慧海石材：后疫情時(shí)代，石材小微企業(yè)、個(gè)體工商戶如何減輕生存壓力？

自2022年以來，國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)，遼寧、吉林、山東、廣東云浮、江蘇南通、福建、上海等一些石材重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)或輕或重接續(xù)發(fā)生疫情，尤其是3月份泉州疫情爆發(fā)，完全打亂了石材產(chǎn)業(yè)集中區(qū)水頭鎮(zhèn)的石材企業(yè)和石材市場(chǎng)新春開門紅的節(jié)奏，市場(chǎng)蕭條給所有石企來了一場(chǎng)“倒春寒”。直至疫情緩和后的現(xiàn)在，市場(chǎng)都還未真正熱起來，大板市場(chǎng)來往的人多數(shù)都是商家，客戶只在少數(shù)。

置身于后疫情時(shí)代，各行各業(yè)在疫情的推力下，被動(dòng)加速推進(jìn)線上業(yè)務(wù)發(fā)展，不少石企也不斷嘗試加入“線上營(yíng)銷”的行列。然而由于石材產(chǎn)品的特殊性、變化性，客戶總要親自到現(xiàn)場(chǎng)或委托他人到現(xiàn)場(chǎng)看才能放心下單，這也導(dǎo)致線上營(yíng)銷在石材這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)始終無法真正“活”起來。

目前看來，最“適配”疫情的線上營(yíng)銷方式也無法成為石企有效的新出路。

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，大中型石企有殷實(shí)的基底和現(xiàn)金流、穩(wěn)定的客戶群、足夠的社會(huì)信譽(yù)，尚能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)一時(shí)的變化。但小微石企、個(gè)體工商戶適應(yīng)環(huán)境變化的能力十分脆弱，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)猶如風(fēng)中蒲公英，一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，即有可能是湮滅之災(zāi)。

后疫情時(shí)代，小微石企、個(gè)體工商戶如何減輕生存壓力？

編者認(rèn)為應(yīng)該是尋找比自身更強(qiáng)大、更穩(wěn)定的平臺(tái)，依靠更大平臺(tái)的資源力量和穩(wěn)定性，轉(zhuǎn)移自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)小微石企、個(gè)體工商戶把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去時(shí)，減輕了生存壓力，自身才有充足的精力經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、增加營(yíng)收，求得生存。

慧海石材是一家成立了16年的石材企業(yè)，自公司成立以來一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。面對(duì)當(dāng)前的石材市場(chǎng)形勢(shì)，慧海石材董事長(zhǎng)陸海鷗認(rèn)為，石企在穩(wěn)定內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也有義務(wù)履行社會(huì)責(zé)任，幫助其他小微石企、個(gè)體商戶減輕生存壓力，當(dāng)整體向好，市場(chǎng)才會(huì)向榮。所以慧海石材做出鄭重決定：

01

1.開放慧海旭源工廠對(duì)外加工服務(wù)，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的加工費(fèi)助力小微石企、個(gè)體工商戶

小微石企、個(gè)體工商戶通常只做貿(mào)易，缺少配套的加工廠，有配合的加工廠也不一定能滿足不同石材品種的加工要求。

慧海旭源加工廠硬件設(shè)備有6臺(tái)大切、2臺(tái)磨機(jī)、1條真空烘干線，高峰時(shí)期月產(chǎn)量可達(dá)9萬平方米。8年生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)，豐富的白色、灰色、米黃大理石加工經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)準(zhǔn)化工序讓大理石呈現(xiàn)出最佳板面。同時(shí)，工廠配有免費(fèi)架子位可供加工戶放板，省去架子位費(fèi)用，再降小微石企經(jīng)營(yíng)成本。

02

2.開放慧海供應(yīng)鏈進(jìn)口代理服務(wù)、土耳其國(guó)際荒料代購(gòu)業(yè)務(wù)

降低成本是企業(yè)得以生存的有效方法之一，然而小微石企、個(gè)體工商戶鮮少有駐外采購(gòu)人員，難以從源頭降低成本；即便有途徑點(diǎn)了貨也會(huì)面臨國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)匱乏，80%的石企沒有配備自有單證人員，報(bào)關(guān)、開證、海運(yùn)等程序非專業(yè)人員一時(shí)間難以消化。

