值得石材產(chǎn)業(yè)園學(xué)習(xí)的招商引資策略研究

智庫導(dǎo)讀

我國石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近幾年的規(guī)劃發(fā)展，目前已形成了以福建南安、廣東云浮、山東萊州為龍頭的、國內(nèi)外知名的三大石材基地和進(jìn)出口基地，二十多個有規(guī)模的石材產(chǎn)業(yè)集群，對全國石材業(yè)的發(fā)展起到了重要的促進(jìn)作用。我國的石材產(chǎn)業(yè)集群大多數(shù)分布在統(tǒng)一規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)園區(qū)之中，產(chǎn)業(yè)園區(qū)是石材項(xiàng)目的承載平臺，是石材產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展和推動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要載體。

智庫正文

一、現(xiàn)代石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展趨勢

現(xiàn)代石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展經(jīng)過了不斷的自我調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展過程，從最初的以標(biāo)準(zhǔn)廠房為主的第一代石材產(chǎn)業(yè)園，到集研發(fā)生產(chǎn)為一體的第二代石材產(chǎn)業(yè)園，再到兼有二、三產(chǎn)特征的“2.5產(chǎn)業(yè)”的第三代石材產(chǎn)業(yè)園的興起，既有規(guī)劃的引領(lǐng)，也有市場的推動。第三代石材產(chǎn)業(yè)園既有核心產(chǎn)品生產(chǎn)中心、產(chǎn)品研發(fā)中心和現(xiàn)代物流運(yùn)營服務(wù)中心，又有商品展覽、貿(mào)易、結(jié)算等商事服務(wù)和商務(wù)管理中心，基本上兼有了全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)和服務(wù)功能。它更注重空間的靈活性和功能的混合性，通過高效的空間組織為企業(yè)提供高效服務(wù)。

在國家大力推進(jìn)節(jié)能減排政策，節(jié)能環(huán)保、低碳發(fā)展的觀念深入人心的當(dāng)下，現(xiàn)代石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)在規(guī)劃布局上也要體現(xiàn)綠色發(fā)展的趨勢：在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，要充分體現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)3R原則，盡量做到少排放或無排放;在能源利用方面，除了企業(yè)采用的先進(jìn)節(jié)能工藝技術(shù)外，還可以在園區(qū)廠房建設(shè)分布式光伏電站，不僅符合國家節(jié)能環(huán)保、低碳發(fā)展的政策，而且可以補(bǔ)充企業(yè)自身用電，降低企業(yè)生產(chǎn)成本;在雨水利用方面，可將海綿城市的內(nèi)涵理念——低影響開發(fā)雨水系統(tǒng)(LID)的原理用于石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)之中，雨水經(jīng)下滲凈化用于生產(chǎn)和生活用水，減少對地下水資源的開采。

二、石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的目的是招商引資，即利用土地資源來換取外資的特殊營銷。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資首先應(yīng)對本身的引資環(huán)境進(jìn)行分析，積極創(chuàng)造好的引資環(huán)境，才能增強(qiáng)自己的引資營銷實(shí)力。而產(chǎn)業(yè)園區(qū)的營銷環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境。

招商引資的硬環(huán)境。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的硬環(huán)境是指影響引資的物質(zhì)條件，包括自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)等。

招商引資的軟環(huán)境。產(chǎn)業(yè)園區(qū)引資的軟環(huán)境是指經(jīng)濟(jì)和社會條件，包括市場潛力、勞動力資源、政策法規(guī)、金融中介服務(wù)以及社會治安等。

三、石材產(chǎn)業(yè)園招商引資定位

通過功能優(yōu)勢集聚的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)樹立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場定位形象，以完整的產(chǎn)業(yè)集群樹立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場定位形象產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資不僅要與國外的產(chǎn)業(yè)園區(qū)競爭，國內(nèi)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)同樣存在著激烈的競爭。 要樹立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的形象，關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的功能開發(fā)，內(nèi)涵的發(fā)掘。一是通過功能優(yōu)勢集聚的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)樹立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場定位形象。二是以完整的產(chǎn)業(yè)集群樹立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場定位形象。

四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資項(xiàng)目篩選

在實(shí)現(xiàn)從招商引資到選商的轉(zhuǎn)變后，把洽談項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量結(jié)合起來，從項(xiàng)目的行業(yè)性質(zhì)、投資強(qiáng)度、產(chǎn)值和稅收、環(huán)境影響、就業(yè)意義等八個質(zhì)量指標(biāo)評估項(xiàng)目的質(zhì)量。

