價(jià)值60萬(wàn)的石材圓柱，一下被削去20%貨款，警惕訂單陷阱

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春天，王大膽把石材廠拉扯起來(lái)。開(kāi)張那天陽(yáng)光明媚，太陽(yáng)晃得人只想拿手遮住眼睛，天一個(gè)勁地刮著冷風(fēng)，把開(kāi)業(yè)花籃、紅色的鞭炮碎屑吹得呼呼亂飛，那是一個(gè)倒春寒的日子。

▲石材廠

迎來(lái)送往了一眾朋友，王大膽背著手，在廠區(qū)里來(lái)回踱步。他一時(shí)看看機(jī)臺(tái)，一時(shí)摸摸荒料，忍不住露出一個(gè)滿意的笑容：屬于自己的石材廠，終于開(kāi)起來(lái)了。

王大膽的石材廠主要生產(chǎn)圓柱、石線和石材雕刻。廠子新開(kāi)，還沒(méi)什么名氣，生意狀況怎么樣大家都心知肚明。好在王大膽是個(gè)勤快的人，他親自帶著廠里的業(yè)務(wù)員四處分發(fā)廣告單，跑遍了各大石材市場(chǎng)，也漸漸有了些成效。

▲石材圓柱

這一天下午快下班時(shí)，王大膽的手機(jī)亮了起來(lái)，他拿起一看，是一個(gè)歸屬地在北方某省的號(hào)碼。對(duì)方開(kāi)口就問(wèn)：“做英國(guó)棕圓柱價(jià)格怎么算？有50個(gè)平方，柱身需做直徑800MM的，三塊拼一個(gè)圓，柱座柱帽都有，造型和外徑自然放大，生產(chǎn)時(shí)間多長(zhǎng)？”

好不容易等來(lái)了一個(gè)訂貨電話，王大膽一口氣答道：“英國(guó)棕三拼按最低價(jià)，柱身450元，柱座柱帽1500元，生產(chǎn)時(shí)間需要10天?！?/p>

“需要交定金嗎？”客戶問(wèn)。

王大膽心里一咯噔，他不想弄丟這個(gè)單子，更不愿意沒(méi)有定金的保障，于是小心解釋道：“肯定要打定金，圓柱是異型石材，是按規(guī)格定做的，做好后萬(wàn)一有變化，貨就不好出手了?！?/p>

▲石材生產(chǎn)

客戶答應(yīng)了，先打30%的定金?？傌浛?7500元，手機(jī)提示他打了13000元整，比約定的30%還多500塊。客戶的這些表現(xiàn)，讓王大膽感到這個(gè)人夠豪爽的，不像會(huì)斤斤計(jì)較，是正而八經(jīng)做生意的人，能合作！于是他安排車間加緊生產(chǎn)，提前完成訂單。

一心撲在這單生意上的王大膽分外留意進(jìn)度，每次總能見(jiàn)到他在工廠里吩咐工人的身影?？赏醮竽懭f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他的一只腳已經(jīng)踏進(jìn)圈套，就等著別人收網(wǎng)了。

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第三天的上午九點(diǎn)，客戶來(lái)了電話，詢問(wèn)生產(chǎn)進(jìn)度。王大膽拍了幾張成品板和半成品的照片用微信發(fā)了過(guò)去。他看后馬上回電話：“做的很好，又有一個(gè)比較大的單子，把規(guī)格要求和數(shù)量發(fā)給你，看看多長(zhǎng)時(shí)間能生產(chǎn)出來(lái)，工地比較急?！?/p>

▲石材圓柱

王大膽接到單子一看，數(shù)量確實(shí)不少，還是英國(guó)棕圓柱，柱身750平米，柱座柱帽150平米，規(guī)格和上次一樣，總貨款得到56萬(wàn)多。這個(gè)單子盯住的話，就不愁這一個(gè)月的活了。 

可接下來(lái)客戶的話讓王大膽犯了嘀咕。

“這個(gè)單子拿住了，合同已經(jīng)簽過(guò)，但定金還沒(méi)付給我，不過(guò)甲方和我是老關(guān)系，目前他資金有些緊張，我也不好意思給他一直提定金之事，保證提貨時(shí)付清全款。你看能干不？”

王大膽想了很久，雖然有點(diǎn)不情愿，但畢竟是個(gè)大單，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，不能讓到嘴的肉讓別人給吃了。再加上先前的好感，“定金”的警惕性就蕩然無(wú)存了：“好吧，不用一次訂單打一次定金，這個(gè)單子那就下了，按照你說(shuō)的辦?！?/p>

▲石材生產(chǎn)

廠里的所有機(jī)器全部開(kāi)動(dòng)了，晝夜運(yùn)轉(zhuǎn)。過(guò)了10天，第一個(gè)訂單已經(jīng)完成。期間，客戶一直未到廠里跟單查看，只是要了幾次生產(chǎn)產(chǎn)品的照片，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題從未過(guò)問(wèn)。

沒(méi)曾想，客戶橫挑鼻子豎挑眼，說(shuō)所做的產(chǎn)品不是這不過(guò)關(guān)，就是那不達(dá)標(biāo)。王大膽看出來(lái)了，他是在有意挑剔，就好似換了另外一個(gè)人似的。

王大膽只說(shuō)：“現(xiàn)在己經(jīng)快全部生產(chǎn)好了，什么時(shí)候發(fā)貨？”“先不要急著發(fā)貨，把問(wèn)題處理了再說(shuō)吧?！彼@出一副漫不經(jīng)心的樣子?！霸趺刺幚恚慨?dāng)初你不來(lái)跟單，現(xiàn)在倒說(shuō)質(zhì)量不行了?！?/p>

▲商場(chǎng)波詭云譎

“你要是這樣說(shuō)，我就不敢和你共事了，剩下的貨我也不要了，再去找一個(gè)質(zhì)量好的廠家重新生產(chǎn)。”王大膽一聽(tīng)，肺就要?dú)庹耍浪窃谟幸獾箅y，自己還有近60萬(wàn)元的貨款，等于在他手中玩耍。

他通過(guò)制造假像，使人麻痹，設(shè)立陷阱，讓你步步進(jìn)入，主動(dòng)權(quán)都掌握在他的手中。最后，王大膽不得已在原定價(jià)的基礎(chǔ)上降低20%而讓此事告終。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不要被一時(shí)的假象所迷惑，謹(jǐn)防血本無(wú)歸！