慧海石材自主完成石材供應(yīng)鏈全鏈條工作已有6年，6年來不止服務(wù)于慧海內(nèi)部，也同樣以優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)能力獲得合作商的認(rèn)可?；酆９?yīng)鏈就是小微石企、個(gè)體工商戶的移動(dòng)單證部，專人專事專業(yè)、安全高效地完成石材進(jìn)口。同時(shí)，慧海采購(gòu)員常年駐扎于土耳其，從源頭把控質(zhì)量，并提供荒料代購(gòu)服務(wù)。

03

3.開放慧海財(cái)稅實(shí)操咨詢服務(wù)，以二十年的財(cái)稅實(shí)操經(jīng)驗(yàn)助力小微石企搭建財(cái)稅系統(tǒng)

疫情之下，國(guó)家面向小微企業(yè)出臺(tái)了許多稅收優(yōu)惠政策，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，但小微石企卻不知道怎么合理合法地享受到優(yōu)惠政策，合作的外部代理記賬公司也只負(fù)責(zé)報(bào)稅，鮮少花費(fèi)精力幫助小微石企爭(zhēng)取到稅收優(yōu)惠。此外，小微石企、個(gè)體工商戶一個(gè)很大的痛點(diǎn)就是沒有內(nèi)部專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，缺少財(cái)務(wù)、稅法知識(shí)，不知不覺中甚至都違反了稅法。

慧海財(cái)務(wù)中心以多年石材行業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，提供財(cái)稅方面的咨詢和輔導(dǎo)，輔導(dǎo)小微石企合理合法享受稅收優(yōu)惠政策；引導(dǎo)幫助小微石企、個(gè)體工商戶規(guī)范賬務(wù)，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，逐步搭建財(cái)稅系統(tǒng)。

04

小微企業(yè)、個(gè)體工商戶在經(jīng)營(yíng)方面有自己的方法經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)繁榮時(shí)能夠賺得盆豐缽滿，但在疫情反復(fù)侵襲時(shí)，肉眼可見市場(chǎng)上不少石材商戶燈滅了、門關(guān)了。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，僅不足15%的企業(yè)能夠在沒有營(yíng)收的情況下?lián)芜^3個(gè)月，小微企業(yè)、個(gè)體工商戶甚至只能撐過一個(gè)月。因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)難以保障穩(wěn)定的貨源鏈條、資金鏈條、客戶群體，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就可能停滯倒退。

慧海石材自2005年成立以來，有豐富的石材產(chǎn)品操盤運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，成功運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品包括但不局限于南斯拉夫白、歐怒灰、阿曼米黃、卡曼等；通過內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制，不斷地培訓(xùn)學(xué)習(xí)，16年來培養(yǎng)了數(shù)十位可獨(dú)立操盤經(jīng)營(yíng)的內(nèi)、外部合伙人。疫情反復(fù)，但慧海石材仍保持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，貨源穩(wěn)定到貨，一個(gè)能夠保證穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)在后疫情時(shí)代下顯得尤為可貴，更可信賴依靠。

與慧海合作，由慧海提供平臺(tái)支持、金融資金支持、經(jīng)驗(yàn)技術(shù)支持，小微石企、個(gè)體工商戶、品種合伙人可轉(zhuǎn)移自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并且有更大的平臺(tái)可以支撐自己持續(xù)發(fā)揮經(jīng)營(yíng)才干，創(chuàng)造財(cái)富。

小微企業(yè)的未來發(fā)展依然是市場(chǎng)主力軍，對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有明顯的支撐和拉動(dòng)作用；國(guó)家也先后出臺(tái)了一系列關(guān)于小微企業(yè)生存發(fā)展的扶持政策。但在后疫情時(shí)代，小微石企、個(gè)體工商戶依然只靠單打獨(dú)斗難以持續(xù)健康發(fā)展。要在短期內(nèi)提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、“造血”能力，通過與更大平臺(tái)的聯(lián)結(jié)合作、轉(zhuǎn)移部分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，再輔以國(guó)家減稅降費(fèi)政策，降低經(jīng)營(yíng)成本，是一條穩(wěn)妥且能夠快速實(shí)現(xiàn)的保生存途徑。

后疫情時(shí)代下，市場(chǎng)對(duì)所有企業(yè)的生存發(fā)展要求都是極為嚴(yán)苛的，愿所有石企共勉共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)石材市場(chǎng)再繁榮。