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2014廈門石材展采訪萬里石有限公司董事長胡精沛

2014-03-10 09:18 瀏覽:87498 評(píng)論:0 發(fā)布:新浪地產(chǎn)   
核心摘要:盡管萬里石作為一個(gè)綜合類的石材服務(wù)商,全球的品種萬里石都可以為客戶提供,但萬里石在某些領(lǐng)域里面、在某些新的品種里面,萬里石應(yīng)該說特別有優(yōu)勢,今年萬里石把這部分優(yōu)勢資源展示了出來。這次最主要展示的是有萬里石特色的亞馬遜金麻。
3月6日,有著石材界“世界杯”之譽(yù)的第十四屆中國廈門國際石材展在廈門國際會(huì)展中心舉行,本屆展覽為期4天,展覽總面積16.6萬平方米,共設(shè)置國際標(biāo)準(zhǔn)展位8600個(gè),比上屆增加350個(gè)展位,共有來自全球54個(gè)國家和地區(qū)的2000家參展企業(yè)參展。新浪地產(chǎn)(微博)在現(xiàn)場獨(dú)家采訪石材產(chǎn)業(yè)最具代表性的領(lǐng)軍企業(yè)。從中我們或許能窺見2014年石材行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。

  采訪時(shí)間:3月6日

  采訪人物:廈門萬里石有限公司董事長 胡精沛

  新浪地產(chǎn):這次萬里石來參加廈門的石材展,主要帶來什么樣的主打產(chǎn)品?

  胡精沛:盡管萬里石作為一個(gè)綜合類的石材服務(wù)商,全球的品種萬里石都可以為客戶提供,但萬里石在某些領(lǐng)域里面、在某些新的品種里面,萬里石應(yīng)該說特別有優(yōu)勢,今年萬里石把這部分優(yōu)勢資源展示了出來。這次最主要展示的是有萬里石特色的亞馬遜金麻。

  新浪地產(chǎn):亞馬遜金麻作為主打產(chǎn)品的特色在哪里?

  胡精沛:這個(gè)產(chǎn)品來自于內(nèi)蒙古,應(yīng)該說和目前全球最流行的巴西金麻是非常相似的,甚至于在某些方面,比如質(zhì)感和觀感要超過巴西的金麻,是目前國內(nèi)生產(chǎn)的花崗巖里邊最頂尖的產(chǎn)品,同時(shí)由于它這種特定的顏色也很適合用于地面,是一種少見的能夠兼容地面和墻面的石材。

  新浪地產(chǎn):既然是國產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)石材,那在供貨及價(jià)格上應(yīng)該有一定的特色吧?

  胡精沛:對(duì),這種亞馬遜金麻的成本和工期都有很大優(yōu)勢。因?yàn)椴恍枰h(yuǎn)洋運(yùn)輸,成本降低是毫無疑問的。更重要的是在它的供貨周期上,因?yàn)橘Y源就在內(nèi)蒙古,而且產(chǎn)量也比較大,所以對(duì)工期的保障很關(guān)鍵。現(xiàn)在萬里石的客戶除了在品質(zhì)和價(jià)格上有需求以外,同時(shí)在工期和其他服務(wù)方面,要求也越來越嚴(yán)格,所以這個(gè)品種的優(yōu)勢非常明顯。

  新浪地產(chǎn):這種國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)石材的大批量推出,是不是意味著萬里石在國內(nèi)市場會(huì)有大動(dòng)作?

  胡精沛:是,雖然萬里石這個(gè)行業(yè)受房地產(chǎn)宏觀的影響是很密切的,。但是萬里石目前中國包括房地產(chǎn)發(fā)展的方向,我也認(rèn)為中高端的真正在市場上稀缺的產(chǎn)品,一定有它的市場和價(jià)值。萬里石正通過萬里石特有高端石材資源為導(dǎo)入,通過萬里石這么多年以來國際市場上形成的服務(wù)體系,來為萬里石的客戶提供性價(jià)比更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

  新浪地產(chǎn):目前萬里石做國內(nèi)市場的銷售比例是多少?

  胡精沛:到目前為止,萬里石國際國內(nèi)市場是一半一半,國際50%,國內(nèi)50%,當(dāng)然現(xiàn)在國際市場增長形勢也很好,日本、美國這兩個(gè)板塊,在萬里石這兩個(gè)月的情況來看,是強(qiáng)勁的增長。當(dāng)然國內(nèi)這一塊,萬里石這幾年經(jīng)過轉(zhuǎn)型、調(diào)整以后,萬里石能夠更有針對(duì)性的服務(wù),所以國內(nèi)今年跟國際比,增長速度會(huì)更快一點(diǎn),萬里石2014年的基本態(tài)勢,可能國內(nèi)業(yè)務(wù)要超過國際業(yè)務(wù)的增長。

  新浪地產(chǎn):針對(duì)國內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)快速增長的預(yù)測,萬里石今年會(huì)有一些什么措施來保障國內(nèi)業(yè)務(wù)的服務(wù)和供貨呢?

