石材企業(yè)應(yīng)利用團隊開發(fā)渠道

決定企業(yè)競爭力強弱的一個重要因素就是營銷團隊力。營銷團隊力不是簡單的人員聚集就能形成的，它是營銷策劃力、銷售執(zhí)行力、挑戰(zhàn)目標力等許多子目標系統(tǒng)構(gòu)成的。同時，一個強大的營銷團隊必須是一批與企業(yè)有著共同的價值觀、事業(yè)觀，經(jīng)過磨合的成員組成的事業(yè)型共同體。


支撐企業(yè)成長的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力三方面中，營銷團隊力的強弱首先體現(xiàn)在渠道力的發(fā)揮上。營銷團隊的首要職能就是銷售渠道的開發(fā)、維護、升級和成長，渠道開發(fā)質(zhì)量、開發(fā)效率、可持續(xù)成長狀態(tài)等是衡量營銷團隊力的重要指標。目前我國照明企業(yè)大都缺乏銷售渠道力，其主要原因：一是營銷隊伍流動性大;二是營銷人才匱乏，尤其是缺少具備區(qū)域市場運作能力的營銷管理人才;三是團隊管理乏力，大多業(yè)務(wù)人員處于無效率狀態(tài)。其根本的原因還是核心產(chǎn)品力支撐下的共同價值觀認同體系沒有形成。

我國石材企業(yè)打造營銷團隊力的關(guān)鍵措施是要建立以下幾大營銷團隊管理體系：一是營銷人員職業(yè)規(guī)劃體系。營銷人員是企業(yè)各區(qū)域市場營銷的構(gòu)建者、管理者和服務(wù)者。企業(yè)要在績效和事業(yè)觀上建立與營銷團隊共同成長的運營機制。二是營銷團隊培訓(xùn)體系。企業(yè)要有系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃幫助他們不斷提高學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)職業(yè)精神和合作精神等。三是職責(zé)和目標管理體系。要明確和規(guī)范營銷團隊的基本職責(zé)，并建立相應(yīng)的目標管理體系，用目標引導(dǎo)、考核和激勵營銷人員，明確方向，保證強大的組織力和執(zhí)行力。四是過程管理和指導(dǎo)體系。加強營銷過程的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)，促使各項營銷策略和計劃得以有效執(zhí)行和實施。