近年來,石材市場(chǎng)主要受環(huán)保整治的影響,隨著礦山關(guān)閉,石材加工廠整頓,石材品種優(yōu)勝略汰,價(jià)格漲漲浮浮屢見不鮮。而今年,影響石材市場(chǎng)的一個(gè)重要因素還有疫情風(fēng)波,這場(chǎng)迅速席卷世界的病毒戰(zhàn)對(duì)石材市場(chǎng)也產(chǎn)生了不小的影響,在重重壓力下,是“?!币彩恰皺C(jī)”,本文將粗淺地談下疫情下被廣泛應(yīng)用于家裝、工裝的大理石石材市場(chǎng)受到了哪些影響。
在這之前我們先來看一組數(shù)據(jù):根據(jù)中國(guó)石材協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),一季度規(guī)模以上企業(yè)大理石板材產(chǎn)量6089萬平方米,比上年同期下降79.0%;花崗石板材產(chǎn)量6581萬平方米,比上年同期下降29.0%。今年前兩個(gè)月,規(guī)模以企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年同期降低29.7%,利潤(rùn)總額比去年同期下降33.06%。
從數(shù)據(jù)上看,大理石板材受疫情影響比花崗石多一些,究其原因,主要有以下幾個(gè)因素:
1、全球疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻,短期內(nèi)尚不能解決危機(jī),這對(duì)依靠進(jìn)口原料的企業(yè)影響很大,尤其是進(jìn)口意大利、土耳其、伊朗等荒料的企業(yè),面臨進(jìn)口渠道受阻,無法正常供應(yīng)的困境;也有一些企業(yè)庫存積壓,在疫情風(fēng)暴下被動(dòng)卷入退單潮。
2、長(zhǎng)期以來,大理石市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,以近年來流行的灰石為例,市場(chǎng)上就有數(shù)百數(shù)千個(gè)品種,且不說“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”,要想在這眾多類似品種中脫穎而出,除了自身品種優(yōu)勢(shì)外,不少商家迫于壓力打起了價(jià)格戰(zhàn),以低價(jià)取勝。甚至在近幾年,一個(gè)礦口品種賣的火爆,就能在它周邊找到類似品種,以低價(jià)打壓,從而使市場(chǎng)陷入“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的不良循環(huán)。
3、長(zhǎng)久以來客戶對(duì)大理石缺乏正確的了解與認(rèn)識(shí),一是賣家、設(shè)計(jì)師引導(dǎo)不夠。二是輻射論、色差大等言論觀點(diǎn)為大理石遭家裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓由來已久,背上子虛烏有黑鍋與審美誤判不是一兩天的事。三是客戶理解上的差異,審美取向的偏頗等。這些綜合因素導(dǎo)致了大理石喪失了本不應(yīng)該丟失的一大塊陣地,加劇了作為非剛需產(chǎn)品在疫情之下的行情艱巨性。
然而有失必有得,危機(jī)之下必然也潛藏著良機(jī):
1、疫情期間,也帶來了難得的“調(diào)整期”,《大學(xué)》有言:“知止而后能定,定而后能靜,靜而后能安,安而后能慮,慮而后能得”,靜下心來捋一捋,適時(shí)調(diào)整企業(yè)的石材經(jīng)營(yíng)品種,發(fā)展新品種,優(yōu)化服務(wù),為下一個(gè)階段目標(biāo)的成功打好基礎(chǔ),創(chuàng)造條件。
2、開源節(jié)流、降低成本,重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、疫情加速了市場(chǎng)洗牌,平日里一些大型國(guó)企、外貿(mào)商、經(jīng)銷商等可能不會(huì)輕易更換供應(yīng)商,此時(shí)可能就是一些中小企業(yè)千載難逢的接觸優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)會(huì),可以主動(dòng)出擊,抓住機(jī)遇。
4、加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的溝通與合作,審時(shí)度勢(shì),搶占先機(jī),把握市場(chǎng)新風(fēng)向。
5、加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通與交流,共度時(shí)艱,共創(chuàng)雙贏,同時(shí)加強(qiáng)與客戶的溝通與協(xié)作,優(yōu)化服務(wù)。
6、加大關(guān)注國(guó)內(nèi)石材礦山及市場(chǎng),優(yōu)選礦口品種,拓寬銷售渠道及市場(chǎng)。
7、主動(dòng)出擊,全面撒網(wǎng),線上線下一起抓,尤其把握疫情下催生的線上消費(fèi)新模式,調(diào)整戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)型升級(jí)。
來源:福建石業(yè)石材網(wǎng)