五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資策略  

從營銷角度講，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資同樣存在營銷組合的問題。如何利用營銷學(xué)的營銷組合理論幫助產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資，對于現(xiàn)階段逐漸失去政策優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)園區(qū)來說尤為重要。

(1)產(chǎn)品策略  

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資提供的產(chǎn)品同樣也可分為三個層次，其核心產(chǎn)品是提供給投資者獲取最大收益的機(jī)會。每個投資者都是經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人，他們追求的都是投資收益的最大化。產(chǎn)業(yè)園區(qū)要吸引這些投資者進(jìn)入，關(guān)鍵是要使投資者在產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資能夠獲得所期望的利潤。明確了這一點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)在招商引資的過程中便要以此為核心，創(chuàng)造有利于投資者的投資環(huán)境，將利益最大程度地讓渡給投資者。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資提供的形式產(chǎn)品即產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供的投資硬環(huán)境和投資軟環(huán)境。如前所述包括自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、人力資源等。形式產(chǎn)品的好壞直接影響產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的成功與否，產(chǎn)業(yè)園區(qū)軟硬環(huán)境的建設(shè)具有重要意義。

最后，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資提供的附加產(chǎn)品即產(chǎn)業(yè)園區(qū)為投資者入駐后提供的各種服務(wù)，包括各種金融中介服務(wù)、生活娛樂服務(wù)，只有以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住入?yún)^(qū)企業(yè)。如果這一環(huán)節(jié)沒做好，投資者即使進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將來也會搬走的。

(2)價格策略  

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資中的價格問題主要指投資者進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資辦廠所需交納的各種稅費(fèi)。由于這些稅費(fèi)直接影響到產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，從而影響投資者的收益，因此，各種稅費(fèi)的高低直接影響投資者的投資決策。如何最大程度地降低產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)各種稅費(fèi)便成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資價格策略的關(guān)鍵點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的各類稅費(fèi)包括企業(yè)所得稅、地方所得稅、土地批租費(fèi)、廠房場地出租費(fèi)、電力、自來水、燃?xì)?、供熱、通訊、污水處理等各種費(fèi)用，其中有些費(fèi)用是不可變更的，有些則可以給予優(yōu)惠的。為了降低區(qū)內(nèi)企業(yè)的綜合生產(chǎn)成本，給予企業(yè)更多的優(yōu)惠是很有益的。

(3)渠道策略  

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的渠道策略是指通過各種渠道將外資引進(jìn)來，渠道越多，選擇的渠道越好，就越能更多地吸引外資進(jìn)入，努力構(gòu)建招商引資的新機(jī)制成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的工作重點(diǎn)。

(4)促銷策略  

產(chǎn)業(yè)園區(qū)要將自己推銷出去，首先要將自己“包裝”起來。項(xiàng)目招商引資的“包裝”應(yīng)符合國際慣例的要求，使國外投資者易于接受，包括：

（1）企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表；

（2）公司信用評級；

（3）項(xiàng)目產(chǎn)品的市場分析；

（4）對整個項(xiàng)目動態(tài)的投資回報(bào)預(yù)測和分析。

有了精美的包裝，接下來便是廣告宣傳。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資還要注重公共關(guān)系，建立“人際網(wǎng)絡(luò)”。

六、石材產(chǎn)業(yè)園的招商引資創(chuàng)新

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)中介招商引資  

中介招商引資是通過專業(yè)的投資中介機(jī)構(gòu)，將招商引資項(xiàng)目推向相關(guān)投資市場，然后通過公開、公平、公正的嚴(yán)格程序，由專業(yè)機(jī)構(gòu)為招商引資方選擇合適的合作伙伴和投資者。與傳統(tǒng)的政府主導(dǎo)型招商引資不同，中介招商引資目標(biāo)的針對性更強(qiáng)，項(xiàng)目潛在投資人明確，操作更加專業(yè)化和精細(xì)化。

中介招商引資模式在國內(nèi)很多城市都受到越來越多的重視，并積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)。上海市在上海自來水浦東公司50%國有股股權(quán)轉(zhuǎn)讓的重大招商引資活動中，一改以往政府在招商引資中唱主角的做法，開始推行中介招商引資。這次中介招商引資，參照了一些國際上通行的招投標(biāo)規(guī)范做法，引入了各類招商引資中介事務(wù)機(jī)構(gòu)全程參與招商引資過程，采取市場化方式選擇合作伙伴，收到了良好的效果。  

