1
春天,王大膽把石材廠拉扯起來(lái)。開(kāi)張那天陽(yáng)光明媚,太陽(yáng)晃得人只想拿手遮住眼睛,天一個(gè)勁地刮著冷風(fēng),把開(kāi)業(yè)花籃、紅色的鞭炮碎屑吹得呼呼亂飛,那是一個(gè)倒春寒的日子。
▲石材廠
迎來(lái)送往了一眾朋友,王大膽背著手,在廠區(qū)里來(lái)回踱步。他一時(shí)看看機(jī)臺(tái),一時(shí)摸摸荒料,忍不住露出一個(gè)滿意的笑容:屬于自己的石材廠,終于開(kāi)起來(lái)了。
王大膽的石材廠主要生產(chǎn)圓柱、石線和石材雕刻。廠子新開(kāi),還沒(méi)什么名氣,生意狀況怎么樣大家都心知肚明。好在王大膽是個(gè)勤快的人,他親自帶著廠里的業(yè)務(wù)員四處分發(fā)廣告單,跑遍了各大石材市場(chǎng),也漸漸有了些成效。
▲石材圓柱
這一天下午快下班時(shí),王大膽的手機(jī)亮了起來(lái),他拿起一看,是一個(gè)歸屬地在北方某省的號(hào)碼。對(duì)方開(kāi)口就問(wèn):“做英國(guó)棕圓柱價(jià)格怎么算?有50個(gè)平方,柱身需做直徑800MM的,三塊拼一個(gè)圓,柱座柱帽都有,造型和外徑自然放大,生產(chǎn)時(shí)間多長(zhǎng)?”
好不容易等來(lái)了一個(gè)訂貨電話,王大膽一口氣答道:“英國(guó)棕三拼按最低價(jià),柱身450元,柱座柱帽1500元,生產(chǎn)時(shí)間需要10天?!?/p>
“需要交定金嗎?”客戶問(wèn)。
王大膽心里一咯噔,他不想弄丟這個(gè)單子,更不愿意沒(méi)有定金的保障,于是小心解釋道:“肯定要打定金,圓柱是異型石材,是按規(guī)格定做的,做好后萬(wàn)一有變化,貨就不好出手了?!?/p>
▲石材生產(chǎn)
客戶答應(yīng)了,先打30%的定金??傌浛?7500元,手機(jī)提示他打了13000元整,比約定的30%還多500塊。客戶的這些表現(xiàn),讓王大膽感到這個(gè)人夠豪爽的,不像會(huì)斤斤計(jì)較,是正而八經(jīng)做生意的人,能合作!于是他安排車間加緊生產(chǎn),提前完成訂單。
一心撲在這單生意上的王大膽分外留意進(jìn)度,每次總能見(jiàn)到他在工廠里吩咐工人的身影??赏醮竽懭f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,他的一只腳已經(jīng)踏進(jìn)圈套,就等著別人收網(wǎng)了。
2
第三天的上午九點(diǎn),客戶來(lái)了電話,詢問(wèn)生產(chǎn)進(jìn)度。王大膽拍了幾張成品板和半成品的照片用微信發(fā)了過(guò)去。他看后馬上回電話:“做的很好,又有一個(gè)比較大的單子,把規(guī)格要求和數(shù)量發(fā)給你,看看多長(zhǎng)時(shí)間能生產(chǎn)出來(lái),工地比較急?!?/p>
▲石材圓柱
王大膽接到單子一看,數(shù)量確實(shí)不少,還是英國(guó)棕圓柱,柱身750平米,柱座柱帽150平米,規(guī)格和上次一樣,總貨款得到56萬(wàn)多。這個(gè)單子盯住的話,就不愁這一個(gè)月的活了。
可接下來(lái)客戶的話讓王大膽犯了嘀咕。
“這個(gè)單子拿住了,合同已經(jīng)簽過(guò),但定金還沒(méi)付給我,不過(guò)甲方和我是老關(guān)系,目前他資金有些緊張,我也不好意思給他一直提定金之事,保證提貨時(shí)付清全款。你看能干不?”
王大膽想了很久,雖然有點(diǎn)不情愿,但畢竟是個(gè)大單,人有多大膽,地有多大產(chǎn),不能讓到嘴的肉讓別人給吃了。再加上先前的好感,“定金”的警惕性就蕩然無(wú)存了:“好吧,不用一次訂單打一次定金,這個(gè)單子那就下了,按照你說(shuō)的辦?!?/p>
▲石材生產(chǎn)
廠里的所有機(jī)器全部開(kāi)動(dòng)了,晝夜運(yùn)轉(zhuǎn)。過(guò)了10天,第一個(gè)訂單已經(jīng)完成。期間,客戶一直未到廠里跟單查看,只是要了幾次生產(chǎn)產(chǎn)品的照片,產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題從未過(guò)問(wèn)。
沒(méi)曾想,客戶橫挑鼻子豎挑眼,說(shuō)所做的產(chǎn)品不是這不過(guò)關(guān),就是那不達(dá)標(biāo)。王大膽看出來(lái)了,他是在有意挑剔,就好似換了另外一個(gè)人似的。
王大膽只說(shuō):“現(xiàn)在己經(jīng)快全部生產(chǎn)好了,什么時(shí)候發(fā)貨?”“先不要急著發(fā)貨,把問(wèn)題處理了再說(shuō)吧?!彼@出一副漫不經(jīng)心的樣子?!霸趺刺幚恚慨?dāng)初你不來(lái)跟單,現(xiàn)在倒說(shuō)質(zhì)量不行了?!?/p>
▲商場(chǎng)波詭云譎
“你要是這樣說(shuō),我就不敢和你共事了,剩下的貨我也不要了,再去找一個(gè)質(zhì)量好的廠家重新生產(chǎn)。”王大膽一聽(tīng),肺就要?dú)庹耍浪窃谟幸獾箅y,自己還有近60萬(wàn)元的貨款,等于在他手中玩耍。
他通過(guò)制造假像,使人麻痹,設(shè)立陷阱,讓你步步進(jìn)入,主動(dòng)權(quán)都掌握在他的手中。最后,王大膽不得已在原定價(jià)的基礎(chǔ)上降低20%而讓此事告終。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),不要被一時(shí)的假象所迷惑,謹(jǐn)防血本無(wú)歸!