先來看段視頻https://v.qq.com/x/page/n0354zsy4u9.html
如果小伙子是先付了錢,他還會跑嗎?不付錢的往往無所謂,說悔單就悔單。這就是為什么做石材生意下訂單要先收款,特別是訂金一定要收,這不僅僅是信任問題,這也關(guān)系到一個石材廠的資金正常流轉(zhuǎn)。一個沒有訂金的訂單甚至可能拖垮一個石材廠。因?yàn)閹缀跛械睦习宥己苋卞X,都有巨大的資金壓力。
每個老板都在不停負(fù)債,不停增加資產(chǎn),不停投入成本,根本沒有多少現(xiàn)金流。有時(shí)候來一個大單了,還真不敢接,沒有足夠的錢提前去采購荒料,墊不起資金,供不了貨,反而害了工廠。所以客戶及時(shí)足額支付訂金對他們來說非常重要。
任何生意都是有賬期的,在你收回貨款之前的那一段時(shí)間里,你都是在提前支出。生意規(guī)模越大,提前支出的規(guī)模就越大,老板就越缺錢。你沒錢,就沒法擴(kuò)大規(guī)模,不擴(kuò)大規(guī)模就沒法接更多的訂單。所以,不要以為一個老板喊缺錢是在裝窮,他很可能是真的缺錢。特別是石材行業(yè),資金周轉(zhuǎn)更是難上加難。
銀行貸款吧,手續(xù)繁瑣,等款放下來可能生意早沒了;民間借貸吧,基本都是高利貸,除非十萬火急,一般石材老板都不會走這條路;如果供應(yīng)商延緩結(jié)賬周期也能緩解壓力,但在石材行業(yè)就別奢望了,因?yàn)榈V山進(jìn)料幾乎都是提前打全款的。
所以,石材老板經(jīng)常碰到客戶說,你先幫我下單吧,出貨時(shí)保證一次性結(jié)清??赡愕碾S口一說,材料成本和加工風(fēng)險(xiǎn)誰來承擔(dān)?生意是生意,人情是人情。一般做生意,至少要打30%訂金,不見訂金不下單。這個一定要按流程走,訂單越大越要規(guī)范,這是商業(yè)規(guī)則,請不要打破,大家賺錢都不容易,都是真心想合作。
下單請預(yù)付訂金,
我不是要你的錢,
而是用你的錢辦你的事。