給大家談?wù)?a href="http://m.cs7088.com/" target="_blank">石材產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,這樣在網(wǎng)絡(luò)上做好自己產(chǎn)品的宣傳和推廣工作,在網(wǎng)上做石材生意,創(chuàng)造價(jià)值呢,下面一起來探討,
第一招:不同冷熱關(guān)鍵詞的設(shè)置
何謂關(guān)鍵詞?關(guān)鍵詞就是客人用來搜索我們產(chǎn)品最關(guān)鍵的那個(gè)詞,就是關(guān)鍵詞。說白了就是信息標(biāo)題,不要小看關(guān)鍵詞,這可是您是否有曝光、是否有詢盤最關(guān)鍵的一步,關(guān)鍵詞設(shè)置如果有問題,信息就會(huì)靠后,客戶在搜索產(chǎn)品的時(shí)候就找不到我們,沒有曝光,就沒有詢盤,沒有詢盤問價(jià),何來訂單?這就是很多朋友提出來的問題:信息發(fā)布這么久,連個(gè)詢盤問價(jià)的都沒有,如果您出現(xiàn)這樣的問題,就找找自身的原因吧!
如何去發(fā)掘關(guān)鍵詞?其實(shí)查找關(guān)鍵詞的方法有很多種:可以去同行那里看看人家是怎么設(shè)置的,也可以在網(wǎng)上查找,也可以自己設(shè)置,更可以從客戶那里得到?我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞除了自己編輯以外,大多來自網(wǎng)上和客戶那里。
另外,各地對(duì)同一種產(chǎn)品的叫法不一樣,這就需要我們?cè)O(shè)置不同的關(guān)鍵詞以應(yīng)對(duì)不同的客戶群體,就拿我們的行業(yè)來說,我做的是晚霞紅景觀石,晚霞紅是石材名稱,景觀石是我經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,可是各地對(duì)晚霞紅的叫法不一,叫什么南陽石、五彩石、七彩石、彩云石、彩霞石、紋理石、畫面石、山水石、幻彩石等等,如果我的標(biāo)題只寫晚霞紅,而把這些忽略關(guān)鍵詞,就會(huì)損失很大一批客戶人群。而景觀石哪!各地叫法也是不一樣的,叫什么風(fēng)景石、園林石、觀賞石、奇石、招牌石、刻字石、門牌石、奠基石、草坪石、公園石、點(diǎn)綴石、題字石、景石等等,如果,我只設(shè)置了景觀石,而其他的不去設(shè)置,您說,我是不是又要和很大一批潛在客戶擦肩而過哪?所以,這些關(guān)鍵詞一定要用上,一個(gè)都不能放過。
更有甚者,冷門詞也不能放過,我的一位黑龍江的客戶,在網(wǎng)上看到我們的產(chǎn)品,打電話問我臥牛石怎么賣?當(dāng)時(shí),把我愣住了,我不知道臥牛石是什么樣的,可又不好意思說自己沒有,只好問他,在哪里看到我們有臥牛石的?他說就在我的網(wǎng)站上,我靈機(jī)一動(dòng)問他需要什么規(guī)格?做什么用?然后再判斷他要的到底是什么。他說需要8米*2.4*0.7米左右的,公園用。我這才明白,原來他需要我們的晚霞紅景觀石,可是誰能想到在他那個(gè)地區(qū)晚霞紅景觀石竟然叫臥牛石,這就是一個(gè)產(chǎn)品叫法不一的結(jié)果。如今,我和這位客戶已經(jīng)合作3次了。所以,別小看這些冷門詞,這可是潛在客戶哦!他代表的是一個(gè)地區(qū)的搜索習(xí)慣,這樣的客戶找上門,成交率在90%以上。
第二招:廣發(fā)布信息,兩手抓、兩手都要硬
近幾年來,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很迅速,阿里、百度、騰訊如今形成了三足鼎立的局勢(shì),阿里是綜合平臺(tái),這里匯聚了很多各行各業(yè)的商家,每天在這里找產(chǎn)品的潛在客戶很多,所以在這里安家落戶對(duì)我們很有利。百度是中國(guó)最大的搜索引擎,很多客戶習(xí)慣在百度上查找產(chǎn)品,而阿里和百度不是很友好,阿里的信息百度基本上不怎么收錄,所以要找一些其他的平臺(tái)發(fā)布信息。而且要發(fā)布有質(zhì)量的信息。阿里就像是我們的左手,其他平臺(tái)就像是我們的右手,所以,兩手抓、兩手都要硬。
第三招:要利用好博客,
以上兩招做好了,只能說你離成功接單不遠(yuǎn)了,為什么這么說,因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為人們提供了很多便利條件,同時(shí),網(wǎng)絡(luò)騙子不少,很多客戶怕上當(dāng)受騙,交談中明明是意向客戶卻遲遲不肯下單,追的緊了吧,反而把客戶嚇跑了,這就是客戶不了解你怕上當(dāng)?shù)男睦怼?/p>
如何解決客戶的這種心理?那就是博客,俗話說言為心聲,客戶可以從你的字里行間來感受你的人品如何?從而判斷出你是騙子,還是真實(shí)可靠的廠家。
后記:我與客戶之間真實(shí)的故事實(shí)例,希望對(duì)大家有幫助
我有一個(gè)客戶是河北的,他需要我們這里的黃洞石,經(jīng)過發(fā)圖片確認(rèn),到價(jià)格洽談,客戶問怎么合作,我說先預(yù)付定金,貨做好后您自提貨或款到發(fā)貨都可以,客戶說:不行,定金給你們了,你不給我做貨怎么辦?我說,我們是誠(chéng)實(shí)守信的廠家,不會(huì)為了您這點(diǎn)定金而毀了信譽(yù)的??蛻粽f我們離得這么遠(yuǎn),你是不是守信用的廠家就不得而知了。于是,我就把我的博客鏈接給了他,我說:這是我們的博客,您可以看一下,感覺到我們可以信賴的時(shí)候,在談合作不遲,客戶答應(yīng)了。而我忙其他的事情不再理會(huì)他,過了約1個(gè)多小時(shí)左右,客戶主動(dòng)聯(lián)系要求合作,讓我給他發(fā)賬號(hào),這單生意從洽談到付定金不到一天時(shí)間,如果沒有博客,這單生意洽談起來就不會(huì)這么順利,所以,要想成功接單,就把博客利用起來。
有的朋友說了,自己文采不好不會(huì)寫怎么辦?呵呵!有這種心理的朋友大可不必?fù)?dān)心,我的文章怎樣?是不是很土哪?通篇文章您看不到華美的詞語,對(duì)吧!其實(shí),我也曾對(duì)自己的文采不好而頭疼過、苦惱過,因?yàn)檫@個(gè),我也曾鼓起勇氣把自己的一篇文章給一位營(yíng)銷高手看,希望他能給指點(diǎn)一下,可是,這位營(yíng)銷高手看了之后說:不用改,文采好壞無所謂,最重要的是真實(shí),真實(shí)的文章就是好文章,因?yàn)榭蛻羰峭ㄟ^文章來感受你的人品如何?從而做出他最終的判斷。所以,朋友們,不要擔(dān)心文采好壞,文章真實(shí)就好。