  胡精沛:萬里石所說的快速增長,不是因?yàn)榉康禺a(chǎn)的快速增長,而是因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)競爭越激烈,對(duì)產(chǎn)品的要求就越高,在這個(gè)時(shí)候萬里石作為高質(zhì)量的供應(yīng)商,萬里石的競爭力會(huì)凸顯。這是第一個(gè)解釋。

  第二,正因?yàn)楝F(xiàn)在的房地產(chǎn)和競爭形勢比較嚴(yán)峻,加上政府處于綠色建筑的考慮,精裝房的比例不斷提高,所以精裝房對(duì)石材的需求也會(huì)增長。

  我所說的快速增長主要是這兩個(gè)。當(dāng)然現(xiàn)在因?yàn)槭袌錾蠈?duì)地產(chǎn)的判斷還是比較復(fù)雜的,不是很清晰的,在這種情況下,不管大勢怎么樣,我個(gè)人認(rèn)為精裝房的比例提升是必然的趨勢,再加上競爭激烈,開發(fā)商過去是拼命的出產(chǎn)品,現(xiàn)在必須想辦法出更多精品,這樣才能在市場上有競爭力,當(dāng)然就需要更多的有競爭力的石材品牌來配合,萬里石在這個(gè)方面,由于長期在國際市場上形成的這種優(yōu)勢,就決定了萬里石的競爭力會(huì)越來越凸顯。所以我覺得越是市場形勢復(fù)雜,真正有競爭力的企業(yè)就會(huì)凸顯出來。萬里石到現(xiàn)在為止,萬里石的主流市場在日本證明的競爭力決定了萬里石在國內(nèi)未來會(huì)更有競爭力。萬里石比的是品牌、比的是品質(zhì)和服務(wù),品牌的后面就是品質(zhì)和服務(wù),當(dāng)然萬里石特有的資源也是萬里石另外一個(gè)競爭手段之一。

  新浪地產(chǎn):今年計(jì)劃在開發(fā)商合作方面有什么樣的規(guī)劃?目前正在跟哪些開發(fā)商有密切的接觸和項(xiàng)目服務(wù)呢?

  胡精沛:在過去的這些年里面,依托萬里石國際市場的這種品牌和經(jīng)驗(yàn),在國內(nèi)萬里石穩(wěn)扎穩(wěn)打,現(xiàn)在國內(nèi)像中海地產(chǎn)、中建、華潤、保利、招商、綠城,這些優(yōu)秀的全國性的開發(fā)商,萬里石在過去這些年里面,穩(wěn)扎穩(wěn)打,已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的合作關(guān)系,這也是萬里石公司最寶貴的資源和財(cái)富。

  新浪地產(chǎn):未來2014年您對(duì)于開發(fā)商工程渠道的開發(fā)有什么樣的措施?

  胡精沛:萬里石會(huì)更加緊密的和這些開發(fā)商形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,之所以更加緊密就是從產(chǎn)品拿地開始,從產(chǎn)品定位開始,萬里石就給他們提供建議,不是宣導(dǎo)最貴的,而是宣導(dǎo)最好的、做匹配的,讓他們?cè)谔岣咂焚|(zhì)、提高品牌的基礎(chǔ)上降低成本。在另外一方面,萬里石加強(qiáng)售后服務(wù),因?yàn)橄駜?nèi)裝大理石是非常好的,但是它也比較嬌氣,那萬里石怎么樣引導(dǎo)客戶打理、維護(hù)它,萬里石會(huì)做一些配套的服務(wù),做一些承諾,五年、十年、十五年。

  還有很重要的一點(diǎn),中國石材協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)布了大理石白皮書,已經(jīng)徹底消除了人們對(duì)于大理石放射性危害的陰影,現(xiàn)在在室內(nèi)裝修,大理石不屬于檢測的范圍,反過來像其他的瓷磚等等是要檢測的。這個(gè)事情的明確,也使得萬里石開發(fā)商能夠更加放心大膽的使用大理石,這對(duì)萬里石來講也是非常利好的消息,在這方面萬里石會(huì)跟開發(fā)商一起共同去引導(dǎo)消費(fèi)者,這很關(guān)鍵。

  新浪地產(chǎn):萬里石2014年的銷售目標(biāo)在國內(nèi)的目標(biāo)具體數(shù)字能透露一下嗎?

  胡精沛:萬里石今年總的目標(biāo),萬里石有三大板塊,原石資源板塊、國際板塊、國內(nèi)板塊,萬里石目標(biāo)是各個(gè)板塊過十億,萬里石今年國內(nèi)的目標(biāo)我估計(jì)爭取合約額,當(dāng)然要履約,這個(gè)還需要努力,國內(nèi)業(yè)務(wù)總的來講是比較樂觀,因?yàn)楝F(xiàn)在各方面形勢還是不錯(cuò)的。

  新浪地產(chǎn):對(duì)于房地產(chǎn)市場您還是保持樂觀態(tài)度?

  胡精沛:盡管現(xiàn)在大勢對(duì)房地產(chǎn)各方面的說法都有,但是我個(gè)人看,最終萬里石跟開發(fā)商都是一樣的,真正的好的東西還是稀缺的,真正好的東西還是有競爭力的。萬里石所有的一切都是圍繞怎么樣為客戶提供真正好的、真正有價(jià)值的東西。萬里石中國是制造強(qiáng)國,但是無論是到豪華商場或者到外面去看,大部分消費(fèi)品的品牌還是國外的,所以萬里石要立足于在本土如果能夠做出真正好的、值得信賴的服務(wù)和品牌的話,一定是有競爭力的,萬里石堅(jiān)信這一點(diǎn)。因?yàn)閲H市場十幾年以來一直處于穩(wěn)定的、發(fā)展的事態(tài),證明了萬里石的國際市場的競爭力,把這種競爭力背后所代表的服務(wù)理念、服務(wù)精神帶到國內(nèi)來,一定沒有問題。
(責(zé)任編輯:小編)
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