十四屆廈門石材展采訪英良石材集團董事長劉良

3月6日，有著石材界“世界杯”之譽的第十四屆中國廈門國際石材展在廈門國際會展中心舉行，本屆展覽為期4天，展覽總面積16.6萬平方米，共設置國際標準展位8600個，比上屆增加350個展位，共有來自全球54個國家和地區(qū)的2000家參展企業(yè)參展。新浪地產(微博)在現(xiàn)場獨家采訪石材產業(yè)最具代表性的領軍企業(yè)。從中我們或許能窺見2014年石材行業(yè)的發(fā)展脈絡。

　　采訪時間：3月6日

　　采訪人物：英良石材集團董事長劉良

　　新浪地產：聽說這次展會英良的展位是您自己親自設計的，設計的亮點在哪里？

　　劉良：我們真的就想把英良石材的展位做成石材旅游點的概念，作為一個企業(yè)什么能讓人記住，是全部展示產品還是展示自己的文化創(chuàng)意和設計方面的東西，所以當時英良石材很糾結，展位空間就這么多，如果把所有的產品羅列起來就不會有什么創(chuàng)意，所以取舍的時候希望大家能記住英良石材，也是大家可以在這里拍照的地方，所以英良石材設計了幾個場景，吸引大家的眼球，做大家關注的東西。

　　新浪地產：經過這么多的取舍之后，最后留下的產品是什么樣的？

　　劉良：應該就是英良石材的精華了，進去的角落的地方是玻利維亞藍，是南美玻利維亞，這個藍色是高端里面的頂級的東西，所以這個品牌是英良石材去年一直以來推的產品。也有的產品是來自英良石材自己的礦山，在去年集團走了一個資源化的戰(zhàn)略，控制資源，在過去收購了七個礦山，這是其中一個，去年投入運營，目前的情況和市場環(huán)境都很好。

　　新浪地產：2013年英良石材做了一個事情，收購了泰達礦業(yè)，現(xiàn)在英良石材泰達礦業(yè)提供了一個背后的資源，規(guī)劃應該是什么樣的？

　　劉良：泰達礦業(yè)是英良石材整個資源化戰(zhàn)略的一個小部分，因為這個區(qū)域在土耳其，英良石材的目的是在土耳其收購一些國內流行的顏色，藍色灰色或者白色這樣的礦山，同時會輻射到整個中東地區(qū)，在非洲和南美這些地方，英良石材同樣會進行一些收購，在國內這塊也有步驟的收購一些資源。

　　新浪地產：現(xiàn)在其實英良石材也做了一些更加高端的產品，意味著英良石材未來在工程化，在一些相對中高端的產量銷量做起來。

　　劉良：對英良石材大家可能有誤解，之前英良石材有兩個品牌，一個是一直走高端，像豐田里面的雷克薩斯是一樣的，還有一個品牌做中低端的，其實80%的客戶還是中層客戶，20%的高端產品是一種超越的概念，希望大家能夠記住英良石材。

　　新浪地產：工程主要的產品應該是哪些呢？

　　劉良：英良石材就以室內裝飾和外墻裝飾為主，剛才我說了兩個顏色就是很重要的顏色，涉及到各種規(guī)格的板，薄板等等，所有的工程石材都可以加工。

　　新浪地產：今年英良石材在國內的市場規(guī)劃有什么樣的進展？

　　劉良：今年英良石材還是繼續(xù)堅持品牌化戰(zhàn)略，就是渠道化，做品牌渠道，所以這個還是會一直堅持下去。當然，英良石材同時進行的是資源化的戰(zhàn)略，英良石材還有第三個戰(zhàn)略，就是集團化的戰(zhàn)略，把資源做一定的延續(xù)，做一個總部經濟，就和英良石材現(xiàn)在做的產業(yè)地產的項目有一些關聯(lián)。

　　新浪地產：這是集團化的發(fā)展，能介紹一下嗎，現(xiàn)在并不是很多的石材企業(yè)投入到這個概念。

　　劉良：石材這個產業(yè)適合于小規(guī)模，不適合大規(guī)模，但是現(xiàn)在英良石材有一個多元化的想法，所以英良石材就想把整個的資源全部整合一下，就想分幾個事業(yè)部，石材事業(yè)部，投資事業(yè)部，包括工程事業(yè)部，這幾個會分開，這個品牌是要跨界，現(xiàn)在不是流行跨界嗎，需要有一些延伸，如果英良石材花這么大的精力如果僅僅是石材的品牌還不夠，所以英良石材是為后幾年的計劃做準備，后面會實現(xiàn)這個品牌的快速發(fā)展，酒店、博物館這個系列的產品都有。

　　新浪地產：未來其他的計劃也在逐步的形成？

　　劉良：每年英良石材都有一些超前的想法，領先于市場的想法，最主要的得益于英良石材的戰(zhàn)略制定的比較好，英良石材都在為自己以后的五年、十年做準備。去年已經有很多公司在走英良石材這個高端化的戰(zhàn)略，我覺得一個產業(yè)，可以說百花齊放才是春，一枝獨秀是不行的，英良石材的品牌已經走過了幾年，積淀到現(xiàn)在才開花結果。所以我更愿意做這個帶頭人，帶領大家，如果做高端的人多了，整個產業(yè)就都起來了。

　　新浪地產：您剛才說到未來英良石材會玩一個跨界，多元化，現(xiàn)在已經落地的跨地情況能不能介紹一下。

　　劉良：現(xiàn)在英良石材跨界的還是一小部分，還是跟石材有關系的一些產品，比如說廚房、衛(wèi)浴這塊，還有地產這塊是英良石材本身需要的，就可以很輕松的跨過了，還有文創(chuàng)這塊，包括微電影啊，包括雜志，英良石材都會來跨出去做這些產業(yè)，這塊來反過來輔助英良石材這個品牌能有一個持續(xù)的發(fā)展。

　　新浪地產：今年英良石材在未來的銷售額或者國內的業(yè)績方面有一個什么樣的預期？

　　劉良：今年整個大環(huán)境不是很好，我沒有期望英良石材有多大的增加，能夠保持就很好，但是從過年來的勢頭來看，還不錯，國內的比例一直在上升，但是國外的一些市場，美國、歐洲市場慢慢的復蘇，英良石材的定單也多了起來。希望有意外之喜，能夠10到20%的增長就滿意了。

　　新浪地產：這個業(yè)績是基于現(xiàn)在集團對礦山的資源整合？

　　劉良：其實石材這個產業(yè)有很多細分的東西，實際上每個領域里面，每一段里面都有生存的機會，這是全生態(tài)的東西，礦山有礦山的生存之道，工廠有工廠的生存之道，英良石材做終端的又有終端的生存之道，這個要依賴于大的石材產業(yè)的環(huán)境，這個環(huán)境沒有問題的話，都可以生存下來?，F(xiàn)在很多企業(yè)還是注重加工環(huán)節(jié)的投入，英良石材也會做，只是說英良石材不會在這方面做進一步的擴大。英良石材在加工中間這塊會弱一些，不會投太多的精力，現(xiàn)在已經有足夠的加工能力，好的東西完全可以讓OEM來做。