靈活的經(jīng)商頭腦,從一無所有到獨(dú)資開發(fā)一個大型石材交易市場,跳躍發(fā)展的速度令業(yè)界矚目。在信服之余,我們更試著去探詢這個超常規(guī)發(fā)展企業(yè)的內(nèi)在、外在動因。

中國石材商報:請問夏總,北京最成功的石材市場是哪一個?

夏總:老西聯(lián)一市場和西聯(lián)二市場,因為他們的市場沒有一塊空地,租用率一直在100%以上。這就是我們的榜樣。

中國石材商報:夏總年紀(jì)輕輕事業(yè)有成,有成功秘訣嗎?

夏總:秘訣談不上,但是我有一個原則就是;誠信為本 。

中國石材商報:誠信是立身之本,也是立國之本。這是很多短視企業(yè)家做不道的。您開辟這個石材市場的打算是從什么時候開始的?

夏總:幾年前就開始謀劃了,看了很多地方,最后選擇了這塊風(fēng)水寶地。

中國石材商報:您建設(shè)博展石材市場總的經(jīng)營之道是什么?

夏總:中國古代有“天時、地利、人和”之說,如果這三方面都占了干什么事情都能成功。這也是博展起步發(fā)展的三把利劍。

先來說說“天時“。首先,國家改革開放的政策不會變,這一點(diǎn)非常重要。奧運(yùn)商機(jī):有人認(rèn)為奧運(yùn)商機(jī)是短暫的,08年以后,建筑建材行業(yè)會進(jìn)入一個蕭條期,我不這么認(rèn)為經(jīng)過調(diào)查分析奧運(yùn)后的商機(jī)會比奧運(yùn)前的更大,因為北京做為中國的政治文化發(fā)展中心經(jīng)過奧運(yùn)建設(shè)就會成為現(xiàn)代化的大都市會吸引越來越多的投資,各種建設(shè)不會停止。二、三、四環(huán)每建設(shè)一環(huán)商圈建設(shè)面積都會呈幾何數(shù)字增長,現(xiàn)在建五環(huán)將來建六環(huán),建設(shè)不停建材就不止,韓國漢城就是一個很好的例子。在城市大的建設(shè)方面2010年據(jù)質(zhì)料分析、北京市常住人口將達(dá)到1800萬人口也就相當(dāng)于再建近半個北京城。國家社會安全穩(wěn)定的大環(huán)境正是有魄力有能力的企業(yè)家施展拳腳大展鴻圖的最佳時機(jī)。

其次是地利:也有兩個方面,一在北京搞建材本身就有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。二、博展國際石材交易市場位置特別好,南臨亦莊國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)勢頭正猛,各種建材用量都非常大,附近的客戶群體非常龐大,北臨五環(huán)路東臨京津塘高速,三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)各方向和京津塘沿線的車輛不但非常方便的能進(jìn)來而且出的去,交通十分方便,這是得天獨(dú)厚的地理條件。市場的土地使用年限是二十年、各種合法手續(xù)齊備,每一間房都有產(chǎn)權(quán)證和土地使用證,不會因為其它因素影響商戶經(jīng)營。市場的布局也非常合理,大門位置選擇很科學(xué)市場內(nèi)沒有任何死角,辦公室和產(chǎn)品堆放都有特別安排。我們還準(zhǔn)備建一個有特色的飯店布置格局受人民大會堂啟發(fā),也搞成多個地方廳如:河北、山東、福建等,包房用該省的優(yōu)質(zhì)石材裝修并留出一塊展位,哪一家企業(yè)接待客戶來洽談業(yè)務(wù)就換上那一家的廣告牌,這樣制造一個和諧的氣氛,對企業(yè)洽談業(yè)務(wù)肯定大有好處。在市場內(nèi)引進(jìn)一家有名氣有品牌的超市以保證商戶放心購物,把整個市場建成一個功能齊全的社區(qū),全方位的為商戶提供更好的服務(wù)。

再來說說人和。這一條更加重要,我是做小商戶起家的,非常了解商戶們想什么、需要什么,博展國際石材交易市場的定位就是以做工地為主,做工地的企業(yè)利潤肯定超過靠搞批發(fā)市場的企業(yè)利潤。我們市場和商戶會很誠懇的交流做工地的經(jīng)驗,我辦市場的宗旨是:“商戶是我們的衣食父母”。只有他們賺到錢了市場才能站住腳,才能有發(fā)展。如果他們賺不到錢,市場肯定也不好過或不成功。為了讓商戶賺到錢,我們制定了一系列方案:一是加大宣傳力度,投資近100萬在五環(huán)路和京津高速路旁建了兩個大型廣告牌,無論從三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)各方向來的車都能看清楚。二是在北京兩大主流媒體上長年不間斷的投放廣告,平均日發(fā)行量在60萬----80萬份,爭取宣傳到每一個工地、讓每一個工程師、材料員和有決策權(quán)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以至普通百姓都知道博展國際石材交易市場。如此力度的宣傳首先是為了商戶的利益,我們就是要打品牌、打知名度,讓全北京、全華北、全中國做石材的企業(yè)商家想著到博展這個友好平臺來賺錢、讓想買石材的顧客到博展來買到更好和更新品種的石材!另外,重視市場商戶誠信度的培養(yǎng)也是一個重要方面。只有重合同守信用、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)周到才能站住腳跟、發(fā)展壯大。如果沒有誠信做保障,再大量的廣告宣傳都是無源之水、無本之木。 博展還有很長的路要走,一切正如一句廣告詞所提:成功?我們才剛剛開始……

(責(zé)任編輯:stone)
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