最近網(wǎng)絡(luò)的一段話火了?。?!
“一聽價格,你走了,一看質(zhì)量,你又心動了!
于是乎,你到處找類似的,然后一次次上當(dāng),效果還不理想!其實不是你撿到便宜了,而是你被別人練手了!
任何行業(yè)都一樣,如果你在乎的是質(zhì)量,就請尊重它的價格;如果你只圖便宜,請不要妄想會有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)”!
我就想說,同樣是姑姑,能一樣嗎?
差不多和不一樣的區(qū)別
做石材的,沒有一個是儍子,不管是賣家還是買家?;ǖ枚嗌馘X,就能換來多少錢價值的東西,這是千古以來的道理。是的,下面這些話會使人更加明白。
一分價錢一分貨,
便宜石材瑕疵多;
買家沒有賣家精,
賠錢生意沒人做。
A.便宜的石材沒好貨
只有在你殺完價的那一刻是開心的!用的時候沒有一次是開心的。
B.品質(zhì)好的石材才惹人喜愛
給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是快樂的,感覺特別值得!
C.一分價格一分貨
我說:“保時捷、路虎也很貴,但開的人越來越多。桑塔納很便宜,但越來越多人淘汰它;諾基亞手機實惠,蘋果手機貴,但用蘋果的人越來越多,諾基亞卻倒閉了?!?/p>
D.我的石材是有成本的
客戶一直覺得我們收費貴,死命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:“設(shè)計成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎?……”
E.材料經(jīng)過加工才能變成石材
給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?給你一根針,你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?給你一塊石頭,你能自己把它變成板材嗎?
F.沒有利潤哪來服務(wù)
服務(wù)的前提是利潤,每個公司都要生存,利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失,你把保障生存的利潤全都拿走了,產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障?
G.您的選擇要注重質(zhì)量
好貴,沒錯,因為好,所以貴!產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。
H.質(zhì)量第一,品質(zhì)為先
有人問:“你的石材能不能便宜點?”
我只能說:“我不能給您最低的價格,我只能給您最高的品質(zhì),我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子!”
便宜沒好貨,
好貨不便宜,
一分價錢一分貨,
貨比三家才知貨,
天上的餡餅不會香,
歪嘴騾子賣了個驢價錢,
占嘴上的便宜不沾光。
這是老百姓的俗語,
也是警告買便宜者別上當(dāng);
石材產(chǎn)品有便宜的嗎?
有,比比皆是,
讓人稠悵。
這批石材我核算賣價80元,
你只出70元不商量,
我只有說,
價格多少,
是經(jīng)過成本核算出來的,
產(chǎn)品應(yīng)注重品質(zhì),
價格的高低取決于質(zhì)量。
有的說,
為啥別家70元就賣,
你的價格就不一樣?
我說,
70元的價格是70元的貨,
只有在70元上做文章;
荒料只有選B料,
不用講色線和色差,
更不會排版和拼裝,
為省工上臘遮瑕疵,
國標(biāo)的光度更不用講,
好聽的售后服務(wù)泡成湯。
砍價時感覺很舒服,
用的時候就不會那么爽;
家裝的石材能忍讓,
墊資的工程會遭殃;
撿個芝麻丟西瓜,
那個劃算你仔細(xì)想。
做石材的切記講天良,
貨真價實誠為上,
買家不要圖便宜,
同行競爭比質(zhì)量,
石材路上皆光明,
去偽存真路坦蕩。