張信舜：印象-山東榮成市海安石材有限公司董事長

置身于豐富的石材資源環(huán)境中，山東省榮成市海安石材有限公司董事長張信舜的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻極具個(gè)性：目光前瞻的他，沒有局限于身邊的石材資源，而是獨(dú)辟蹊徑，經(jīng)過數(shù)次轉(zhuǎn)型，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，將經(jīng)營領(lǐng)域鎖定在進(jìn)口石材和人造石材的生產(chǎn)銷售上，從第三產(chǎn)業(yè)切入，工貿(mào)并舉，將進(jìn)口石材做到了行業(yè)領(lǐng)先位置，讓精美的石頭唱出了動(dòng)聽的歌。

近10年一路走來，沒有訣竅，更沒有捷徑。與張信舜接觸，我們觸摸到了他創(chuàng)業(yè)成長的軌跡。

金石可鏤，在平凡中見證不尋常之處

張信舜出身農(nóng)家，有過6年的軍旅生活，在體制內(nèi)的企業(yè)工作過，本已端上“鐵飯碗”的他作出了一個(gè)當(dāng)時(shí)令許多人大惑不解的決定：辭職下海。

告別舒適的工作和生活，張信舜開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)征程。幾經(jīng)風(fēng)雨，創(chuàng)業(yè)的磨礪使他日漸成熟，經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)使他目光犀利，膽魄和勇氣也在成功與失敗中得到了積淀。他以堅(jiān)強(qiáng)的意志和追求，以冷靜穩(wěn)重的處世態(tài)度，在商海中穩(wěn)扎穩(wěn)打，誠信經(jīng)營，先后從事過水產(chǎn)品加工和漁業(yè)碼頭服務(wù)工作，后轉(zhuǎn)入石材經(jīng)營。他走過的路是與眾不同的，都是著眼于資源起步，最終以市場需求定取舍，因?yàn)樗季S與眾不同，張信舜追求獨(dú)樹一幟的效果。

談到創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，張信舜坦言自己著眼于資源的可持續(xù)利用。2005年，他嘗試進(jìn)入石材經(jīng)營加工時(shí)，正是榮成石材業(yè)大干快上的時(shí)候。他的老家就在石材儲(chǔ)量豐富的人和鎮(zhèn)，但他卻把企業(yè)建在了市區(qū)，反彈琵琶的原因是因?yàn)橘Y源。

張信舜認(rèn)為，榮成優(yōu)質(zhì)石材儲(chǔ)量豐富，實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展是必由之路。近年來，榮成石材行業(yè)取得了令全國矚目的成就。然而過去那種以大量消耗資源、犧牲環(huán)境為代價(jià)的粗放型增長方式已難以適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的要求，石材行業(yè)生態(tài)環(huán)境狀況已到了不容忽視的程度，未來肯定會(huì)在整治環(huán)境中進(jìn)行“洗牌”。

在進(jìn)行了深入的市場調(diào)研后，張信舜發(fā)現(xiàn)，很多家裝都喜歡選擇花紋多樣的進(jìn)口石材和人造石材，而當(dāng)時(shí)榮成在這兩個(gè)石材領(lǐng)域的經(jīng)營都是空白。為此，他投入大量資金，在裝飾材料市場租賃門店開張營業(yè)，當(dāng)年就取得了極好的經(jīng)濟(jì)效益。轉(zhuǎn)型的成功，讓他對(duì)未來的規(guī)?；?jīng)營充滿了信心。

金石為開，把客戶的產(chǎn)品當(dāng)工藝品做

在進(jìn)口石材加工的道路上，張信舜走得曲折坎坷。因?yàn)橄M(fèi)者要求量身定制，石材需要二次加工，在裝飾材料市場進(jìn)行加工受到諸多限制，必須另行選擇場地。為此，他一直尋找新的加工廠區(qū)，加工車間經(jīng)過三次搬遷，最終找到了一處荒山，他帶領(lǐng)員工開山劈嶺，建成了標(biāo)準(zhǔn)化的石材加工廠區(qū)，結(jié)束了搬遷輾轉(zhuǎn)的歷史。

選擇走精品路線。在邊建設(shè)、邊生產(chǎn)中，張信舜放眼長遠(yuǎn)，面向全國尋找合作伙伴和發(fā)展商機(jī)。廣東一家建材公司，主要生產(chǎn)健康石材、高檔石線、門套線、無縫拼花等產(chǎn)品，規(guī)模強(qiáng)大、實(shí)力雄厚，生產(chǎn)基地占地700多畝，有“石界之巔，飾界之峰”之稱。經(jīng)過周密的市場考察和研究，張信舜果斷決定與這家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，取得威海區(qū)域總代理的資格，經(jīng)營其優(yōu)質(zhì)的石材產(chǎn)品。

堅(jiān)守誠實(shí)守信的信條，視信譽(yù)為企業(yè)的生命。不管是業(yè)主還是設(shè)計(jì)師都喜歡在裝修中加入一點(diǎn)與眾不同的元素來彰顯特色，所以，市場對(duì)特色石材的需求日益增加。張信舜和企業(yè)團(tuán)隊(duì)一直把每位客戶的產(chǎn)品當(dāng)成工藝品來做，力求做到極致。他認(rèn)為，供應(yīng)商的重要性并不亞于客戶。為此，他與供應(yīng)商約定，對(duì)供貨合同、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間等都進(jìn)行了量化規(guī)定，制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲方案，以培育出更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

多管齊下，多策并行，精誠所至，海安石材在激烈的市場競爭中開拓了廣闊的發(fā)展空間，占據(jù)了石材市場的一席之地。

金石生輝，為消費(fèi)者打造精致的生活

近年來，石材行業(yè)競爭十分激烈，企業(yè)爭相轉(zhuǎn)型，尋找新的突破。張信舜在市場實(shí)踐中逐漸體會(huì)并認(rèn)同了“石材與裝飾一體化”的理念。為此，他努力整合傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)模式和建筑裝飾資源，為客戶提供全方位的服務(wù)，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)，保證施工效果及進(jìn)度，這也逐步成為海安石材的經(jīng)營理念。

面對(duì)競爭，海安石材重視品牌建設(shè)和維護(hù)，系統(tǒng)地構(gòu)建企業(yè)文化，針對(duì)不同受眾，努力提供品牌識(shí)別和明確的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持“石材與裝飾一體化”戰(zhàn)略，持續(xù)創(chuàng)新，不斷突破。張信舜帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)注重營銷基礎(chǔ)建設(shè)，開拓合作渠道，加強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)意研發(fā)，注重傳媒推介。現(xiàn)在，海安石材已籌建起了自己的“石材精品展廳”。張信舜介紹說，石材精品展廳致力于服務(wù)行業(yè)供應(yīng)鏈和采購鏈，整合品種、信息、傳媒、渠道等多方面的資源，為客戶提供一個(gè)功能綜合的石材選材服務(wù)平臺(tái)，提高客戶石材采購質(zhì)量。展廳展出了80多個(gè)品種的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)石材，所有品種以工程常用、市場暢銷和潛力新品為原則，替客戶完成應(yīng)用石材的初次篩選，代其縮小選擇范圍，形成一個(gè)具有影響力的海安石材展示平臺(tái)。

鍥而不舍，金石可鏤；精誠所至，金石為開。如今，張信舜和他的海安石材團(tuán)隊(duì)正秉承“尊重、責(zé)任、誠信、和諧”的企業(yè)精神，以滿腔的熱情和昂揚(yáng)的斗志，努力打造石材建筑工程行業(yè)的新天地，延續(xù)天然之美，裝點(diǎn)建筑靈魂。