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華潤石業(yè)“黃慶達與葡萄牙米黃”的故事

2019-01-19 09:49 瀏覽:46972 評論:0 發(fā)布:139石材網(wǎng)   
核心摘要:十幾年前,石材市場上其實還沒有葡萄牙米黃這個名字,它有個更詩情畫意的名字楓丹白露。楓丹白露(Fontainebleau)由朱自清先生從法語譯得,是法國巴黎大都會地區(qū)內(nèi)的一個小鎮(zhèn)名,這個傾國傾城的譯名讓人不禁陷入無盡的遐想,不知何時成為了一個石材名稱,但當時的它卻像是仙子墜落凡間,落上了塵埃,沒了神采,并不受到市
 十幾年前,石材市場上其實還沒有“葡萄牙米黃”這個名字,它有個更詩情畫意的名字——楓丹白露。楓丹白露(Fontainebleau)由朱自清先生從法語譯得,是法國巴黎大都會地區(qū)內(nèi)的一個小鎮(zhèn)名,這個“傾國傾城”的譯名讓人不禁陷入無盡的遐想,不知何時成為了一個石材名稱,但當時的它卻像是仙子墜落凡間,落上了塵埃,沒了神采,并不受到市場的青睞。

華潤石業(yè)“黃慶達與葡萄牙米黃”的故事

2006年,在石材行業(yè)自己創(chuàng)業(yè)不久的華潤石業(yè)董事長黃慶達踏上了葡萄牙這個西歐國家尋找新的石材商機。黃慶達一到葡萄牙就被當?shù)馗叽笸Π蔚拿S建筑深深吸引住了,大輪廓的雕刻、精致的花紋將米黃石材的天然之美展露無遺。



在多方打聽下,黃慶達得知,這類米黃石材早已有人引進國內(nèi),但是卻還不被大多數(shù)人所熟知,市場銷售一直不佳。根據(jù)多年來的石材從業(yè)經(jīng)驗,黃慶達判斷這款米黃石材堅實的質(zhì)地和淡雅的色澤,十分適合做高端建筑的外墻干掛,一定能在國內(nèi)打開市場。同時他也在思考石材很美,在市場上為什么卻難以獲得應(yīng)有的反饋?我們?nèi)A潤石業(yè)能不能做這種石材?

華潤石業(yè)“黃慶達與葡萄牙米黃”的故事

帶著這些思考,黃慶達走訪了全國各個石材市場,做了詳細的市場調(diào)研,調(diào)研后發(fā)現(xiàn):市場上除了業(yè)內(nèi)少數(shù)人知道楓丹白露,行外人聽到“楓丹白露”都是“只知其名,不知其石”。

此時黃慶達覺察到了其中的商機,但是如何讓這石頭好賣?一方面他積極與葡萄牙的礦主聯(lián)系,尋找優(yōu)質(zhì)的礦山資源,另一方面經(jīng)過前期的市場調(diào)研,黃慶達發(fā)現(xiàn)“楓丹白露”之名雖美,卻不免“仙氣”過重,少了些人間煙火。每個人聽到“楓丹白露”這個名字都不知道你賣的是什么,這就存在一定程度上的銷售困難。他尋思著給楓丹白露更改一個更能為市場所接受的名字,要簡單、易讀、好記、易寫,讓人看見名字一秒鐘內(nèi)就知道你在賣什么東西,易于傳播,不落俗套。

公司處于創(chuàng)業(yè)初期,廣告投入的資金有限,一個好的產(chǎn)品名稱成為銷售關(guān)鍵。為了想到一個好名字,黃慶達查閱了上千種石材的名字,也翻閱了漢語詞典,此時“西班牙米黃”這個名字引起了他的注意,西班牙米黃產(chǎn)自西班牙,石材也大部分是米黃色;這個名字讓人一眼就能知道賣的是什么,而且此時西班牙米黃在市場上也賣得很火。想通了這一層,“葡萄牙米黃”這個名字一下出現(xiàn)在黃慶達的腦海中。“葡萄牙米黃”這個名字,讓人一眼看到就知道是產(chǎn)自葡萄牙的進口米黃石材,與國產(chǎn)石材區(qū)分開,而且跟現(xiàn)在熱賣的“西班牙米黃”名字相似,這就具備二次傳播的資源,讓人一目了然。

華潤石業(yè)“黃慶達與葡萄牙米黃”的故事

至此,華潤石業(yè)的“葡萄牙米黃”很快在石材市場上刮起一陣旋風,獲得大賣,并成為了華潤石業(yè)的主打明星產(chǎn)品。“葡萄牙米黃”完成了華麗轉(zhuǎn)身,成為了市場上通用的官方名字,而華潤石業(yè)也成為了葡萄牙米黃在全球最大的供應(yīng)商。而這一切都是從黃慶達一次小小的改名開始。
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