2、園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)招商引資

“產(chǎn)業(yè)招商引資”是依托產(chǎn)業(yè)園區(qū)的比較優(yōu)勢，基于合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品來招商引資，引進(jìn)高端產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)展技術(shù)鏈，營造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上的縫合斷層、填補(bǔ)空白、調(diào)整結(jié)構(gòu)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，提升綜合競爭力的一種招商引資模式。  

(1) 利用企業(yè)優(yōu)勢，吸引上下游企業(yè)配套  

大企業(yè)帶動、小企業(yè)配套的模式在“產(chǎn)業(yè)招商引資”中最為常見，猶以北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)(BDA)的“星網(wǎng)工業(yè)園”模式最為典型，從2001年成立以來，星網(wǎng)工業(yè)園以首信諾基亞為龍頭，吸引了20多家國際和國內(nèi)著名的手機(jī)零配件廠商和服務(wù)提供商為之配套，從芯片到集成電路板，從顯示屏到界面設(shè)計(jì)，組成了一個以首信諾基亞為核心的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，手機(jī)從組裝到出貨只需一天時間，星網(wǎng)工業(yè)園正在成為一個世界級的移動通信生產(chǎn)基地。目前，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的移動通信產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基本形成，以首信、諾基亞為龍頭的星網(wǎng)工業(yè)園是北京最大的移動通信產(chǎn)業(yè)基地，也是國內(nèi)第一個形成完整產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代通信產(chǎn)業(yè)基地。

(2) 利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，吸引組團(tuán)式投入  

一些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，依據(jù)核心產(chǎn)業(yè)定位，依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，全方位、組團(tuán)式地吸引外來投資，構(gòu)建完備的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，這是一種相對交高層次的招商引資模式。

(3) 利用地緣優(yōu)勢，強(qiáng)化區(qū)域招商引資  

依據(jù)特殊的地緣人脈和文化氛圍，一些產(chǎn)業(yè)園區(qū)著重進(jìn)行針對性的區(qū)域招商引資，將區(qū)域招商引資和“產(chǎn)業(yè)招商引資”有機(jī)結(jié)合起來。

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)招商引資  

網(wǎng)絡(luò)招商引資是通過整合內(nèi)外招商引資資源，利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線上線下廣告發(fā)布、會員服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)輸出等贏利模式。   近年來，政府網(wǎng)站普及率不斷提高。2008年，中央部委政府網(wǎng)站的普及率達(dá)到96.1%，省市政府網(wǎng)站普及率達(dá)到100%，地市級政府網(wǎng)站普及率達(dá)到 99.1%。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，各地的招商引資網(wǎng)站也隨之蜂擁而至。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，82%的地方都建立了所屬的招商引資網(wǎng)，對外展示當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢，從而吸引客商關(guān)注進(jìn)而投資落戶。但隨著這些招商引資網(wǎng)的涌現(xiàn)，也帶來很多問題，甚至影響網(wǎng)民對政府辦招商引資網(wǎng)站的意圖，有些更直接影響客商落戶到當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會。  

4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)另類招商引資  

學(xué)術(shù)招商引資：

江蘇舉辦的“西部大開發(fā)與江蘇發(fā)展戰(zhàn)略”研討會取得了豐碩成果，除收到130多篇優(yōu)秀論文之外，還達(dá)成41個東西部合作項(xiàng)目，及資金27億元。福州舉辦“ 招商引資月”活動時亦運(yùn)用了這一方式，這種把學(xué)術(shù)研討與具體項(xiàng)目洽談有機(jī)結(jié)合起來的方式稱之為“學(xué)術(shù)招商引資”，達(dá)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的效果。  

聯(lián)合招商引資：2001年，澳門、珠海兩地聯(lián)合舉辦“招商引資澳門珠海投資環(huán)境介紹會”取得良好的招商引資效果，兩地聯(lián)合招商引資的概念就是要集合兩地優(yōu)勢和資源，形成整體投資環(huán)境。  

上市增資：通過上市、增資也是引資的一個很好渠道。境外上市主要有三條渠道：在香港包裝上市；在海外募股上市；間接買殼上市，即通過收購，取得國外上市公司的控股權(quán)，注入國內(nèi)資產(chǎn)或業(yè)務(wù)，達(dá)到海外上市的目的。三資企業(yè)增資，即現(xiàn)有三資企業(yè)經(jīng)過一段時間的運(yùn)行后，外方為擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，對原有企業(yè)增加投資，再行注入新的資金。通過這兩種方式引資，關(guān)鍵在于地方政府要努力把現(xiàn)有投資者留住。